如將紙媒、電視媒體的廣告投放視為營銷1。0時代，網際網路出現後的廣告投放視為營銷2。0時代，那麼在當下，我們正處於被各類大資料、雲計算、區塊鏈、AI等新技術助推著的數字營銷3。0時代。並且隨著技術的陸續落地運用，營銷更加數字化，不僅是效果轉化資料逐漸清晰，在廣告投放各環節也走向了自動智慧和效率的提升。

在資料、技術等能力加持下，影片平臺也有了很多可探索空間和價值。愛奇藝就曾在2019年宣佈重點發力效果廣告領域，併發布了品牌愛奇藝奇麟。近日，愛奇藝奇麟提出了以“從效果廣告到新娛樂營銷”為核心的全新佈局，效果廣告、廣告聯盟、區域品牌成為了三大主要業務。同時在產品層面，愛奇藝奇麟2。0也正式釋出，從效果營銷平臺升級為了新娛樂整合營銷平臺。

以三大升級，直擊廣告主投放痛點

廣告主做營銷，其最終目的都是業績增長，而增長始終離不開“降本”和“增效”。也正是因此，廣告主在進行效果廣告投放時，其主要的難點和痛點就集中在了這幾方面：

一是如何控制成本。當下流量紅利不再已是不爭事實，市場存量越來越薄，買量成本相較過去必然有所上漲。因此對廣告主而言，最重要的考驗就在於能否以可承擔的成本去儘可能地支撐營銷“續航”，做長效轉化。

二是如何以儘可能低的門檻操作、運營和進行鏈路管理。廣告主參與營銷環節的門檻高，就意味著要找尋更專業的人才、搭建更高水平的技術系統，這需要花費更高成本；而如果能夠“更快上手”，不僅是節省了時間、人力等成本，同時也是在讓工作提效。

此外，同樣重要的第三點，是如何以更具創意、豐富、適配性更高的內容去搶佔使用者心智，為品牌引流，進而帶來增長。這也是當下營銷追求內容為王，內容更看重智慧創意生成和千人千面展示的主要原因所在。

（愛奇藝廣告技術高階總監  褚靜波）

據愛奇藝廣告技術高階總監褚靜波介紹，此次奇麟2。0在廣告產品、廣告推薦引擎和投放操作三方面的升級，正是針對這幾大難點痛點。

首先在產品層面，奇麟2。0主要強調以“豐富性”來增加曝光和提升使用者互動體驗。

這裡所說的豐富，首先是指營銷場景。當下愛奇藝其實並不只是單一的影片平臺，從2014年提出“從平臺到生態”的計劃後，愛奇藝就形成了“蘋果園”生態，包含著涉及兒童、體育、粉絲社群、文學等極多應用產品，同時這些產品還橫跨PC端、移動端、電視端等多個埠。

在此基礎上，奇麟2。0也充分運用愛奇藝蘋果園生態，覆蓋了更多愛奇藝產品，擴充套件到了叭嗒、小說、泡泡和最新的極速版等等。並且在移動端之外，奇麟2。0也能夠提供電視端、智慧音箱的效果廣告營銷方案。

除了營銷場景，奇麟2。0的豐富性也體現在了廣告形式上。例如此次推出的全新瀑布資訊流、沉浸式資訊流，都是在表現形式上進行了新升級，目的就是為使用者帶來新的觀感和互動體驗，進而實現更好曝光。

針對廣告投放，奇麟2。0主要是以全新的廣告推薦引擎來提升精準度。

事實上，實現投放精準並非是廣告主點選“投放”的瞬間，只運用單一工具或技術就能夠完成。因此奇麟2。0的第一步是用三張“起量符”先做好使用者觸達，為精準投放打好基礎：針對成熟廣告，自動擴量2。0功能可以幫助廣告主觸達更廣的高潛人群；一鍵繼承2。0智慧匹配優質新老素材，可以提升新廣告的轉化；針對重點資源位的庫存波動，流量智慧預警功能可以進行預測。

使用者觸達的同時，奇麟2。0也強調深耕行業。對廣告主，就是根據不同行業特點和推廣訴求，提供量身定製全生命週期的推廣方案；同時在使用者資料層面，也是打通了行業興趣標籤，提升目標人群的準確率，以此實現使用者和廣告更精準匹配。

而在這之後，奇麟2。0還在提升轉化效率上做了功夫。例如針對不同行業、裝置，系統可以為每一個下載智慧應用選擇最適合的下載方式；制定分行業的個性化解決方案，如支援遊戲微信小程式拉起直達，網服類只需一個二維碼即可實現雙端聯投；透過AI技術，系統可智慧識別素材核心心內容表達區域，透過智慧剪裁實現素材橫豎版轉換，智慧匹配分發對應規格的素材，實現更融合、更原生的廣告效果。

