買車時間；相信有很多人都以為節假日買車是最便宜的，但其實從經驗以及大資料來看反而是最貴的，當然我說的整體情況，不能排除個別特別富裕的4S店，具體到某個品牌某個車型還是會有一些差異的！總的來說，優惠力度春節過後會比春節的時候大一些，到7-11月份達到最大優惠，春節的前後可以避開去買車，但國慶前後總體有些大優惠，感興趣的記得抓好時間點。

買車絕對是一門“技術活”，而且門道還特別多，作為一個初次嘗試購買汽車的消費者來講，去4S店之前我們可以先了解下車型和品牌，對自己中意的車型/品牌有了初步瞭解之後再去4S店看車出門穿搭別太差，不是說要裝有錢，但你不能讓別人覺著你不是買得起的車的人！然後拿起你的底氣，按照你的目標談車、試車、談價格！重點看下面！

進店後，一定要坐下來談，這樣才讓銷售人員覺得你有誠意，你要是站著問價格，我保證十有八九是指導價，要不就是一個比較高的價格）讓店裡的銷售報價後，讓他們將多有的購車費用，挨個列出來，並且要向銷售確定沒有其他的什麼費用。包括：但不限於購置稅，裸車優惠價格，保險種類及費用，手續費，出庫費，續保押金，裝潢費用，貸款客戶瞭解貸款利率，利息，貸款金額等。

2。談判。拿到一次報價之後，就要反套路了，要露出失望的神色，表示這個價格還是離你的心理價位有一定的差距，然後和他聊聊這車的缺點，已經競爭車型的優點，暗示他要是實在談不下來只能去別家店看看了。你要告訴銷售說今天就可以訂車或者買車，問問車輛的其他配置和顏色，總而言之，表現出來你是要買車的。然後，透過銷售的報價和領導的申請低價，再加上自己的低價，看看你能拿到最低的報價是多少！

3。拿到價格以後，不要當天成交，不要當天成交，不要當天成交~直接離店，這時候銷售肯定會挽留，你就跟他說你要去其他店砸價，這時候銷售可能會報出一個相當低的價格並且告訴你只有今天能做，出了這個門您下次來給不了這個價格。這種情況下大機率他是報了一個任何銷售包括他自己都做不成的價格，目的就是讓你去別的店碰壁，這種情況下可以跟銷售人員確認過之後在店內用微信或者電話聯絡其他店的銷售詢問價格。拿著這個價格去其他的店或者微信聯絡其他的銷售，告訴他們我現在在某某4s店，問他們這個價格能不能做。

4。貸款買車的朋友要詳細諮詢貸款的利率，利息，貸款的金額。以及貸款要額外收取的費用。一般情況下無息貸款是最為划算的，但是首付的費用較高，這個自己把握。

5。籤合同的時候一定要注意，說過的東西都要白紙黑字的寫在合同上，尤其是涉及到贈送的物品和費用。不要遺漏。合同上沒有表明要支出的費用一概不付。

6。還有一些保險費，抵押費，出庫費什麼的也要問清楚，反正可以多比幾家，花點心思就能少花一大筆錢，所以多點耐心，也多點心眼！當然，如果，你是個很有錢的人，以上砍價行為就當我沒說！買車之前請一定要多查查訊息，貨比三家。這種有一定價值的買賣，是很容易踩坑的！我是有個銷售銷售朋友，中間少走了很多彎路，大家如果還有什麼關於買車的問題，也可以來問我，我的朋友就是你們的朋友！

總結下經驗淡季去，人少的話接待得會耐心一點多跑幾家店問，試駕了解下，再問清楚車的價格，能做的底價，包括哪些費用，試探底價，做到心中有數，多看多比較，不要當天決定購買下定金，貨比三家之後選中了一家下定提車。可以選網上評價好的4s店，還是很有參考意義的，報的價格無論多低還都可以在小刀一下，說不定還能再刀刀