很多民宿依靠於附近景區帶來的人流量，旅遊旺季，民宿的生意就不錯；旅遊淡季，入住的客人就大幅減少，雖然整年的入住率不低，但是週期性明顯。

這也反映出很多民宿幾乎沒有打造自己的品牌，只是靠近旅遊資源，將民宿作為景區的配套。

事實上，民宿品牌的價值遠大於民宿本身的價值，如“大樂之野”、“過雲山居”等，除了擁有大量的回頭客，打破淡旺季影響外，還拓展了新的產品和業務，收入遠不止房費一項。

民宿後半場，若還

不能有意識的打造自己的品牌，只能被搶佔市場，狼狽出局。

1、有重量的品牌基於準確的定位

一位民宿創始人曾說：“找到屬於你的獨特標籤，並持之以恆的宣傳自己的標籤，就像朝宇宙發射訊號一樣。”

民宿的品牌打造不可能一蹴而就，而是一朝一夕的積累。

首先要做的就是搞清楚自己的定位，來民宿消費的客人有很多，年齡上70後、80後、90後，有外地遊客、本地原住民，情侶出行或者家庭親子游，放空自己還是社交轟趴……

找對你服務的人群，分析他們的購買力、收入水平、喜好的娛樂專案

等，以此為定位，建立品牌的第一步就做好了。

2、只服務一小撮人

每個民宿主最初都是有情懷的，但是要想讓別人為自己的“情懷”買單，就時刻要牢記民宿的商業屬性，民宿終歸是要用來賺錢的。

一般來說，來民宿消費的客人有大類，喜歡城市周邊遊的和景區旅遊，而他們當中哪些可以成為你的種子使用者？最大的痛點又是什麼？這都是需要結合民宿自身的情況來考慮的。

民宿不是標準化的酒店，是非標住宿產品，從定價、風格、調性、服務型別都是獨一無二的，所以要深耕你的目標使用者，和你的使用者

保持“同步”狀態

。

永遠不要想著所有圈層的客人都會喜歡你的民宿，如果你發現來訪的客人沒有什麼共同的特點，定位一定是不清晰的。

找到你要的那一小撮人，用心維護和他們建立圈子，民宿才能長久的經營下去

。

3、有主人的，才叫民宿

民宿天然就帶著強社群屬性，顧客和民宿構成一個龐大的可持續增長、復購的圈子，依靠的就是民宿主這個橋樑。

民宿的設計、體驗、服務理念，如果缺少民宿主的傳遞和詮釋，只是搬來一整套酒店的服務體系，那民宿就停留在“好看的房子”這一初級階段了。

不僅是民宿主，經營民宿的可以是小規模的“夫妻檔”，也可以是“店長+管家”這樣的團隊合作，核心在於“

符合品牌調性的有溫度的體驗

”，而這與酒店的管理模式有巨大的不同。