臨近年根，河北的中小工廠老闆們迎來了一件大喜事。

1月15日這天，河北永亮紡織品有限公司董事長段亮、芭尚日化總經理丁月峰等6家工廠代表，正式和蘇寧拼購簽訂C2M招商合作協議，成為了2020年的首批“拼工廠”商家。

參與蘇寧拼購的C2M後，這些工廠將享受到蘇寧拼購提供包括金融、物流、產業叢集在內的全方位的扶持。這對尋求銷量增長，塑造個性化品牌的中小工廠來說，無疑是“一條新路徑”。

1月15日，蘇寧拼購在河北保定的高陽縣舉辦了C2M招商對接會，高陽是全國最大的毛巾生產基地，河北永亮紡織品有限公司作為當地毛巾生產的龍頭企業，負責組織了此次大會，並邀請了近百家企業前來參會。

河北永亮紡織品有限公司董事長段亮已經做了近30年的毛巾生意了，“其實我們在2012年、2013年就進入電商了，但是我們對電商的理解不到位，線上商品的結構也不合理，所以做得不太好。”因為沒有摸準線上銷售的套路，段亮關閉了所有的線上店鋪，進行調整。

接觸蘇寧拼購後，段亮看到了實現大規模反向定製模式的可能，“蘇寧有海量消費者，可以整合消費者需求，實現真正的C2M。”他也看到了這種模式帶給企業的機遇，“我們可以更敏銳的感受到消費者的需求，並做出反應。”

芭尚日化的總經理丁月峰一直以來便飽受品牌的困擾，由於名氣小而經常被客戶質疑是假貨，缺乏品牌美譽度成為了銷量增長上的攔路虎。

“這一切煩惱在成為拼工廠之後都煙消雲散了，入駐半年以來，我們依靠蘇寧C2M定製出來的新產品”悠可馨“，如今日均銷售平均三四千單，碰上節日更是能衝上2萬單，不僅如此，有著蘇寧拼購平臺的宣傳，我們的名聲越來越大。”

嚐到蘇寧拼購C2M甜頭的丁月峰在會上開玩笑的說：“加入蘇寧拼購不是過年三十打兔子，這可是必需品”。

藉助蘇寧拼購的C2M模式走出困境的，還有來自河北保定的“沐沐熊”造紙廠。“沐沐熊”是蘇寧拼購利用蘇寧大生態扶持出來的新品牌。2018年8月，飛躍造紙廠入駐蘇寧拼購，雙方合作開發了新品牌“沐沐熊”抽紙。在短短三個月的時間裡，“沐沐熊”在蘇寧拼購平臺的銷量就呈現爆發式增長，月銷最高達到700萬包。截至2020年1月，“沐沐熊”在蘇寧拼購的累計銷售額已達1500萬元。

而在加入蘇寧拼購前，飛躍造紙廠還面臨著產品單一、品牌知名度低、線下銷售渠道受限等困境，透過蘇寧在宣傳和媒介方面的優勢，對之前已有的、但沒有被市場廣泛認知的品牌進行升級、全國性的曝光，最終成為網際網路爆款產品。

蘇寧拼購總經理張奎說，“每個廠都是一團花火，我們的目標是2020年每家工廠訂單達到100萬，銷售額達到1000萬。”這也給到場的100多家工廠增添了信心，“與蘇寧拼購的強強聯合為行業的發展開闢出一條新路徑，作為河北首個蘇寧拼購產業帶落地的簽約單位，我們有信心讓高陽毛巾成為一個響亮的金子招牌。”段亮說到。