做連鎖，關注明說連鎖
管理型增長決定擴張型增長的品質，擴張型增長決定了企業的成長速度。
不同的規模，選擇不同的擴張模式。在連鎖的啟動期，商業模式趨向成型，樣板店，戰略定位等很多東西不完善，可選擇直營，把連鎖體系完善。連鎖啟動期之後是擴張期，在此階段可以快速複製，擴大規模，可選擇招商。
直營擴張的四種方式
分公司
子公司
直營門店
網路直銷
第三方合作的八種方式：
區域代理
加盟連鎖
渠道銷售
電商整合
線下合作
國際招商
個人加盟
行業整合
招商的七大死局
招商的合作模式選擇錯誤
不同產品相同返利
招商手冊不具備吸引力
招商物件標準不清晰
渠道過於單一
招商合作方案過多
招商會與訂貨會同時招開
招商的合作模式選擇錯誤
招商四種合作模式
渠道銷售
區域代理
託管經營
參股合作
全國市場區域劃分
根據地
扶持地
擴張地
風險地
不同產品相同返利
產品的成本不一樣，產品銷售難度不一樣，產品的利潤空間不一樣等，返利都要不一樣。
如果不同產品，返利相同，那麼難賣出去的，就沒有人去銷售啦，所有人都會選擇容易賣出去的。
產品五種分類
誘餌產品
前端產品
利潤產品
後端產品
粘性產品
招商手冊不具備吸引力
所有的加盟商在加盟前，都會有以下六個心理活動，都會有這樣的疑慮。
懷疑行業
懷疑進入時機
懷疑企業
懷疑自身能力
懷疑產品價值
懷疑能否賺錢
針對以上心理的客戶，我們都需要透過招商手冊，給予解答，消除客戶疑慮，才能進行成交。
不同階段，應選擇不同的擴張模式，有直營，特許加盟，託管加盟，收購兼併，自由連鎖等。在正確的時間，選擇正確的模式。
以上的招商七大死局，基本所以企業做招商都會遇到過，如果您的招商會效果不理想，思考一下，是否掉在這七個坑裡。
一場招商會的成功，是由前端邀約加盟商，到後端簽署合同，一個環節一個環節組成，環環相扣，任何一個環節出問題，都會導致招商會的前功盡棄。
想了解更多的招商技巧，關注明說連鎖