思維的騙局之框架效應——自己選擇的框架困住了自己。

你是個喜歡聽故事的人嗎？講個故事給你聽啊！

即便在同一種情況下，表達方式和處理方式不同，帶來的結果也會不同，這便是框架效應。

生活中無處不在的框架引導著你做出各種決定。你總以為自己是理性的，無非是從這個框架逃到了下一個框架。終究沒能跳出來。

框架效應營銷是企業常用的營銷策略之一。企業透過將框架效應移植到營銷中開發出了各種各樣開啟消費者荷包的方法。

同樣一種產品，不同的描述，賦予的意義不同，給消費者的感受千差萬別。是什麼讓你心甘情願的購買，因為抓住了你的痛點，讓你非買不可。

好的框架一般都由以下幾點構成。首先是建立一個框架，首先要明確框架的設立要達到一個什麼樣的目的。正如寫作需要有大綱，只有先把大綱列出來，才不會偏離主題。

然後，重點來了，講好一個故事。人們都有好奇的天性，都喜歡聽故事。故事是框架裡不可或缺的重要部分，你的強制推銷會引發大多數人的反感。但是如果說：給你講個故事怎麼樣！就不相信你不好奇。

我有故事啊，你有酒嗎？

但是講故事也是有技巧的，你得講個有吸引力的故事才可以激起他人的興趣。沒有內容的故事你聽得下去嗎？

首先故事要簡短，濃縮就是精華。現在人時間都那麼寶貴，誰來聽你囉嗦。

然後你需要處於這個故事的核心位置。

故事要有過程要有情節，特別是如有風險，危險和其他不確定的因素就更好了，跌宕起伏。故事中要有時時壓力，如果不採取某些動作就會發生不好的事情。慢慢把你的產品代入故事情節。

總之，你不買我的產品，你將會置於不好的境地，你買了我的產品，所有問題都可以解決。

你要能夠深切地認識到客戶除非買下你的產品，否則錢是最沒有意義的東西。

錢不過是一種商品，哪都有錢的存在，而我的產品你錯過了合適的時間不一定就有了。

想想，每次購買都是為了一個更好的自己，何嘗也不是因為一個更有意義的故事呢？

學會講故事，學會用不同的表達方式去說服他人。如果你是購買者還是不要輕易被銷售員的故事給忽悠了。不要被套入他的預設框架裡了。當他準備開始說故事時，你可以打斷他了，當然，如果有時間，也可以聽聽啊。

相信你是個理性的人，多想想故事有幾分真實性。多考慮商品是否真的是自己所需。不要被故事的框架套住了，高手會讓你在故事的情節裡欲罷不能。

說說你的故事怎麼樣！