幾乎每個做招聘的HR，都需要招聘銷售。
銷售門檻低，但是招到一名好的銷售卻不是那麼輕而易舉，那究竟HR在面試銷售的時候，可以問什麼問題，然後得到自己想要的資訊呢？今天就一起來學習一下吧！
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考察對銷售崗位的熱愛程度
“為什麼選擇相關銷售這個行業？銷售者崗位有什麼是吸引你的？”
“你認為作為相關銷售人員應該具備哪些能力？”
“你覺得銷售跟其他崗位，有什麼優勢嗎？”
不賴的回答：
目的明確，目標具體，有明確的職業規劃，對自己期望較高，能結合自己對該行業銷售情況的瞭解。如下：
1、挑戰高薪、積累財富。
2、獲得受他人肯定的事業成功。
3、提高綜合素質、尋求自我成長、挑戰自我極限，最大程度地實現自我價值。
4、把銷售工作作為自己的事業，有清晰的職業規劃和職業發展目標。
5、其他等不賴的回答。
一般的回答：
1、對銷售工作感興趣。
2、認為自己適合做銷售工作。
非常一般的回答：
沒有明確的目的和目標，沒有明確的職業規劃，或對自己期望較低。如：
1、只是想來大公司增加自己的工作閱歷。
2、原來的工作業績不好，要離開原單位。
3、原來公司的工作環境、產品、人際關係不好，想換換環境、嘗試嘗試。
4、其他不好的回答。
2
考察銷售的能力
“在上一份銷售工作中，你的主要工作任務是什麼？”“你以前的銷售主要是以什麼推銷型別為主呢？”
“業績達成情況如何？”
“你做了什麼努力達到這個業績？”
“你覺得銷售冠軍比你做的更優秀的原因是什麼？“
“銷售業績最好的時候是多少？”
“可以分享一個您認為非常成功的銷售經歷嗎？您覺得哪裡做的好？”
“你以前是如何尋找客戶的（剛開始/半年後/一年後）？在這個過程中你有什麼發現？”
“能分享一個您成功開發新客戶的案例嗎？”
“你最喜歡怎樣的客戶開發方式和渠道？哪種方式可以獲得最大的收益？”
“對於一個陌生客戶，你都有哪些方式去向他推薦自己的產品？”
“某個客戶你覺得他有需求，但是他不相信你和你的產品，你將如何開拓這個客戶？”
求職者不賴的回答：
1、針對個人情況列舉數條過往業績情況，並有例項支援。
2、全面客觀分析自身優缺點，並說明如何揚長避短。
3、對銷售工作的性質有屬於自己的、深刻的理解，高度認同銷售職業，認可銷售工作創造的價值。
4、透過銷售工作獲得個人的滿足，把銷售當作長期的事業來經營，做好銷售工作會有很強的成就感。
5、談起銷售工作有激情，從中收穫頗豐，認為銷售是適合自己的職業，尤其喜歡某些銷售本質性的地方：與人溝通、為他人帶去價值等等。
6、坦言業績水平，客觀分析原因，如從行業特點，自身經驗策略等方面分析得失。
7、職業規劃的階段來說，進一步提升自己，向更高的目標努力。
8、從自身得失方面分析業績現狀，提出切實可行的改進措施，或過往有哪些銷售經驗可以帶到現在這份工作當中。
求職者很一般的回答：
1、銷售工作的內容表達不夠全面，沒有結合具體例項。
2、不能很好的分析自身特點與銷售工作的匹配。
3、銷售僅僅是快速致富的手段。
4、過分誇大業績水平，把失敗的經歷僅歸咎於外在因素，如運氣、客戶刁蠻等原因。
5、換個環境試試。
3
考察候選人的抗壓能力
“已經談好的大客戶突然取消訂單，你會怎麼辦？”
“過去的工作中，你遭遇的最大挑戰是什麼？你是怎麼面對和處理的？”
“請描述一次你花了很長時間、付出了很多努力，但結果卻仍然不理想的銷售經歷。”
“原來在工作業績壓力大的時候，工作是怎麼安排的？”
“如果工作上有壓力的時候，你會怎麼做去減壓，讓自己的心理回到平衡？”
求職者不賴的回答：
1、更大的挑戰是因為對目標高度認同、付出大量努力。
2、面對工作業績壓力，會告訴自己目標的意義和挑戰性，鼓勵自己克服困難，並制定方案完成業績目標。
3、面對不理想的銷售業績，會考慮目標的現實性及可行性。對工作方法重新進行復盤。
4、面對工作壓力有清楚的認識，從個人發展、職業發展的總體情況出發來考慮。
5、列舉一些有效的減壓方法。（面試官可以觀察求職者的精神面貌來判斷他的抗壓能力）
求職者一般的回答：
這裡沒有統一答案，主要看求職者的心理承壓能力，表現自然，面色平靜，為優秀；
略顯緊張和拘束，為一般； 完全不知所措，非常緊張，為差。
4
考察執行力
“你認為領導說的話都是對的嗎？如果你碰到覺得領導是錯的時候，你會怎麼樣做？”“你覺得怎樣的領導是最好的？”
“如果領導佈置了你很多事情，並且需要同時完成，你如何安排時間？ ”
“你一般是如何安排自已週末的時間的？要是有客戶需求，你如何調整自己 的週末行程？”
求職者不賴的回答：
1、與上級溝通，調整自我認知、認同目標，將目標視為對自己的挑戰和突破。實施過程中保持對目標的忠誠。
2、進行合理的目標任務規劃工作，如分解目標，設立子目標完成的時間表。
3、提早預測並應對實施中的困難和問題，嚴格執行目標計劃。
4、更加投入地工作。
5、充分利用外界有利條件和資源。如向同事求教、動用自己或者家人的人脈關係。
求職者很一般的回答：
1、對目標缺乏認同，不達成目標也無所謂。
2、缺乏實施的計劃，或者規劃不合理。
3、只是被動應付實施過程中的困難和問題，缺乏積極主動的措施。
OK，以上就是小編給大家整理的面試銷售時候的問題啦，如果還有別的問題可以補充哦。
當然了，
每個HR面試銷售的側重點都是不一樣的
，所以還是要
根據自己公司的需求、崗位的要求進行調整再提問哦
！
文章部分觀點引用作者：張敬寬，版權歸原作者所有