人脈跟社交一樣，也分成“有效人脈”與“無效人脈”。

實際上，對於大多數人而言，生活中所謂的“人脈”一半以上都是無效的。

如何描述有效人脈跟無效人脈的區別？

你是上山撿柴火的，對方是上山放羊的，你們的關係就是無效人脈。

你撿柴火，是為了拿到店裡使用，因為你是開飯店的。

這個時候，你們的關係就是“有效人脈”。

實際上，朋友並不是越多越好；真正的人脈，從來都是看質量而非數量。

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關於人脈的“誤區”

你應該多交朋友，多認識人，認識的朋友越多路越好走。

趁著年輕，就應該多結交人脈，你的好友，未來都是你的人脈。

一定要多跟身邊的“大咖”交往，多送點禮物，說不定人家就會幫助你。

這些說法，你有沒有聽過？

實際上，這些全部都是關於人脈的“誤區”。

即使你的微信裡面有幾千個好友，你以為那些都是你的人脈了嗎？

並不是，千萬不要這麼認為。

這些好友們，有90%以上是無意義的，只會浪費你的時間，給你帶來社交壓力。

除此之外，沒有任何意義。

常態是：你們是各自好友列表裡沉默的人，不會主動聯絡，在生活中更沒有什麼交集。

你以為跟身邊某個牛人，參加了一場牛人們的社交，加了牛人的微信，對方就是你的人脈？

實際上，這只不過是社交的禮儀罷了。

如果沒有中間人，對方根本就不會和你有任何交集。

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人脈的本質，就是“價值交換”

人脈跟朋友之間的區別就在於：

朋友相處，靠的是真誠和感情，只要足夠真誠，足夠靠譜，能夠給對方帶來積極的情緒價值，你們的友情就會越來越深厚。

而人脈的本質，就是在於價值、利益的交換。

人脈跟結婚一樣，都需要雙方門當戶對。

舉個例子：

對方很有錢，家庭條件很好，這就是他的優勢和價值；

你很有能力，有眼光，能力強，這就是你的優勢與價值。

而你們兩者，往往能夠成為好的人脈關係。

因為他能夠利用自己的財富，換來你的能力；而你用能力，換來了金錢。

人脈關係，對彼此而言是“雙贏”的狀態。

如果你一無所有，價值很低，那對方憑什麼要幫你呢？

大多數人眼中的人脈，都是無意義的。

-03

人脈有3個層次

低層次人脈：

一方委屈，另外一方強勢；

一方付出，另外一方享受；

一方沒有資源，另外一方佔據了所有的資源。

你與對方最密切的交流方式，除了飯局上推杯換盞，吹吹牛之外，沒有任何深層次的接觸。

跟對方關係的維護，需要靠你討好，奉承，付出資源，這樣的人脈就是無意義的，低層次人脈。

中層次人脈：

你跟對方勢均力敵，門當戶對。

你有你的價值和優勢，對方也有屬於他的能耐。

你們彼此合作，往往能夠創造出更大的價值和利益。

這讓我想到了《中國合夥人》這部電影，裡面的三個男主，就是勢均力敵的人脈關係。

既是朋友，也是兄弟，更是人脈。

高層次人脈：

對方是你生命中的貴人。

他的能力超過你，實力超過你，聲望和社會地位超過你，各方面都是“碾壓”你的存在。

但是，機緣巧合之下，你遇到了對方，他成為了你的貴人。

他看中了你身上的潛力，比較喜歡你的人品，所以他願意在你身上投入時間和資源，幫助你成功。

一般來說，這樣的高層次人脈可遇不可求。

有些人一生之中，或許都遇不到。

可一旦遇到了這樣的人脈，必將為你的人生帶來巨大的改變。

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如何讓自己擁有好的人脈？

一個核心，一個原則。

核心：

提高自身的能力和價值，讓你變得越來越優秀。

當你價值足夠高的時候，你會發現周圍的人都開始巴結你，奉承你，討好你。

而那些生意夥伴們，也更願意與你合作了。

正所謂“窮在鬧市無人問，富在深山有遠親”，就是最好的詮釋。

你要麼有錢，要麼有地位，這就是你明面上的核心價值。

原則：

真誠與低調。

任何關係的相處，都離不開真誠。

如果對方跟你相處，總是吃虧，並且從你身上獲得不到什麼好處，大頭都被你拿走了。

你說接下來，人家還願意跟你合作嗎？

雖然說“利益關係”沒有足夠的公平，但你要讓對方感受到你的真誠。

出多少力，就拿多少價值。

其次是低調。

人一定要低調，不然就像火遍全網的“坑爹選手周公子”一樣，跌個大跟頭。

無論家裡多厲害，背景多好，人總得低調一些才好。

過度驕傲，只會毀掉自己的積累。