十八載風雨路,三人作坊到營收12億$港股上市,從“大有”管中窺豹泉峰控

作者:高中肄業

“我們的使命及願景:造好工具,助世界一臂之力! 我們立志透過持續創新,為全球使用者提供卓越的產品,成為電動工具和戶外動力設 備(OPE)行業鋰電化、智慧化及數字化時代的創新驅動型領導者。”

-摘自泉峰控股2021年8月12日港交所招股說明書

(H01663。HK-20210812Chervon Holdings Limited申請版本(第一次呈交)全文件案)

1988年夏天的一個午後,25歲的潘龍泉結束了自己的大學生涯,進入了南京五礦做起了進出口貿易銷售員。

92年鄧公南巡講話後,中華大地到處湧動著躁動和憧憬,一大批官員和知識分子投身私營工商界。據統計,彼時辭官下海者12萬人,不辭官卻投身商海的人超過1000萬人,他們和更多立志做大事,掙大錢的年輕人共同鑄就了中國改革開放後的重要商業力量,這群人直到今天還是中國經濟的重要參與人。

而立之年的潘龍泉在這股思潮的湧動下也離開了國企,開立了一家名為“泉峰”專門經銷電動工具的外貿公司。跟當時所有的外貿公司一樣,做的都是兩頭在外的營生,與大家不同的是,從一開始潘龍泉就格外看重產品質量,這或許讓他少掙了一些“快錢”、“容易錢”,但冥冥中卻讓泉峰走的更遠。

有多遠?

遠到十八年後,“泉峰”已經行銷到了世界上100多個國家和地區,遠到成為了中國第一大電動工具及戶外動力裝置(OPE)的全球供應商,遠到了香港中環康樂廣場 8 號交易廣場二期 8 樓。

拽回來

搬家後難免拆拆裝裝,敲敲打打,無論是架子上牆,拆裝傢俱,燈上房頂,沒有順手的工具幹起活來總是斷斷續續,效率低下,回頭一算光請師傅的打眼、拆裝人工費都花了小一千。

這我能忍?

光說不練假把式,沒有趁手工具傻把式!

買!

考慮到使用場景是傢俱拆裝兼顧混凝土打眼,所以一開始想著是找一個大功率手鑽,但是經過站內查詢和客服交流,發現自己過於幼稚。

部分手鑽可以打磚牆但是打混凝土還是力有不逮,看了一段時間決定還是小電錘吧。

出於支援國貨的目的,開始就沒看博世,為啥沒選威克士?年齡大了,覺得紅色喜慶

隨後查了一下“大有”相關資料,發現是“泉峰”的子品牌。

嗯?好像前段時間看到要港股上市哈,一看果然就是那個泉峰,莫名有些好感。

(小知識點:潘老闆還有A股上市平臺,泉峰汽車)

根據招股說明書顯示:泉峰控股擁有EGO、FLEX、SKIL、大有及小強五個差異化品牌,其中EGO為美國OPE行業排名第一的鋰電產品平臺,在全球電動OPE市場中排名第三。FLEX為主要針對工業化市場的高階專業電動工具品牌。SKIL提供國際全系列電動工具及OPE(Outdoor Power Equipment)產品。大有專注於中國市場,小強專注於中國市場與中國建築及家居裝修應用市場。

嗯,行銷廣泛,市場佔有率不錯,技術儲備應該差不了。至於分銷區域,子品牌定位那無非是一些成本用料和頂尖黑技術的差異,家用就不講究那些個了,咱也不是“撫摸黨”。

“我們專門面向亞洲及其他新興市場要求嚴格的專業級工業級電動工具終端使用者建

立了大有品牌。大有致力於提供為該等市場的專業級工業級終端使用者的特定需求量身定

制的電動工具。截至2021年3月31日,大有品牌主要推出了跨六大主要產品線的逾155款產

品,如電鑽、衝擊鑽、電錘、衝擊螺絲批或扳手、角磨機及鋸。大有品牌產品廣泛應用於  機械製造、傢俱製造、石材、造船、鑄造、鋼結構、建築、裝飾、汽車維修及其他專業領

域。大有品牌產品可由12V及20V的鋰離子電池平臺供電。”

招股書中對於“大有”敘述

別說那麼多了,選吧,跟客服交流了一下,推薦了“DRH-20”,對於擰螺絲,客服表示可以上夾頭,但是沒必要。

後來到貨後感受了一下如果真的拎著電錘打螺絲的確太傻了,不方便作業,手腕也撐不住。考慮到電池通用的原因又選了手鑽“DD20TS”以及75件批頭套。

叮咚,到貨了!

拆開看看吧

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不錯,紅色(不要問色號,看不出來)機身,黑色手柄,大氣沉穩。

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送的兩個鑽頭,8mm&6mm,看不出來好壞,用起來蠻勇的

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套裝配的20V2。6Ah鋰電池,家用一塊足矣。

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不得不說近年鋰電池的技術發展給生產、生活帶來了極大地便利性,很多工具都實現了小型化,實在是便捷了不少,前10年你敢想電錘無繩化?這還是日常我們能接觸得到的,還有更多工業生產場景呢?

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底部照明燈,自動感應,開機啟動,延遲關閉,

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反面螺絲

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充電底座,做工精良。

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握住他,孩子!

試了試,日常家居打孔有如神助,什麼混凝土,算毛!切瓜砍菜不過如此!

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比劃了一下,的確,電錘跟手鑽還是有些差距。

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重心分佈合理,握感舒適

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到套裝時,問題來了,批頭中沒有內六角 ,這個我認了,宜家的也能通用。

但是轉起來各種不穩就坑了 如圖

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可以發現,上了延長件就明顯跑偏,經過觀察還是延長件的問題,這個我就真的不懂了,這個問題很難解決麼?

申請換貨後還是這個樣子

,有大拿能幫忙解釋一下麼?是我使用問題?還是產品質量問題?個人直覺這不應該啊。

還有槽點,在我跟客服交流時,客服甩過來一段明顯是提前準備好的話術:

“關於電鑽同心度和您解釋一下,鑽頭安裝不正或者夾頭不緊等不當操作,都有可能出現鑽頭晃動的情況,一般情況下,所有電鑽都會有同軸度偏心的現象,大有這款電鑽的同心度實驗室測試資料均在行業標準品質控制範圍內的【跳動:芯棒85mm處0。35mm】,而且很多客戶反饋我們比其他國外大牌電鑽的同軸度要高,家用完全勝任的哦 ”

???

我是不會去測量,很簡單,沒工夫,沒耐心,沒器具,最樸素的道理,就一句,這種肉眼可見的鑽頭跳動是正常的麼?

還有“國外大牌電鑽”,別人爛是你爛的理由麼?

成體系的話術代表了問題的廣泛存在以及廠家在該方面的敷衍。

最關鍵的是這塊短板跟企業宣傳、願景以及整體產品力是完全不在一個圈層上的啊,這個問題應該不難解決啊?希望知道的值友給科普一下。

實在沒精力跟他們糾結,就這吧。

最後總結:

產品力不錯,使用方便,設計合理,馬力強勁,顏值線上(以上評價不含批頭套)

國際化之路道阻且長,希望“泉峰”能迎難而上,越走越好,畢竟你是“國貨之光”,你的背後是Made in China。