很多機構做引流,當時確實引流了不少學員,但是後期電話邀約-排課-試課-轉化,最後留下的學生卻很少!在轉化能力一定的情況下,引流的生源質量越高,後期轉化成功的機率越大!今天給大家分享
《易地推八不招學員》
1、年齡太小的學員:
有的可能還沒有上學,溝通起來會有一定困難;有的還不能獨立上課,需要家長陪同;這樣的學員,即使能到校試課也不好做轉化,畢竟孩子年齡太小了!
2、距離太遠的學員:
在自己家門口就能報名學習,我相信不會有多少家長會捨近求遠?!
3、衝著玩具才報名的學員:
主要不是推課程,而是一直在給家長強調,這麼大的玩具在超市也得多少錢!或者小朋友想要玩具,一直在跟家長磨嘴,最後家長妥協了才給孩子報的名!本末倒置,還不如不做!
4、老人給孩子報名的學員:
很多貪小便宜的老人,說自己家的孩子很想學,怎麼怎麼樣,其實就是為了要個玩具而已!招收這樣的學員,沒有多大意義!
5、老生換個資訊報名的學員:
引流活動的主要物件是新生,如果讓老生報名就沒有意義,老生不能參加!
6、在他家學習相同科目的學員:
孩子的課餘時間是有限的,已經在學了,再報名就沒有多大的意義!
7、所有試課時間都不合適的學員:
衝動消費,後期安排試課,所有時間都不行的,直接退費!
8、經常蹭課的學員:
每家手裡都會有一些名單資訊,可以跟周邊的機構互換一些資源,建立《蹭課黑名單》,這樣的學員沒法排課,沒法給予試課!
如果推出的優惠活動,把一群這樣學員都吸引過來,結果就不用說了!很多老師只關注招生數量,忽視招生質量,結果錢花了不少,時間和精力投入不少,最後結果很差勁,一定要找到病因,才能對症下藥,藥到病除!
【
往期經典文章回顧】
1、
十一種獲取有效客戶線索的方法
2、
1個優質流量>1000個普通流量
3、
做贈品營銷招生,不能變成賣玩具留電話資訊的
4、
招100個還是200個不重要,關鍵是有多少學生能留下來?
5、
一次錯誤的招生外包,浪費的不僅僅是金錢!
6、
168元課包引流的學員真的比39元方案質量高嗎
?
7、
如何做到,一年多時間由20來個孩子到近200個常年生?
8、
亂象叢生的招生外包市場真實面貌!
9、
保底招30個,招不到不收費,真的靠譜,真的有保證嗎?
10、
朋友圈經常發一些招生影片就表明是專業的團隊嗎?
11、
繞過公司,想省錢直接聯絡帶隊老師,結果後悔不已
12、
為了省點錢,就一定要找本地的招生團隊
13、
地推招生拓客效果不錯,但是不能一直做!
14、
表面看都差不多,講的也差不多,怎麼做出正確選擇?
15、
單次引流招生,一般招多少學員比較合適?
16、
招生外包團隊的騙局是什麼樣的?
17、
如何才能更好的進行轉介紹招生?
18、
如何讓家長群成為招生利器?
19、
機構想成功招生,不僅要考慮使用者還要關注客戶
20、
教學和銷售能力一定,引流生源越精準,轉化率越高