小米宣佈一天開1000家店，手筆不可謂不大，這突顯出它進軍線下市場的決心，不過線下零售渠道成本高企正迫使小米不斷提升手機的售價，這也導致它的價效比在下降。

拓展線下市場是小米的必然選擇

小米以網際網路營銷起家，在2011年底推出手機之後，僅僅2年多時間就在2014年三季度奪下國內市場第一名、全球市場第三名，這也是它的高光時刻，但是此後它在國內市場的排名逐漸下滑。

小米先是被學習它網際網路營銷方式的華為擊敗。華為推出的網際網路品牌榮耀學習的正是小米的網際網路營銷模式，當時甚至有媒體笑言榮耀學習小米簡直是畫素級的，隨後榮耀品牌在2017年一季度奪下國內線上手機市場第一名。

2015年OPPO、vivo依靠線下渠道崛起，更在2016年三季度奪下國內智慧手機市場第一名、第二名，眼見著OV的崛起，華為迅速轉身學習OV。2016年華為推出千縣計劃，將線下門店開遍全國的鄉鎮市場，透過在線上、線下市場的優勢，它開始牢牢把控著國內智慧手機市場。

在國內智慧手機市場的競爭轉回線下市場之後，小米卻未能跟上腳步，原因之一就是小米手機過於強調價效比，導致手機利潤微薄，小米自家沒有足夠的資金實力自行拓展線下渠道，而第三方渠道商又因為小米手機的利潤微薄不願銷售小米手機，最終導致小米在國內手機市場淪落至第四名，一直落後於華為、OPPO、vivo。

小米持續提升手機價格，再次擴張線下渠道

面對國內市場的持續下滑，小米似乎已束手無策，它開始將業務重心轉向國外市場，從2017年開始小米手機在海外市場的出貨量持續增長，由此它的海外出貨量比重迅速提升，至2020年二季度它的海外出貨量佔比已提升至七成左右，甚至到了2020年三季度由於華為手機的衰退，小米手機的海外出貨量也居於國產手機四強之首。

隨著華為手機的衰退，小米手機在國內市場也迎來了轉機，2020年三季度小米手機在國內市場的出貨量取得了一成多的增長，小米手機也是國內手機市場前五名當中唯一一家取得出貨量增長的手機企業。

隨著國內市場的出貨量取得反彈，小米再次有了底氣在國內市場擴張線下渠道，從那時候起小米再次展開了線下零售門店的擴張計劃，直至日前的一天開出1000家門店的大手筆，這顯示出它決心在國內線下市場與OPPO、vivo一較高下。

不過隨著小米大手筆投入線下渠道建設，小米也不斷提升手機的售價，其小米數字系列手機的售價已從早期的1999元的標杆價格提升至目前的3999元；紅米系列則從早期的999元標杆價提升至2999元，可謂翻倍上漲。

隨著小米手機價格的快速提升，價效比似乎正在逐漸遠離，目前市面上最便宜的5G手機為realme的真我Q2，而小米最便宜的5G手機紅米note9，兩款手機的配置相似，然而realme 真我Q2比紅米note9還要便宜100元。

小米提升手機的售價除了因為拓展線下渠道導致的成本上漲之外，還有一個原因可能來自業績的壓力。小米本來是希望依靠網際網路業務取得利潤，不過2020年Q3的業績顯示網際網路服務佔比進一步下降，而手機業務佔比進一步上升，僅靠網際網路業務獲取利潤並不現實，提升手機業務的利潤或許就成為必然的選擇。

值得注意的是小米手機的價格雖然在快速提升，但是2020年Q3的業績卻顯示，手機出貨量增速為45。3%，而手機營收增速為47。5%，營收增速只是比出貨量增速高2。2個百分點，這可能是因為它在海外市場銷售的手機主要為中低端手機，而國內手機的出貨量佔比太低，未能依靠手機的提價提高營收的增速。