保健品這個行業有專家鼓吹過，是超千億的大市場。市場確實很大，但是它並不是必須品，也不是藥品。這個是關鍵點：保健品不是藥品、不是藥品、不是藥品。重要的事情說三遍。那既不是必須品，也不是藥品，你要用常規的手段銷售恐怕一百年也無人問津。所以推銷保健品都是採用類似傳銷的套路。

套路一：小禮品抓住心理。

怎麼叫小禮品抓住心理？魯迅先生說過（他真的說過）：中國人是喜歡湊熱鬧的。保健品推銷就抓住這一點。租一個不大的小門臉，裝修都不用，裡面擺點桌子椅子，然後整點傳單、買點雞蛋之類的小禮品就開業了。傳單不用發給每個人，他們宣傳是挑人的，年輕人不會給，沒有年輕人貪圖這點小便宜；中年人不會給，想來也沒有時間；老年人必須盯著，看那種能說會道的必須給，而且告訴他/她拉人來有獎勵。不用半天，周圍的老人就都知道了。你看開業前，天不亮老人就在保健品店前排起了長隊，不知道以為這超市搶購呢。

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套路二：“專家”授課，不明覺厲。

上門領禮品不是白領的，他們會用各種方式讓你參加他們的課程。領禮品的有200人，他們只要留下30-40人，後續就不愁客源。所謂課程就是請一些“專家”授課，名頭都很響，這個是**科技院，那個是**科研所，要不就是那個醫院、醫學院的專家、教授等等，反正一般人分辨不出真假來。這些專家把產品吹得是神乎其神、無所不能，把一些老年人身上的毛病說的是誇張無比，好像你不吃保健品明天就魂歸西去。

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套路三：“演員”出場，現身說法。

怎樣才能快速獲得別人的認同感？有句話說同病相憐。專家授課完成後，就會有一些所謂“病人”，什麼癌症晚期、高血壓、糖尿病、心臟病等等“病人”，上臺大肆誇張自己的病情，然後說吃了這個保健品，三個月、五個月、一年症狀就減輕了，病就好了。什麼保健品這麼厲害？癌細胞都能抗衡，諾貝爾欠你一個獎盃。

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套路四：孝順“兒女”，上門服務。

當保健品推銷員，必須得會察言觀色。要在上課的眾多人群中，分辨出哪些是潛在客戶，特別是那些獨居的，不和兒女在一起住的，都是他們第一位需要拿下的客戶資源。然後你就看吧，這些人隔三差五上門，不推銷，只拉家常，各種安慰體貼，各種抨擊兒女，讓老人感覺這些人更像他們的兒女。然後再抱怨生意不好做，好產品都賣不出去，又鼓吹產品多好，售後多好等等。錢自然就來了。

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套路五：傳銷模式，迅速推廣。

怎麼說是傳銷模式呢？國家定義：

要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務等方式獲得加入資格，並按照一定順序組成層級，直接或者間接以發展人員的數量作為計酬或者返利依據的就是傳銷。當然保健品不會讓你加入，你加入了，人家怎麼賺你錢？但不妨礙他們用這種方式拉人。一旦拿下一個老人，他們就會讓這個老人去拉人，你拉三個給你多少優惠，你拉五個給你多少優惠。是不是像某汐汐砍價，沒錯某汐汐就是用這種方式，在短時間內搶佔了某寶大量市場，最終分庭抗禮。所以這種模式真正是現實生活中的病毒式操作。

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這一套連環組合拳打下來，本來就歲數大，分辨和判斷能力下降的老人，是沒有抵抗能力的。也有些明白事理的，但也最多隻能做到自己不去。

我身邊就有一位老人，是鄰居家的大姨，平常非常熱心，鄰居有什麼事她都主動幫忙。但是，就這樣一個好人讓保健品騙去了15萬，當時很多人勸她別買了，她還說這是好東西，現在不買就買不到了。這是讓深度洗腦了。等到保健品店一夜消失，那大姨似乎意識到上當了，但是人已經跑了，你上哪找去。即使找到了，你是自願買的，甚至是主動找人家去買的，也沒有證據說他們騙你。大姨消沉了好長時間，而且積蓄都被騙差不多了，家裡兒女也埋怨不停，卻沒有任何辦法。

所以，家中有老人的，一定要把眼睛擦亮，堅決抵制那些保健品套路，保護老人晚年的幸福生活。