普通服裝店的開張最佳選擇是四月份或九月份，即五一前或十一前。這時候開張，進夏裝或秋冬裝。再提前的話，處在淡季，
生意清淡還不說，進貨也是非常尷尬。七月份開業，進秋裝還早， 而夏裝的市場到處在清貨，沒什麼貨可進，進了的話沒賣多久又得 打包入庫。如果在三月份開業，春裝銷售期很短，貨少不夠填貨 架，貨‘多又怕積壓；此時進夏裝又太早，一是夏裝還不怎麼能賣，二是市場上的一些夏裝是去年的壓貨。
前面說到，炒貨除了中間環節的轉手批發生意外，也包括終端零售店鋪的生意。炒貨與服裝的旺季淡季密切相關。要做好炒貨，必須瞭解服裝的淡季和旺季。
服裝的季節性明顯，分春、夏、秋、冬四個季節。我國大部分地區以夏裝和冬裝為主，春秋裝只是過渡。像雲南省大部分地區就有些特殊，春夏秋裝相對好賣。而在東南亞，部分國家秋裝的生意好做，部分國家夏裝的生意 好做，等等。
品牌的秋冬裝訂貨會，大多在三、四月份召開；春夏裝訂貨會，大多在 八、九月份召開。嚴格意義上說，貨品到了消費者那裡才算銷售，訂貨會不算銷售。訂貨會算是下生產計劃。通常，廠家生產的旺季最早，批發的旺季 次之，零售的旺季最後。
外貿的訂單，至少提前大半年生產，有的甚至是今年冬天生產明年的冬 裝，夏裝亦是如此。走專賣的品牌，一般沒有批發環節’也大多是提前大半 年生產。
走批發就不太一樣。批發市場跟風強，通常進入批發旺季前提前一到兩 個月生產，囤些貨，然後就是跟著批發走，批發帶動生產。但生產會先於批 髮結束旺季。大路貨一般是年前一兩個月開始備春夏裝的貨，要不，年後工 廠沒那麼早開工，會造成缺貨。這幾年，年後的用工荒鬧得特別兇
但是最近兩年，因為市場不景氣，對版也沒有多大的信心，不少批發商寧願春節後缺貨，也不敢在春節前備貨。
過年後，很快就迎來春夏裝的批發高峰期，做大路貨的工廠會特別忙。
如果批發商不在年前聯絡好多家年後合作的工廠，那麼年後就會出現有市無貨的尷尬局面。
廣州批發市場春夏裝的出貨量大，一些檔口在三、四月份的曰均純利潤 能達到兩三萬元。如果這時候因工廠生產跟不上，檔口的損失可想而知。
不過，也有特殊的情況。像2009年三、四月份之間，因為天氣熱不起來，零售及二批市場的貨都不怎麼動，導致一級市場一度低迷。往年生產最旺的時候，2009年卻有個別工廠一段時間內沒有活幹。
因為夏裝從廣東拿貨更划算，武漢的加工廠主要做冬裝。有些加工廠業 主為了一件棉衣省兩三塊錢的人工費，就在他們那裡人工最便宜的七月份開始生產。一般，九月底之前出薄的棉服，十月開始出厚的棉服，批發旺季在元旦之前結束。
我國的批發市場，秋裝的旺季在八、九月份，冬裝的旺季在十月份到元旦前，春裝的旺季在二、三月份，夏裝的旺季在五一之前。
廠商生產春秋裝的量不大。大多數情況下，春裝的料會薄一些，色淡一 些。秋裝的料會厚一些，色深一些。有些主打的款式，春夏秋冬都有做貨， 全年的色調相近，只不過是料子從薄點到厚一點演變，袖子從無袖到短袖、半袖，再到長袖的演變。也有用料厚薄差不多的春裝和秋裝。大路貨、品牌貨，都有春秋裝互相混賣的現象，即當年的秋裝，次年春季接著賣；當年的春裝，到了秋季繼續賣。更有甚者，今年春季仍接著賣去年的春裝。有的版今年在東北走得好，明年在西北走得好，錯開區域來賣。對一些區域而言， 沒有賣過的版都是新款。
零售的旺季，大體上是春裝二、三月份，夏裝四、五、六月份，秋裝九、 十月份，冬裝十月份到春節。相對來說，二、三、四月份和七、八、九月份是一年中的淡季。其中七、八月的生意能保本或少虧一點也是不錯的，如果I能贏利，那就是非常棒的了。
大凡百貨商場開張，都選擇在五一前、十一前、元旦前、春節前，即選 擇商業旺季或旺季之前。服裝商店的開張也不例外。
商場專櫃的調整一般是在二、三月份及八、九月份。想做商場專櫃，要提前半年跟商場溝通，提前34個月考察品牌公司，然後取得品牌公司的相關資料，遞交給商場排隊。
