老淘今天跟大家聊一聊能夠讓服裝店業績倍升的方法，無論是新店還是老店都是非常有用的。

服裝店提升業績的方法，無非就是讓顧客更多的去買的你商品，當服裝店經營一段時間之後，客流量已經趨於穩定，成交率一直上不去，那麼這時最關鍵的一招就是提高客單價（客單價=銷售總額（除去打折等優惠之後的算下來的錢）÷顧客總數）。

那如何才能提升客單價呢？

第一點、不要讓顧客只帶走自己想買的

當我們沒有關注客單價的意識的時候，只是看顧客的需求，那麼當一名女顧客進了店鋪：

我們或許會說：“請問你想看什麼款式？”

答：“我想要一件上衣。”

隨後根據她的穿著打扮、她的風格給她一件上衣，再加上很熱情的服務，她穿著很滿意，訂單成交了，然後就送顧客走了。

也就是說顧客只是買走了她想買的，而導購卻沒有實質性的發揮作用！所謂導購，就是要引導購買，而不是無作為地滿足顧客，其實想使業績提升，就要做附加銷售，給他推薦配套的，能夠帶一套，或者客人看了覺得自己也很滿意，然後就多買了。從而就提高了我們的客單價。

第二點、服務要熱情，引導要專業

其實，最好的銷售方法就是把我們想賣貨的想法放到一邊，顧客來了之後不想你買還是不買，只用全身心的熱情去接待顧客，我並不是想賣給你衣服，我只是想幫助顧客去尋找他最想要的東西。

因此，當顧客到了之後說：“我需要一件上衣。”

這個時候應該怎麼做？這個時候就需要結合我們每天的關於服裝搭配的一些培訓，如我們將顧客分為商務型型的、休閒型的、職業經理人型等，這些顧客需要出現什麼場合，需要什麼樣的服裝搭配。

然後研究顧客，看他適合什麼樣的衣服，同時在腦子裡形成多種方案，在知道他的需求後，根據腦子裡的方案，為他搭配衣服。

他只需要上衣？不要緊，你選上衣的時候，把褲子直接遞給你，穿上之後，同時也將皮帶給你紮好，這樣的話就會呈現一個整體效果。

顧客穿上之後，站在鏡子前看著這一整套的效果，如果感覺效果挺好的，

顧客通常會問：“這套衣服多少錢？”

導購就可以說：“現在買一套的話非常優惠，一共是xx元。”

用活動來吸引顧客！

所以，顧客不只會買他需求的東西，而事實是他沒有需求的東西，只要你抓得住顧客的心，顧客一樣也會買。

所以導購可以嘗試著向客戶推銷另外一套的產品：“先生，這一套也非常適合您，您一定要穿上試試，效果非常棒。”

顧客覺得合適，往往會接住，試了之後，顧客覺得不錯，我們會說：“先生，我們這套正好做活動呢，您看您時間這麼寶貴，出來一趟這麼不容易，您拿兩套替換穿吧”。

要記住，只要是店裡有適合顧客的，就推薦給他試穿，你選不選是你的事，但是導購要做到這一點。

第三點、永遠不要認為顧客買不起

不要用自己的想法去揣摩顧客的想法，比如我們的工資是兩三千，因此如果一個顧客買了兩三千的衣服，那我就覺得再推銷的話，是不是顧客就不敢買了？

其實，顧客的購買能力不是我們能定的，我們不需要給自己設定障礙，要放下障礙，找到顧客需求，那麼你的業績就會成倍的往上翻。

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