“我要和優衣庫拼了！”海瀾之家和優衣庫之間的競爭，早在20年前就開始了。2002年的一天，周建平去了趟日本。他走進一家服裝店，這家店特別明亮，所有衣服都擺放得很整齊，跟當時國內恨不得把所有的款式一股腦甩在你面前的服裝店，一點也不一樣。

周建平在店裡轉了半天，竟然沒一個導購跟過來貼身緊逼，只有幾個理貨員。衣服的擺放按照性別、功能區分，同一款衣服提供多種配色選擇，貨架上的貨品尺碼齊全。這家像極了超市的服裝店，就是優衣庫。

優衣庫把周建平逛的心裡蠢蠢欲動，回國之後，好幾個晚上都沒有睡著覺：為什麼中國就不能有家平價的服裝自選超市呢？2002年9月，海瀾之家第一家店，在南京中山北路店正式開業，這個名字寓意也很美好：以海闊天空之博大，創波瀾壯美之事業。

“男人的衣櫃，海瀾之家”、“男人一年逛兩次，海瀾之家“、”男人一年逛兩次海瀾之家是睿智的，每次都有新發現，新選擇，新感覺“…… 那些年經典的廣告詞言猶在耳。它還請了陳寶國、林更新等大牌明星為其代言等，一系列的動作都在傳達出它的品牌定位：成功男士的專屬。

但是它也面臨著從神壇跌落的境地。低於5%的收入與利潤增長，高達95億的存貨，165億負債，不足5000萬人民幣研發費用，這一組資料應該是對海瀾之家跌落神壇最為客觀的解釋。不僅如此，近日也有訊息稱，海瀾之家欲收購刷爆朋友圈的狠貨巴巴APP，一雙雙幾千元的阿迪耐克運動鞋在狠貨巴巴上居然不到100元？也許是周建平打算開啟另一個領域的風雲了吧？

大量的庫存積壓和外債，意味著會佔用企業大量的流動資金，阻礙企業的發展，同時也降低了企業的償債能力，也難免那些小股東發出質疑。但周建平卻怒懟他們水平不夠，不懂業務，而網友也紛紛討論起來，甚至說海瀾之家都快成了“土氣”的代名詞。

海瀾之家跟很多線上品牌一樣，並不是做自主設計，衣服大多是採用外包的形式，也就是說讓別人進行生產設計，最後再由自家工廠進行貼牌操作。並且根據2018年海瀾之家的財報資料來看，有著190。9億元營收的海瀾之家，給設計師的研發費用竟然不足5000萬元。也許這也是導致“土氣”的最主要原因了吧？

值得一提的是，海瀾之家創新的商業模式還是值得學習的。這種模式就是上游賒銷貨品（賒賬拿貨）+下游財務加盟（加盟商只投錢不參與管理），既可以分攤風險，也可以減輕庫存壓力。對此大家有什麼想法呢？歡迎留言分享~