這幾天朋友老蔡轉正了，還順利拿下一個數百萬的訂單，為了給他慶賀，我特意找朋友訂了一間好餐廳，請他吃飯。

飯局上，老蔡突然沒頭沒腦說了句：老伍，你有所不知，入職第一週，我就想離職，要不是靠著自我欺騙，咬牙堅持，早就放棄了。

我有些驚訝，老蔡可是加入公司不到一個月，就被老闆提拔為銷售總監，為什麼會說出這番話？

原來，事情並非我想象的那麼順利。

入職這家公司時，原本他的職責只是負責銷售培訓。沒料，上任第一天，現任銷售總監老朱就給了他一個“下馬威”，讓他好不難堪。同時私下還有風傳，這人早與其他部門打好招呼，不許給老蔡任何支援。

一週後，因與領導劇烈衝突，老朱被罷免降職，老蔡才頂上了這個位置。

這個任命算是把他推入火坑，下有群狼環伺，無人可用；其他部門還虎視眈眈，趁機找茬，怎麼辦？

退縮，則入職前，他和老領導以及我們這幫兄弟都誇下海口，做番事業；前進，但這個局面怎麼看都無解。

前三個月，進退維谷之下，他只能自欺欺人，咬牙堅持。結果，熬著熬著，卻熬到一個大單。

看上去，這或許是運氣使然，但沒有自我欺騙，他哪有這般信念得以堅持。

現實中，我們常說誠實最好，但不少研究證實：那些善於自欺欺人的人在球類運動和商業中更容易化解危機，獲得成功。

01自欺欺人者，更容易成功

去年，阿里巴巴的合夥人彭蕾也在《Dream Maker》中表示：阿里巴巴剛成立時，馬雲每次回到湖畔花園，都說自己又拒絕了一家VC，直到有一天，馬雲回來說自己已經拒絕了37家VC。“但是結果近些年才揭曉，原來是馬雲被VC拒絕了37次。”

明明VC都不看好阿里巴巴，馬雲卻自欺欺人的告訴自己和團隊，我主動拒絕了很多人，這應該是最典型的自欺欺人的案例。

但是，因為有這樣的自我安慰，馬雲和他的團隊才能保持信心，穿越了網際網路泡沫，非典危機，一路走來，創造了一個又一個奇蹟。

假如，馬雲誠懇的面對現實，每被拒絕一次，回來就把真相告訴大家，我們想想，結果會是如何？

其實在古代也有一個自欺欺人經典故事：

東漢末年，曹操帶兵打仗，在行軍的路上遇到了很大的困難，那就是，荒原百里，沒有水源，將士們乾渴難忍，有些體弱計程車兵，乾渴的都暈倒了，曹操看到這樣的情形覺得非常難辦。他靈機一動，對士兵說：“將士們，翻過前面的那座山，就有吃不完的梅子”。於是，士兵們突然都有了力氣，奮力向前前進。後來，他們終於到達了有水的地方，但是發現根本就沒有梅子林。

馬雲和曹操的故事告訴我們，自欺欺人，不少時候，並非壞事。

耶魯大學曾做過一組實驗，透過觀察人們在考試時的作弊行為來研究自欺欺人。

結果出乎意料，他們發現，在限定範圍內的自欺欺人，會帶來一些好處，比如自信，滿足感，更容易取得他人的信賴等。

這些情緒，會對人們的行為做反哺，使其做的更加優秀。

無獨有偶，在《超水平發揮：心理素質訓練手冊》一書中，作者D。C。岡薩雷斯發現，自欺欺人作為一個關鍵要素，能更好的幫助那些頂尖人士獲得勝利。

一定限度的自欺欺人，能夠幫助人們進入虛假的成功狀態，幫助建立起更加強大的自我信念體系和信心，使得表現更加出眾。

駭客帝國裡面說：希望是人類自欺欺人的精髓，他是強大的力量來源。

自欺欺人並非那麼不好，人都是為希望而活，有了希望，就有光明。

02自欺欺人者復原力更強

很多研究表明，在長期的挑戰中，能堅持和不能堅持的真正原因，不是體力和意志力的強弱，而是你是樂觀還是悲觀。

樂觀的人在遇到挫折時總在告訴自己：困難都是暫時的，只不過偶爾發生，沒關係不影響大局；這次的失敗只不過是因為某個特殊原因；這不是我的錯誤——-不是我不行，只不過今天我運氣不好。