當然，作為廣告主直接使用的產品，奇麟2。0必然要升級的一點便是提升操作便捷性和操作效率。

針對內容素材，奇麟2。0是透過智選最佳化實現素材的跨資源複用，讓優質素材智慧匹配不同形式和位置，實現最大化曝光。同時還有Marketing API開放服務覆蓋資料報表、投放管理、素材管理等六大模組，可以幫助廣告主做實時批次投放決策。此外，奇麟2。0也關注到了跨賬戶管理的問題，可以讓廣告主的多個賬號之間資料資源打通共享，並且在資料、素材和財務等方面也可以做跨賬戶的統一管理。

以素材為中心，技術賦能，深耕行業

除了在具體投放環節上解決難點痛點，事實上，不少廣告主對於效果廣告整體的認知也亟待轉變。

廣告主的需求永遠不會變，他們始終需要更多的流量和更好的轉化。於是，在效果廣告被看重、投放增長迅猛的大環境下，廣告主極其聚焦於某幾個點，反而會帶來一些偏頗和片面性認知。

褚靜波表示，不少廣告主投放廣告，只看平臺上哪些資源位更好，對其他營銷屬性並不關注。這幾乎相當於是把營銷不合理地簡化成了“花錢買資源位”，廣告主缺少對其他環節、整體流程的重視，但卻完全將獲得高轉化的期望都寄託在了曝光上。

同時，因為效果廣告相比品牌廣告更程式化、資料化，廣告主往往一方面是缺少對廣告內容層面的的關注，從創意到投放都容易陷於常規套路，忽視自身所在行業的特性；而另一方面則是更側重於依賴平臺的產品、工具和技術，對自身資料技術的積累、自身如何與平臺更好合作對接關注較弱。

對此，褚靜波也總結出了奇麟2。0的兩個最大升級點：一是表達、二是對接。

表達，既是指平臺方表達觀點，帶動廣告主進行思路上的轉變，並且也是要讓平臺引導廣告主來更好、更準確地表達。

此次升級，愛奇藝奇麟就明確表達了一點：以前以資源位為中心做投放，但現在奇麟2。0轉變為以內容素材為中心，如何擴量、更長效地提升轉化效率等問題，這些都交由演算法、技術、模型來智慧化解決。同時，褚靜波也表示平臺要去引導廣告主更好表達，比如更注重表達要投放什麼樣的廣告，自身的需求是最終關注什麼指標，由此平臺才能夠對其訴求更明確，進而去考慮如何讓系統智慧化操作實現。

在認知和思路上明確、對齊之後，緊接著就是雙方的對接。

褚靜波表示，愛奇藝奇麟的廣告技術團隊會更願意走到一線去交流溝通，在瞭解客戶的真實投放訴求和痛點的基礎上不斷升級系統模型，以此來更好地滿足客戶訴求。

與此同時，雖然當下對廣告主自身在資料、技術等方面的要求不高，但隨著營銷走向數字化、智慧化以及強調私域運營的大趨勢下，廣告主自身能力儲備的必要性就更加凸顯。於是考慮到目前廣告主在資料、技術等方面能力的參差不齊，愛奇藝奇麟也會有針對性的提供諸如RTA之類的技術服務，幫助廣告主做私有化部署，提升資料化能力。

而除了技術層面的對接，褚靜波認為當下不同行業都走到了深水區，分行業的對接也同樣至關重要。

例如，線上教育行業有必要的“留資”這一環節，轉化鏈路更長；房地產、汽車行業等大宗商品的營銷轉化，必定要橫跨線上線下；文旅行業的營銷並非線性，從買票到娛樂整個過程既是種草也是拔草；而遊戲行業整體看是以買量為主，但細分為重度遊戲、休閒小遊戲後，其營銷策略也並不完全相同。

對平臺而言，這就意味著要明確不同行業，甚至是同行業裡不同型別的廣告主的訴求和痛點，以此來給出針對性、定製化的解決方案。據褚靜波介紹，目前愛奇藝奇麟已經在細分行業並“量身定製”方案，同時也針對不同行業推出了扶持計劃。例如去年3月推出面向遊戲行業的“先聲計劃”，可以幫助新遊戲快速度過冷啟動階段、提升上線速度，而目前很多新遊戲的釋出已經將愛奇藝作為首發媒體之一。

當下，內容為王、影片化、關注效果轉化都是營銷領域的幾大主流趨勢，而總結以上內容來看，愛奇藝的能力和優勢都正好踩中。與此同時，愛奇藝奇麟2。0的升級也能夠看出，從影片平臺長久來看還會是一片廣告營銷的價值高地——因為在流量、內容和技術都已具備的基礎上，平臺仍始終求變，而這種“求變”的態度勢必會成為拓寬價值邊界、提升潛力空間的源動力。

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