普通服裝店的開張最佳選擇是四月份或九月份，即五一前或十一前。時候開張，進夏裝或秋冬裝。再提前的話，處在淡季，生意清淡還不說，， 貨也是非常尷尬。七月份開業，進秋裝還早，而夏裝的市場到處在清貨， 什麼貨可進，進了的話沒賣多久又得打包入庫。如果在三月份開業，售期很短貨少不夠填貨架，貨多又怕積壓；此時進夏裝又太早，一是夏裝|還不怎麼能賣，二是市場上的一些夏裝是去年的壓貨。
實際上，也有一些服裝店在零售的淡季開業。2008年我的朋友老周他那2500平方米的服裝、鞋包、床上用品大賣場就是在七月份開業的。
老周身家過千萬，但和我們打牌有一個規矩，就是他一次不會輸過2 000元，輸到2 000元，他就不玩了。十幾年前，有一次他在運輸貨物的 途中跟人家賭博，結果把整車幾十萬元的貨給輸掉了，他差一點沒自殺。回到家裡，房子抵債，好心人留宿他，一直住在房子的夾層。住上幾十天之後，好心人給他700元下廣東創業。
七八年前，老周以做服裝大賣場起家，到2008年總共擁有5間大賣場。
2008年，他敢投資200萬元做大賣場且安排在七月份開業，主要是因為鞋 子、箱包、床上用品等貨品可以支撐一下營業額，而服裝，主要從其他4間賣場中調過來。此外，他再到批發市場採購一些尾貨來補充。開業之後，老 周的賣場一直處於瘋狂的清貨狀態，靠走量度過淡季，並在淡季積累了相當旺的人氣。這時候大賣場不清貨是不行的，因為周邊的賣場都在清貨，連那些做品牌專櫃的百貨商場也在清貨。
換季了，秋冬裝上市，夏裝下架，夏裝與秋冬裝是不同的貨品，之前的清貨影響不到秋冬新款的價格。因為批發市場旺季較零售市場結束要早，我從武漢打包到南寧的棉服，
在批發旺季過後，轉發到廣東的大賣場。大賣場按進貨價4倍打價。相同的 貨品，武漢的批35元，惠州銀基商貿城的批70元很正常。我們從銀基進貨，標價都是進價的兩倍左右。
華南的冬天來得遲，那些搞大路貨“服裝博覽會”的檔主，在武漢棉服 批發旺季結束、價錢最低的時候來掃貨，最划算了。武漢批發尾市，正好是 兩廣棉服銷售的旺季。還有，就是九月末到十月之間，武漢的檔主會清薄的棉服，上厚的棉服，有些地方。薄的棉服可以賣很久，這時候到武漢找薄棉 服較為實惠。
正是因為生產和銷售的時間差，還有南北氣候的時間差，才有了前面。說過的那個老闆娘，南北來回遷徙式擺地攤’創造年賺百萬元的商業傳奇。東莞厚街鎮有一個老闆被譽為“尾貨王’做了近10年尾貨，他就是。充分利用了批發旺季與淡季的時間差來做生意。尾貨王在厚街步行街有 家做清貨的檔口，他在旺季的時候從不進貨，到六月底、十二月才幵始到批發市場掃貨。這時候，批發市場陸續開始清貨。批發商對別人清貨都是現金交易，但“尾貨王”從不現金易。“尾貨王”有足夠的能力把吃進的尾。、銷售完，而且之前的貨款從來都沒有賴著不給的。批發商的貨放在倉庫裡放著也是放著，其他的尾貨商雖然現金交易，但壓價低，又很少能全清，所以他們還不如選擇將尾貨放到“尾貨王”的店鋪。
與做庫存的楊老闆短租門面不一樣，“尾貨王”是固定的店面，一年四季都做清貨的生意。他在六月底、十二月之前銷售的是舊款，這個時間過後有應季的貨。
服裝還有一個特點，就是同一個版，南方好銷北方不一定好銷；同一個色，北方好銷南方未必好銷；同一個版和色，去年不好銷，但今年有可能會好銷，或者說去年華中地區好銷，今年西北地區好銷。在石獅還有這樣的怪現象，同一個版，在這個批發城不好銷，換到另一個批發城卻成了爆版。
大的批發城都有上千個檔口，每個檔口的客戶不一樣，做的貨也不一樣，所以每個檔口的清貨都不一樣。很多客戶要清貨是有要求的，但尾貨王 基本上沒什麼要求，只要不是歐版的就行。
厚街鎮是工業大鎮，人口100來萬，全國各地的人都有。另外，工業區的消費者絕大部分對貨品價格敏感，對款式不太敏感。這些條件，是“尾貨王“成功的基礎。他的價格跟楊老闆的一樣，始終低於別人的進貨價，所以量非常大，就算是銷售淡季，成交量也比其他店旺季要大。數錢的感覺見真好，尾貨王”後來不惜巨資在東莞城區步行街複製了一個“厚街楱式”。
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