對於中國全鋁家居行業而言，消費市場的擴充乃是當務之急。然而，一方面是全鋁家居企業專業性難以體現，另一方面是消費者對於全鋁家居知之甚少。在這種狀況下，全鋁家居該如何行動從而讓更多消費者認知和接受呢？

自2021年年初開始的一波“全鋁陽臺櫃”熱潮，毫無疑問值得全鋁家居行業深思。“全鋁陽臺櫃”一直以來作為中國全鋁家居行業面向消費者較為容易切入的一個品類，也是眾多全鋁家居廠商在初期開發市場的時候容易成交的一個產品，也是眾多全鋁家居廠商嘗試進入消費者全屋定製的一個可靠的流量入口。很多消費者正是因為做了全鋁陽臺櫃之後，對於全鋁家居的認識和了解更加深刻，進而向周邊朋友介紹，使得全鋁家居在社會上的認知度越來越高。

“全鋁陽臺櫃”為何在2021年成為一股熱潮？這是因為，“陽臺整裝”正在得到重視和廣泛推廣，從而帶動了全鋁陽臺櫃的市場表現。近兩年來，眾多優秀品牌爭相發展“陽臺整裝”細分市場，包括雷士、海爾、奧普、南北生活、慕兔、懶貓、貝趣等陽臺品牌加大了市場推廣力度。在他們的整裝方案中，全鋁陽臺櫃佔了很大一個組成部分。因此，這些品牌要麼自己上了生產全鋁陽臺櫃的整套裝置，要麼在全鋁家居行業找了合作伙伴。無論是哪種方式，全鋁陽臺櫃都借船出海，形成了一股難得的熱潮。

（雷士建裝展示的運動陽臺，全鋁陽臺櫃是重要組成部分）

隨著全鋁陽臺櫃的火熱，中國全鋁家居行業也出現了一些優秀的全鋁陽臺櫃品牌，如派詩曼全鋁陽臺櫃、魔方陽臺、鋁優陽臺櫃等。其實，任何一個細分品類佼佼者的崛起，不僅需要明確的定位，還需要足夠的案例資料，從而讓企業在這個細分品類中積累資料、分析資料、總結資料，從而最佳化產品，做到更好的設計和更高的產品價效比。相信全鋁陽臺櫃在不斷的推動之中，會湧現更多優秀的品牌。

（鋁優陽臺櫃的實際應用案例）

那麼，在全鋁陽臺櫃之後，下一個全鋁家居行業的熱點品類是誰呢？會不會是全鋁櫥櫃呢？

日前，由中國全鋁家居行業模組化的倡導者和踐行者、山東華建集團華鋁家居運營總監雋景陽撰寫的一段關於全鋁櫥櫃的打油詩，在行業內引起熱議。這首詩是這麼寫的：

一日三餐，烹炸炒煎。

煮燉蒸煲，樣樣不少。

廚房現狀，重視不暢

地方狹小，油煙亂跑。

關門開窗，煙機困擾。

家庭主婦，煙熏火燎。

炒菜做飯，讓人難熬。

菜根菜葉，殘餘剩飯。

瓜皮果核，實在難看。

廚房美食，垃圾相伴。

甲醛汙染，櫃體長毛。

面板油汙，清洗不掉。

吊櫃高懸，儲物難找。

廚房角櫃，基本廢掉。

傳統廚房，何時改掉。

全鋁廚櫃，國人驕傲。

鋁製型材，色彩妖嬈。

智慧創新，高階製造。

物聯網路，全球知道。

互聯互通，量身打造。

開放展示，油煙全跑。

垃圾再多，無處可逃。

吊櫃上下，帶有滑道。

角櫃深處，儲物極好。

櫥櫃綠色，甲醛難找。

顏色各異，壽命最高。

不怕水火，蛀蟲嚇跑。

智慧家庭，廚房最好。

未來廚具，還看今朝。

實際上，很多全鋁家居企業早已盯上“全鋁櫥櫃”這一塊蛋糕。畢竟，從木製板式家居和不鏽鋼定製家居的發展來看，“櫥櫃”都是很好的一個突破口。在木製板式家居行業，歐派就是從櫥櫃起家，最終發展到今天過百億的規模。在不鏽鋼定製家居行業，基本上每一家不鏽鋼企業都將櫥櫃作為主打產品，也湧現出百能、法迪奧等優秀品牌。那麼，全鋁家居行業沒理由不在“櫥櫃”領域大展拳腳，搶出一片新天地。

作為行業優秀品牌，德派克就將自己定位於“櫥櫃衣櫃”，櫥櫃是德派克十分重視的產品品類之一。在今年七月份的廣州建博會上，德派克展示的大型櫥櫃產品，還吸引了國外商家的高度關注，其魅力可見一斑。

（廣州建博會期間，德派克櫥櫃得到了外商的青睞和體驗）

而行業新興的一家企業“鋁牌櫥櫃”，直截了當地將“櫥櫃”作為主打品類。鋁牌櫥櫃總經理譚鋒表示，雖然企業規模還小，但是有著明確的定位，才能指導企業未來發展。“櫥櫃”市場規模巨大，也是眾多優秀品牌起步之際的切入點，而且全鋁家居行業缺乏明確的“櫥櫃品牌”。因此，“鋁牌櫥櫃”希望在這個領域站穩腳跟，從而贏得未來發展契機。

（雖然是一家新成立的小工廠，但是鋁牌櫥櫃的定位非常明確）

當然，對於全鋁家居行業來說，“做產品”早已不再是難題。只要有產品設計圖紙，基本上每一家全鋁家居企業都能夠做任何全鋁家居產品。然而，這是產品時代的思維，不是營銷時代的思維。沒有鮮明的定位，“什麼都能做”到最終可能淪落為“什麼都做不好”。因此，無論是“全鋁陽臺櫃”還是“全鋁櫥櫃”，其背後是企業的定位戰略。企業定位做好了，發展方向將會更加清晰。