現在生意難做，傢俱建材商場更是受網際網路以及房地產的雙重打擊，諾大的一個商場裡面人影稀疏，老闆們個個愁眉苦臉，非常難熬！

【1】故事背景

張總在洛陽開了一家矽藻泥的門店，2012年加盟，一直以來最好的月份營業額也就32萬，後來，做了1場活動就收款 109萬，相當於原來3個月的營業額。在行業內引起了轟動，也一舉成為該品牌在河南片區的一匹黑馬！這葫蘆裡到底賣的什麼藥呢？彆著急，馬上揭曉！

【2】商業模式

引流：進店掃碼就送1680元的美菱淨水機一臺！

截流：5980元的矽藻泥免費送！

要求：1，有婚房；2，有結婚證或結婚照等證明；3，這個月月底前！僅限99套。

還有機會參與抽獎！

1，充值5000可扎氣球一次，裡面有現金券50-150不等。

2，充值1萬可扎氣球兩次，令砸金蛋一次，裡面有：掛燙機，電磁爐，電飯煲等。另送1000元的百貨商場購物卡。

迴流：99元成為會員，送999元的現金券還有698元的羽絨被一條！

【3】拆解玄機

第一招：跨界合作三引流，免費贈品殺無赦

前面我們說，任何一場活動，引流是關鍵！沒有海量的人群進店，截留就是個泡影！

所以張總的引流絕對有殺傷力，送品牌淨水機，但是大家會擔心：那不賠錢嗎？

原來，張總用了個跨界合作三贏的方法，淨水機不僅免費，而且他還能賺錢！

1，刷完矽藻泥的客戶肯定需要買家電，所以矽藻泥客戶是下游家電門店精準的魚塘。

2，1680元的淨水機成本三百多，但美菱電器裡面賣各種各樣的家電，引流過去之後就可能有人購買，測算一下資料：廚電類的利潤高一點，2萬的毛利可以達到7000，也就是可以覆蓋30臺淨水機的成本，所以引流進去30人拿淨水機，只要消費廚電夠2萬即可持平，多餘部分就會產生利潤了，而這個目標是很輕鬆就可以實現的，也就是完成了閉環。

3，張總又進行了思維的延伸，他在想我們矽藻泥的上游都是哪些門店呢？比如瓷磚，木地板，木門，衛浴等等等等。那麼我也可以淨水機放到他們這些門店裡，而且對他們有利：設計了一個門檻，只有在他們那裡交1000元及以上定金的客戶才可以領取一臺1680元的美菱淨水機。客戶只需要來我店裡蓋個章就可以去美菱電器領取了，於是同時十幾家門店幫助張總完成了暢通無阻的引流。而一方面我們也為他們提供了留住客戶的殺手鐧，而且還能獲得我們這裡成交所得利潤的3-5%的提成，同樣道理我們也能獲得美菱電器同樣比例的回報！

第二招：文字遊戲巧設計，活學活用妙妙妙

原來張總聽了一個餐廳的案例：吃多少充多少免多少！比如今天你一餐飯吃了300塊錢，那麼你只要充300元，這頓飯就免費了！其實就是打了個五折！於是張總就生髮出：

你交5980元，我免費把你的婚房也就是說這一間房刷上5980元的矽藻泥，然後再給你5980元的代金券可以用來刷外面的房間。張總說，基本上是兩室一廳甚至三室一廳或更大的房子，客餐廳還有其他臥室隨便刷刷平均每個也要補一萬五到兩萬，相當於打了個7。2折，而他們的成本不到五折！就這樣月底前收了將近二十萬的定金，當月營業額成功突破一百萬。

第三招：資格卡鎖定，滴水不漏

因為矽藻泥還不是乳膠漆那樣的普遍，大家還需要有個認知的過程，所以進店的客戶首先是對他們進行介紹和教育，另外有些客戶也還會有一個比較的心理，所以張總為了留住客戶，讓他們以後有機會再次迴流進店，設定了一張資格卡：

99元成為會員，可送999元的現金券，另送698元的羽絨被一條。

那大家是不是又有疑問了呢？我來破解啊！

1，698元的羽絨被是在系統內對接的，便宜到嚇人。

2，999元現金卡相當於是打了個8。8折，你啥時候來用都可以享受。

3，關鍵是，如果你不用，也可以給朋友用，挖掘了客戶背後的資源。

第四招：積分兌換有黏性，平臺思維細水長流

前面說了99元的會員卡如果給到朋友來使用，你們還都能獲得同樣的積分，不定期的來店裡兌換商城上的禮品。其實這一招一箭雙鵰，一方面讓你多次進店完成成交，另一方面也跨界打劫了米麵油糧洗衣液等生活消費品，我們不僅僅是賣矽藻泥的！

【4】舉一反三

今天的案例很有含金量，一個傳統裝修建材行業的老闆“思路一變，前途一片”，竟然也能夠將免費思維運用的淋漓盡致：

先是受餐飲行業做活動的啟發，運用了一個移花接木，漂亮的完成了充卡動作！

然後是上下游的客戶共享，以及贈品引流實現了多方共贏！

關鍵是還鎖定了資格卡使用者上千個，未來永遠不為客戶發愁！

最後的平臺思維又大大延伸了產業鏈條，讓客戶源源不斷的來到傳送帶上！

所以說賣產品不如賣會員，賣會員不如賣資格！未來的生意一定是沒有天花板的，一切皆有可能，不能給我們自己設限！您的生意可以這樣做嗎？歡迎留言，我們一起交流！

恭喜您又學會了四招，每天我們都有新案例與您分享，學完108招，您也能創造神奇！