所有的管理，都是有土壤的，都是在特定的土壤裡“長”出來的。因此管理無所謂對錯，只有匹配與適合與否。這也正是我們所有中國企業，都應該共建行業文化乃至商業文明的原因。當“誠信”與“規則”已深深刻在於我們每個企業人心中成為“第一標準”時，每家企業、每個行業乃至整個社會的執行成本，都將是最低的。反之，自作聰明，投機取巧，損人利己（含損人不利己），將註定是所有人一起共同買單，惡性迴圈。

文：中外管理

哲理的故事：

在太平洋精鍛，有個遠在瑞士的“小時工”，與他們合作得非常愉快。

他一開始並不是“小時工”，而是太平洋精鍛裝置供應商的銷售人員，從1992年開始就與太平洋精鍛有著業務往來，並利用他的資源幫助太平洋精鍛引進了不少生產技術經驗，一直到退休。

儘管退休了，但太平洋精鍛董事長夏漢關覺得他對歐洲市場的行情比較瞭解，就有意向聘請他為顧問。

但這個顧問並不是全日制的聘用，而是以“小時工”的形式每個月聘用10個小時，並給予固定薪資500瑞士法郎。10小時之內，不管有事沒事都是這些錢。夏漢關安排他的事情，只要不超過10個小時，就不另外付錢。如果有出差，有拜訪客戶的超時情況，則再按照1小時60法郎來算。

“小時工”答應了。2006年3月“小時工”上崗。

但不乏有員工跟夏漢關嘀咕：假如他超時工作時明明只幹了4個小時，卻報成8個小時怎麼辦？

“你要相信人。”夏漢關說。

後來的報賬單，證明了夏漢關的信任。幾點到了哪裡，什麼時候離開的，機票時間，出差的時間，全都列得清清楚楚，嚴絲合縫。從來沒有讓人覺得他有不規範的舉動。

因為歐洲人壓根兒就是很講誠信的，是有信仰的，他們的人格里就不會允許自己去做投機取巧的事。文明人做文明的事。所以，夏漢關就是把當地的文化了解好了，才很放心地與他們談的合作。

故事的哲理：

所有的管理，都是有土壤的，都是在特定的土壤裡“長”出來的。因此管理無所謂對錯，只有匹配與適合與否。這也正是我們所有中國企業，都應該共建行業文化乃至商業文明的原因。當“誠信”與“規則”已深深刻在於我們每個企業人心中成為“第一標準”時，每家企業、每個行業乃至整個社會的執行成本，都將是最低的。反之，自作聰明，投機取巧，損人利己（含損人不利己），將註定是所有人一起共同買單，惡性迴圈。

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