如今什麼都是這有寶典，那有秘傳，就讓我們一起看一下，打造金牌銷售團隊的五字箴言吧。銷售隊伍的管理，就是對人的管理。如何讓隊伍裡的人積極做事，用心做事，才是管理的真正目的。
第一個字：比
銷售隊伍內部一定要形成“比”的氛圍：落後的比先進的；業績差的比業績優秀的等等，只有這樣，整個隊伍才能產生一股向前衝的動力，始終保持活力。
想要形成“比”這樣的一種氛圍，可以採取下面的方法：
1、定期公佈法：無論是考核銷售額或是開發進度，或者其它指標，在隊伍內部定期的將各人的指標公佈。這樣做比較直接，對優秀的人員有很大的激勵作用，同時能夠讓落後者看到差距。但是考核的指標選擇要慎重，如果沒有考慮到各市場差異而一刀切的來考核，反而會適得其反。
2、不定期公佈法：這種方法與第一種大致相同，只是指標公佈的時間不定期。這種不定期的做法，會使管理者能夠根據情況對隊伍內部進行平衡，掌控隊內氣氛，提高控制力。
3、攻心法：這種方法多用於新進員工比較多的隊伍中。管理者將指標定期或不定期的以私下交談的方式透露給下屬，一方面讓下屬產生領導重視自己的感覺，一方面可以讓下屬有時間透過學習，提高後，再參與競爭，創造公平競爭局面。
這個字的核心是：
讓隊伍成員獲知自己的成績及他人的成績，並主動的來進行比較，從而發現差距。
第二個字：學
透過刻意的營造，隊伍內已經形成“比”的氛圍，那麼接下來就要在“學”上面做做文章了。
學分三種：一種是業績差的向業績好的學；一種是業績好的向業績差的學；一種是大家一起學。
不同的學，能夠形成不同的團隊文化，從而打造出不同氣質的隊伍來。
1、業績差的向業績好的學：這種學好理解，業績差的員工去積極的觀察、模仿業績好的員工，學習工作方法，提高業務技能。
2、業績好的向業績差的學：這種學更多的是強調管理者在隊伍內的一種平衡。如果因為市場不同而造成的業績差異，那麼就要將兩者重新拉回同一起跑線。同時將弱勢市場提升的經驗向強勢市場引薦。
3、大家一起學：這種學需要管理者在隊伍內營造學習的條件，比如說每週學習兩小時，或者每天學習十五分鐘等等。這種學習會議，主要以總結經驗，總結教訓為主，管理者進行分析，同時進行針對性的理論學習，讓成員更深一層理解。
這個字的核心是：
根據市場的現狀，讓隊伍成員加強溝通，互通有無。從而保持隊伍業務水平的穩定提升。
第三個字：趕
經過對比發現了差距，然後以合適的方式讓隊伍內部加強了溝通，那麼接下來要有“趕”的動作了。
“趕”，自然表示的是追趕、趕超了。這個階段就是要讓後進者將“學”到的東西落地，開始改善自己的不足，同時對市場進行改善。
管理者要努力讓隊伍內部形成“你超我趕”的局面，要為這種氣氛創設條件，必要時以獎懲制度來促進也是可以的。
1、鼓勵。透過“學”，讓後進者看清差距，認識到自己不足。其實在“學”這個階段，更為重要的是讓他知道下一步的方向，同時經過深入淺出的講解，讓他覺得“原來這麼簡單啊”。提升趕超先進的勇氣。
2、獎懲。以制度為導向，來引導後進者奮起追趕，就是形成這樣一種認識：我知道該怎麼做，如果不做我會得到懲罰；但是如果我做了，我就會得到獎勵；
這個字的核心是：
後進者開始行動。這是很關鍵的一步，如果僅僅“比”、“學”，但是成員卻遲遲未開始行動改善，那麼隊伍內很可能已經開始有灰色情緒蔓延，管理者要儘快的查明原因消除，不然，隊伍的活力會喪失殆盡。
第四個字：幫
後進者開始努力追趕先進，但是市場客觀情況是存在的，並不由主觀而決定。如果“趕”了半天也沒有趕上，甚至連背影都看不到，那對士氣的打擊是很大的，管理者這時候就要開始實施“幫”。
“幫”分兩種情況，一種是管理者幫；一種是先進者幫。
1、管理者幫。
這很好理解，就是管理者在趕超出現困難的時候，對後進者給予的幫助。目的是讓後進者迅速提升趕超速度，或者是縮小與先進者的差距。這其實也可理解為管理者對市場資源分配的一種差異性手段；
2、先進者幫。
這是一種團隊意識培養的結果。首先要以政策來引導先進者來幫後進者，其次對先進者進行教育，提升認識。這種大家相互幫助氛圍一旦形成，戰鬥力極強。但難度也是最大的，難就難在引導上。
這個字的核心是：
保持後進者努力的積極性，強化團隊意識。形成隊伍內部凝聚力，使團隊執行力得到有效提升。
第五個字：超
後進者在自己努力和隊伍內的幫助下，終於超越先進，甩掉後進的帽子，這是團隊管理最終的目的。
“超”有幾種情況：一是全面超越；二是區域性超越；三是條件下超越
1、全面超越。這個情況是指後進者各個方面都已經超越先進者，從而徹底擺脫後進者的帽子。這是最令人欣喜的一種局面，因為這代表業務全盤都得到了提升；
2、區域性超越。
後進者在一個或幾個方面超越了先進者，但整體並未超越。這種情況是存在於過程中，而且會讓隊伍內競爭進一步加劇，管理者這時要注意引導良性競爭，不要因競爭而產生負面影響；
3、條件下超越。後進者取得了一定進步，但客觀上還未能超越先進，這時，管理者透過一些條件的設定，使其出現區域性超越。這種行為主要目的是鼓勵和激勵。
這個字的核心是：
使隊伍內開始真刀真槍的競爭，每個成員都保持一定的壓力。同時根據競爭的過程來對業務及市場進行調整，以利於競爭的保持和良性。
以上五個字：比、學、趕、幫、超，是一個銷售隊伍由散到聚，也是隊伍能力提升的一個過程。
如果對應管理模板的話，每個字後面都有相應的模板：
比————-目標考核、資訊傳遞流程
學————-培訓設計、業務例會制度
趕————-業務激勵、銷售政策修改
幫————-資源分配、團隊文化建設
超————-市場分級、業務方向調整
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