近年來，淨水行業在向縱深發展，無論產品、技術還是渠道，都發生了巨大的變化。特別是在渠道商層面，家用淨水器零售渠道中傳統的獨立沿街鋪面越來越難以成“市”，在陸續向家居賣場及其周邊延展，部分轉移到線上銷售。而在淨水工程渠道商群體也同樣面臨著變革的問題，近年在向精裝房、校園飲水、酒店餐飲渠道，以及辦公場所等領域持續進行業務滲透。

商用淨水工程商的蝶變，是迎合市場需求而動的，淨水工程渠道商要結合自身的實力、資源情況做深度的下沉和具體行業的細分和鎖定，而不是所有範圍都去覆蓋、自認為的所有行業和專案都是自己的機會。在寧波水麗環保科技有限公司的“CILLY水の麗”品牌渠道商體系中，深藏著一批“別動隊”，在水下潛行，看起來不顯山不露水，但卻把“根系”扎得很深，這其中一個分支就緊緊圍繞著“酒店賓館飲水工程”，聚焦於“為酒店賓館節水、省水”來積極推動“替換桶裝水瓶裝水”為使命，進而為賓館酒店省錢、創造經濟效益來開展工作，而且確實是卓有成效！

0。5噸水處理裝置安裝實景圖

這其中，以水麗淨水上海的一家淨水工程商為主導，他們已經以上海、北京為酒店工程主打陣地，並先後覆蓋深圳、杭州、南京、廣州等地，把水麗商用淨水機、立式直飲機、立式管線機和壁掛式管線機、末端淨水器等產品做進了全國32家（不完全統計）賓館酒店，其中包含不少連鎖酒店集團的飲用水業務。

陽光溫特萊酒店夜景圖

像北京的亞美精品酒店、凱旋世紀酒店、怡榮酒店、明益昌賓館、紅龍賓館、陽光溫特萊酒店、如家快捷酒店、7天酒店、樂乎有朋酒店，都可以看到CILLY水の麗淨水裝置服務客人的場景。

上海富驛商旅酒店夜景圖

在上海，水麗淨水器的酒店賓館淨水工程專案就更多了！像雲都溫泉商務酒店、龍運賓館、莫泰連鎖酒店、安歆公寓酒店、職達青年公寓、星滿天賓館、福辰酒店、富驛商旅酒店、7天優品酒店、7天酒店、速8酒店、莫泰168酒店、如家快捷酒店，等等，這些酒店都有水麗直飲水裝置為房客提供安全的飲用水服務。

深圳永利商務酒店夜景圖

在深圳的永利商務酒店、銀通之旅賓館、新港灣商務酒店、汾河酒店、華麗時尚酒店，以及廣州天祥酒店、承德凱萊大酒店、南京名仕賓館、杭州容騰假日酒店、福州安歆公寓酒店、晉安世紀金茂大酒店等等，水麗商用淨水機等產品也在默默地提供著優質的飲用水，將這些酒店原本使用的桶裝水和瓶裝水輪替下去，水麗淨水家族產品光榮履職。

壁掛式管線機直接安裝進客房

在酒店飲水工程的產品配比上，其實是沒有絕對的標準化的答案的，水麗淨水器的工程經銷商代理商們基本上採取的是“按需定製”的策略，依據酒店的實際用水需求、工程預算情況、房客飲水量，以及場所場地考量等因素進行靈活組合，力爭提供接近最最佳化的飲水解決方案。在這些酒店工程中，有的是新建的酒店賓館一步到位直接匯入水麗淨水裝置，有的是在原有使用桶裝水、瓶裝水的基礎上有水麗工程渠道商實施價效比更高的替代飲水解決方案。

公寓酒店每個樓層配備數臺立式直飲機

在淨水產品的酒店行業定製化方案中，就具體產品組合而言，基本上可以分為3類：第一，以每小時0。5噸及以上淨化量的水處理裝置為整個酒店的飲水實施集中淨化，然後分用水單元匹配管線機進行組合。這其中管線機可以是立式管線機布排到樓層、酒店前臺，也可以根據需要安裝進賓館客房的方式為房客提供清潔安全的飲用水。第二種是採取每個樓層安裝CILLY水の麗反滲透商用淨水機對自來水進行深度淨化過濾，並匹配管線飲水機的方式進行末端加熱、製冷等形式向房客供水。第三種方式，則是直接安裝帶過濾系統的水麗立式直飲機或者水麗開水器，直接向每個樓層的房客提供直飲水。

酒店行政接待大堂前臺旁邊安裝的立式管線機

各個酒店工程的專案是確定的，因為有酒店就必然要涉及到飲水，而執行專案的人和產品則是靈活的。作為淨水裝置的供應商，只要本著為甲方省錢，從提高酒店賓館的運營的經濟效益的角度去思考，而且又能提供品質過硬的水麗淨水裝置，並能夠依據“小扳手服務”要求實施標準而專業的服務，剩下的也就基本上都不是太大的問題了。

酒店水房後廚安裝的800G商用淨水機

安裝在全國各地各個酒店裡的系列水麗淨水器產品，無論是水處理裝置，還是商用淨水器、開水器、管線機、直飲機，都是各方業主對水麗品牌和水麗淨水機產品質量的認可。同時，一臺臺佇立的淨水裝置，也於各大酒店時時刻刻推廣著水麗企業，為CILLY水の麗品牌形象的塑造添磚加瓦。

說明：本文部分配圖照片來源於網路，非直接採集，致謝作者！