根據我們生活經驗判斷，這樣的樂觀顯然是不符合科學的，是一種自欺欺人，但就是這樣的態度才讓人持續堅持下去。

我在2014年的時候，開始轉型從事網際網路銷售。實話實說，在此之前，我從未有過相關經驗，自卑、怯弱是我當時最真實的寫照。

那一年的日子裡，我一直掙扎在淘汰邊緣，常常自欺欺人的告訴自己：

>雖然學的比別人慢一些，但我記得更牢固！

>別人能賺這麼多錢，我多努力些，一樣可以做到！

>這次是我運氣不好，下次肯定行！

>……。。。。

>回過頭來看，正是這些虛假的謊言帶我攻克了那麼多的苦難和折磨，如果重來一次，沒有這些自欺欺人，或許第一週我就放棄了。

有時候，真實去看所處的遭遇，很多我們所期待的未來，的確是一個幻象。但正因為有了幻象，才擺脫了目前光景帶來的意志消沉，才能欺騙自己去努力，最終雖然沒能達到想要的高度，也不妨在其中獲取甚多。

不管如何來看，與其面對現實奔潰，還不如自欺欺人，給予自己更強的復原力，不是嗎？

03自欺欺人，不是萬能的

一些情況來看，自欺欺人的確有不錯效果，但也應該控制限度。

最近挺火的電視劇《都挺好》，其中蘇家大哥，就是自欺過度釀成苦果：

劇中，他在美國和老婆商量如何給父親養老，這本是件好事。計劃說服父親賣了老宅，買兩室一廳，雖有過度高估自己的自欺情況，但家庭經濟勉強還能承受。

但自我膨脹的厲害，明明年薪12萬美金，卻說自己年薪20萬美金，在飯桌上竟然隻字不提賣老宅的事，誇下海口許諾獨立給父親買三室一廳，結果騎虎難下，弄的矛盾重重，甚至夫妻瀕臨離婚。

常規限度的自欺欺人固然是自我激勵的良藥，但超出劑量，忽視現實，自我膨脹，或許某一天，後悔都來不及。

所以，應用好自欺欺人的調節，我們需要警惕如下情況：

①忽視現實

任何行動，固然需要希望、勇氣，相信未來，但是忽視現實，無異無根之木，無源之水，不能長久。

英國著名的首相丘吉爾有一句名言：你不面對現實，現實就會面對你。

做人，既要抬頭看路，胸懷希望，更應低頭拉車，面對現實，這並不矛盾。

②假裝適應

每一個人的適應力和承受度是有限度的，不可能長時間超越某個閥值，好比彈簧，適當伸縮沒關係，超過某個極限就會崩壞。

有時候，堅持固然是一件好事，但還是要量力而行，切莫假裝適應，自我欺騙，最後導致跌入深淵，不可挽回。

③停止腳步

一個人最可怕的不是看不到希望，而是停止腳步。

或許一時間會看不到路，斷絕念想；或許自我欺騙會讓自己好過，忘卻傷痛。但出路和未來永遠都在前方，在路途上！

這個世界上，成就最高的那批人固然擅長自欺欺人；同樣，成就最低的那批人，也擅長自欺欺人。

刃有雙面，可以克敵制勝，也能用來傷害自己！

>作者：鵬君讀書，跨界職男，高品質奮鬥者，專注職場創作。關注我，讓我們一起，發現、學習、實踐、成長，做更好的自己！