在市場經濟社會里，各式各樣的營銷方法花樣百出、營銷思維層出不窮，日新月異的營銷市場競爭儼然已經白熱化。在這種情況下，運用逆向思維，從對立的方向或者將原有的思維順序倒置來分析思考市場的情況，往往能在市場營銷中取得意想不到的效果。

逆向思維與市場營銷實戰關係密切，如果能把逆向思維的思維模式應用到市場營銷實戰中，那將是一個不小的驚喜。逆向思維除了在營銷實戰中成績突出，在網路營銷中也頗為有效。因為網路有著無數條通往“羅馬”的大道，因而，把逆向思維和網路營銷結合起來運作，當一條正向路徑走不通時，完全可以踏上逆向路徑。

在網路營銷實戰中，完全可以把逆向思維和網路營銷緊密結合，只需把所有網路營銷中應用的技巧、方式、方法顛倒過來思考。軟文文案在撰寫軟文時，不要只是從企業的角度去思考，要利用逆向思維將自己想象成讀者，讓作為讀者的自己，給作為軟文文案的自己提出問題：為什麼選擇這個品牌？希望得到哪些實際用途？為什麼會信賴這個品牌？當站在讀者的角度逆向思考時，能推理出很多軟文內容與邏輯，當自己對客戶的瞭解，就像對自己的瞭解時，網路營銷的效果自然會大大增加。

寫作軟文的最終目的是為營銷，但是要切記，營銷並不是“忽悠”。軟文是衍生文體，行文比較自由，可以紮紮實實地進行說明表述，也可以天馬行空地自由發揮。但是，軟文寫作不能只流於形式，如果軟文文案只注重軟文的形式，一味地求新求異，內容卻空洞無物，這種金玉其外敗絮其中的軟文是不可能得到讀者認可的。

軟文的關鍵還是得內外兼修，既要有內容的“乾貨”，又要有外表的“包裝”。所謂“乾貨”，就是要求軟文在寫作中要腳踏實地，圍繞推廣物件適度地進行表述，不能過分地、脫離現實地對推廣進行吹噓。從閱讀感受方面著眼就是內容要具有價值，只有有價值的軟文才會被讀者認可，也只有讀者認可的軟文才能成為有價值的軟文。

細心觀察，除了bing毒營銷的軟文（bing毒營銷的軟文依靠的是趣味性和價值觀的傳播）這種能夠在網路存在並廣為傳播的軟文，其他軟文無一不是注重價值的，無一不是有乾貨的，無一不是讀者認可的。軟文推廣的核心，是價值的傳播，因此沒有乾貨的軟文，即使有再大的推廣力度，也會在網路上舉步維艱，止步於讀者的接受範圍之外。所謂“包裝”，就是要求軟文要注重方方面面的“美觀”，在語言上要簡潔、專業、流暢，在形式上要符合文體，或華美、或質樸。這個比較容易理解，就是同樣的商品，加以不同的設計與包裝，其價值會有天壤之別，因此軟文的適度包裝是必要的。

真正能打動讀者的軟文，往往是語言平實、真切的軟文。這一點出乎很多軟文文案的意料。其實幹淨利落的語言不僅能給讀者以暢快的閱讀感受，還能讓讀者感受到作者真誠的初衷。很多事情的成敗在於初衷，軟文也是一樣，如果軟文文案帶著矇騙的初衷去寫軟文，這樣的軟文很難從內心感染讀者，自然也不能達到營銷效果。

如果軟文文案採用平實的表述手法，帶著真誠去寫軟文，那麼，不論軟文的長短與形式，只要圍繞一箇中心，緊扣主題，本著不欺騙讀者、沒有虛假、沒有欺騙的原則去寫，並真誠、真實地把產品的特性描述得淋漓盡致，最後讓客戶真正瞭解推廣物件，即使讀者沒有被打動，也不至於產生反感情緒。

實踐中的反饋證實，虛假的軟文往往沒有好的效果，還可能產生負面效果。軟文的讀者參與網路，且瞭解網路。那些含有矇騙成分的軟文，經受不起讀者雪亮眼睛的檢視，往往會被讀者一眼看穿。

本著真誠寫就的軟文，即使被讀者看出來是軟文，也會欣賞這篇軟文。因為真誠的軟文，已經如實、集中地將讀者想要找尋的資訊傳達給了他們。所以軟文文案內心高潔，寫出的軟文必有秀慧其中的“點”。這些“點”透過有選擇性、有針對性的投放，傳達到不同讀者的心中，這樣才能真正發揮軟文的宣傳效果，以達到銷售、推廣、宣傳的目的。

對於網路營銷人員來說，無論如何逆向思維，都要圍繞最終目標服務，就是讓消費者購買推廣物件的產品和服務，還要在營銷中精準定位消費客戶群。網路營銷人員圍繞這樣的目標開展營銷，才不會“跑題”、偏離或者違背最終目標。

同時，逆向思維就意味著不同於以往，需要推陳出新，而推陳出新往往伴隨著風險。這也是逆向思維營銷最難突破的點，因為成熟的品牌往往不敢冒風險。所以成熟的、有效的、沒有副作用和反作用的逆向思維營銷，就成了推廣物件敢不敢冒風險的決定性指標。

風險並不是不可避免的，因為每個企業都有固有的風險。所以軟文營銷儘量不要挑起新的風險，而是選擇用新的表達方式，以原有風險覆蓋逆向思維軟文的風險，在風險最小化的同時，嘗試扭轉、顛覆、改變原有風險的屬性。