“靜音+智慧”雙重加持，名門如何搶灘智慧門鎖新賽道？

2022第六屆“葵花獎”正式啟動，本屆葵花獎由中國建博會、中國建博葵花獎評選委員會、網易家居、建博雲網主辦，工信部第五研究所、明源數字建造研究院、KNX生態聯盟聯合主辦，魯班到家冠名，的盧深視戰略合作，國民科技、力合微電子特約贊助，天貓和騰訊雲作為戰略合作平臺為2022第六屆葵花獎加持。中國建博葵花獎被譽為智慧家居行業“含金量最高的獎項”，凝聚專業權威力量，打造智慧行業最高評選標準，推動智慧家居行業高質量發展。

2022年4月，第六屆中國建博葵花獎智慧家居調研團一行奔赴廣東，開啟智慧家居企業深度走訪活動。中國建博會、中國建博葵花獎評選委員會、網易家居、建博雲網攜鳳凰網廣東、智慧門鎖研究PRO、門鎖世界、慧亞傳媒、千家網、鎖貿通等媒體，對智慧家居企業進行全面考察，為2022年第六屆“葵花獎”評選注入動能，向國人展示智慧質造一線的實力與魅力。

4月28日，中國建博葵花獎智慧家居調研團一行走進廣東名門鎖業有限公司，中國建博葵花獎評選委員會秘書長陳軍與名門副總經理趙利偉現場就戰略調整、品牌定位、競爭優勢等話題進行深度交流。趙利偉表示，作為“靜音門鎖”品類開創者及領導品牌，名門始終追求讓更多的智慧鎖能實現靜音功能，讓更多人消費者縱享智慧鎖靜音體驗。

（影片採訪）

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▼ 精選對話 ▼

陳軍：

名門是靜音門鎖的代名詞，技術在日新月異的發展，產業也不斷升級轉型，消費升級已經給智慧門鎖打開了廣闊的市場空間，請您談談，名門的戰略發生哪些顯著變化以及構建了哪些新優勢呢？

趙利偉：

2022年，精細管理，自我革命，渠道下沉，名門重構業務模式，劃分了6個大區並設立了18個辦事處，形成以C端+B端+出口的銷售模式。完善智慧鎖產業鏈佈局，加大研發與投入，加大智慧鎖C端市場產品研發；全自動智慧鎖電子鎖體量產；整合研發型創業供應鏈的公司資源。

陳軍：

智慧門鎖是在機械門鎖的基礎上增加了生物識別電控系統，核心的本質還是控制鎖舌的開與閉，名門在機械鎖領域的研發、生產製造及品質管理方面有著非常顯著的優勢，請您談談，名門如何打造智慧門鎖的核心競爭力呢？

趙利偉：

第一，質量，始終是名門高度重視的要點。3月初，名門引入顧問團隊，開始搭建電子物料選型平臺，大幅改善並提升智慧門鎖的質量。第二，製造，名門自主研發並率先打造行業內首條靜音鎖體自動化生產線，推動五金製造從人工走向自動化生產，實現五金產品的標準化生產，這樣不僅提高生產效率，也讓品質有了科學保障。第三，持續研發，做積木、搭積木；機械模組，電子模組，聯網模組。

作為“靜音門鎖”品類開創者及領導品牌，我們也始終追求讓更多的智慧鎖能實現靜音功能，或者說去獲得最大程度的靜音體驗。名門始終踐行“做到極致”的精神！

陳軍：

智慧門鎖未來一定是品牌之爭，已經脫穎而出一批優秀的智慧鎖品牌，如小米、凱迪仕、德施曼、飛利浦、螢石、TCL等，請您談談，名門智慧門鎖的定位是什麼？如何迎頭趕上並躋身前列？

趙利偉：

目前智慧鎖行業尚未形成品牌，處在魚龍混雜階段，類似08年山寨智慧手機市場。

從渠道來看，相比網際網路等品牌，名門線上下銷售有著紮實的基礎。從2012年踏上智慧鎖賽道開始，名門便下定決心，要緊抓“靜音”、“安全”與“便利”這幾個關鍵點，透過產品落地切實滿足市場需求，將客戶至上的精神貫徹到底。

從產品來看，22年名門智慧門鎖產品線將得到強力補充，推出8款智慧鎖新品，搭載3D人臉識別&指靜脈識別&可視對講&貓眼大屏等技術功能，緊跟市場腳步甚至追求更快的創新速度。4月初，名門重磅推出全自動智慧鎖K5 、K6系列；7月，全自動智慧鎖K7、K8系列新品即將上市；11月，全自動智慧鎖K9、K10系列新品“蓄勢待發”。

陳軍：

智慧門鎖的供應鏈看似成熟，實際上有品質保障的供應鏈還很匱乏，請您談談，名門如何建設有品質保障的供應鏈體系？

趙利偉：

在名門，採購、品質與製造是分開的幾個相互制衡的專業性部門，在業務往來的過程中注重跨部門溝通，相互間協同辦公，明晰流程與責任，在各個細分環節上對名門的供應鏈負責。

陳軍：

智慧門鎖行業有一句俗語“劣幣驅逐良幣”，這句話已經流行至少3年，請您談談，造成這種局面的根本原因是什麼？

趙利偉：

我認為，根本原因在於市場對智慧門鎖的認知標準還遠未形成。

首先，從智慧門鎖本身來看，現在行業內的標準還處於不斷完善之中，專業性及規範性未達到統一共識。其次，從企業層面來看，不少的“劣幣”企業正是盯住這行業的風口，乘著網際網路的浪潮向前衝，並簡單藉助第三方平臺去解決售後安裝問題，全然不顧門鎖的最基本需求：安全與質量。最後，對於消費者來說，目前國內市場上主動選用智慧鎖的家庭佔比數量仍然較少，作為“門外漢”，許多消費者無法辨識智慧門鎖的優劣，對市場的定價認識也沒有形成概念思維，整體的關注點仍然停留在價格及外觀上。

陳軍：

名門2022年的市場目標是什麼？

趙利偉：

2022年營收目標增長15%；重點調整業務及客戶結構，控制應收，確保資金安全；精細化管理，向管理要利潤；以適應“黑鐵時代”的市場經營，商業的本質打敗競爭對手。在營銷策略三大路徑指導下，實現新格局、新徵程、新作為。

關於名門

廣東名門鎖業有限公司創立於1998年，是一家以靜音門鎖、智慧門鎖和五金的研發、製造、營銷、服務為一體的高新技術企業。公司自成立以來，始終專注於靜音門鎖領域，致力於打造靜音門鎖世界級品牌，成為“靜音門鎖”代名詞。

關於葵花獎

中國建博葵花獎成立於2017年，始終秉承“服務產業、連線資源、賦能價值、引領行業、前瞻趨勢”的基本原則，致力於嚴選優秀智慧家居產品，樹立行業權威品牌。歷經五年運營，葵花獎已升級為行業最高評選標準，持續引領智慧家居行業蓬勃發展。

2021年12月21日，第六屆“葵花獎”報名通道正式開啟，並於2022年1月至5月開啟葵花獎報名徵集，6月上旬舉辦專家評審會。第六屆“葵花獎”智慧家居評選頒獎盛典將於2022年7月8日在中國建博會（廣州）現場舉辦。

主辦方

中國建博會中國建博葵花獎評選委員會

網易家居建博雲網