所謂的追星巔峰，是怎樣的？
小wifi腦海中浮現的無非是簽名、合影，或者在偶像演唱會上求婚成功之類的傳統劇情。
而這些對於辛選新一代頭部主播@蛋蛋小盆友來說，大概都太小兒科了。
前段時間才在直播間公開表白“夢中情人”白敬亭的她，搖身一變成了國貨之光阿道夫的“大愛公益大使”，順理成章地與品牌代言人白敬亭同框，簡直最萌身高差。
就像哥倫比亞商學院教授Michael Mauboussin所言，“凡涉及一定運氣的事情，只有在長期看，好過程才會有好結果。”
而蛋蛋追星成功的幸運秘訣，正是她一直堅持為品質國貨強勢打call，憑藉強大的粉絲影響力與帶貨水平，在直播間為國貨品牌打下一片江山。
6月14日，辛選品質國貨盛典開啟。以“品質國貨，盡在辛生活”為主題，一眾優秀新國貨品牌登陸蛋蛋直播間。整場直播吸引了1082萬人次觀看，銷售總額達4230萬元，共計64。8萬件國貨正送往全國各地。
資料為王的時代，蛋蛋無疑穩坐95後直播帶貨一姐地位。
可以說，這是蛋蛋與國貨之間的雙向奔赴。
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95後帶貨一姐
助燃品質國貨賽道
國貨正當時。
《2021國潮驕傲搜尋大資料》顯示，在2011年到2021年這十年期間，“國潮”搜尋熱度十年上漲528%。
而國貨品牌也如雨後春筍般，野蠻生長。
但，“酒香不怕巷子深”的時代已經過去。網際網路+浪潮裡，勢不可擋的國貨品牌，自然離不開線上新渠道的開拓。直播帶貨，無疑是C位環節。
論頂流國貨與頭部主播究竟會碰撞出怎樣的火花？小wifi在蛋蛋直播間見識到了。
眾所周知，消費的本質，始終是滿足物質需求。保證直播間長盛不衰的必殺技無他，即商品是否足夠誘人。而此次品質國貨專場直播，顯然已敏銳抓住了國貨興起的關鍵時機。
擁有四百多年曆史的老字號馬應龍，拯救無數熬夜的黑眼圈少女；
操作難度係數為零的無言智慧空氣炸鍋，讓廚藝小白秒變中華小當家。
還有將中國風玩轉到極致的百雀羚、傳承唐代古法工藝並結合現代研發科技的御泥坊、兼具價效比與高顏值的珂拉琪、與蛋蛋推出IP聯名款的烙色。。。這些耳熟能詳的國貨之光，帶來了挑戰全網價效比的折扣，在蛋蛋的激情專業推薦下，被粉絲統統加入購物車。
畢竟，深入參與選品、定價、瞭解產品知識的蛋蛋，對直播間的國貨可謂是如數家珍。從品牌歷史到產品賣點，以及使用方法都能在三言兩語間清楚表達，其專業的直播素養無疑是獲得認可的基礎，更容易讓消費者為之買單。
而蛋蛋的全新形象，更是吸引一票忠實粉絲的killing part。
作為Z世代的她，本身就具備活潑開朗的個性，尤其是衝在時尚潮流前沿的穿衣品味，對一二線消費使用者來說有著無限吸引力。比如萬物皆可國潮的當下，蛋蛋身穿繁體“中國”字樣印花T恤，立刻成了年輕人追問連結的熱門同款。
與此同時，成長於快手生態的蛋蛋，一如既往的接地氣和真實，深受三四線新主流使用者的喜愛。在快手上分享直播間產品種草vlog、大方公開素顏過敏照片等毫無偶像包袱的親切氣質，消除了她與粉絲之間的距離感，進而搭建起信任的橋樑。
實不相瞞，隨著螢幕右上角的直播觀看人數一路飆升至10w+，自詡手速不凡的小wifi開始接連遭遇了滑鐵盧。
面對商品瞬間售罄的彈幕哀嚎，蛋蛋還自掏腰包補差價增加庫存，只為讓更多人享受到品質國貨。這樣的神仙寵粉操作，試問哪位粉絲不愛？
正因如此，百萬剁手達人一起搶購的壯觀場面，成了蛋蛋直播間的常態。
資料顯示，2020年至今，蛋蛋累計直播帶貨銷售額已經突破80億。其2020年的直播累計帶貨銷售額，位列全網電商主播GMV 排名TOP4，僅次於薇婭、李佳琦、辛巴，同時也是TOP5中唯一一位95後主播。
可以說，95後直播帶貨一姐的江湖地位，非蛋蛋莫屬。
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人貨場全面加持
辛選賦能國貨崛起
一燕不成春。
蛋蛋直播間也並非一個人的戰鬥。其有力後盾，是辛選。
都說，供應鏈是直播電商的核心。相較於同臺競技的其他主播們，背靠辛選強大供應鏈、手握豐富品牌資源的蛋蛋，可謂是贏在起跑線上。
作為快手平臺最早擁有完整供應鏈的機構，辛選創新了直播電商C2M供應鏈模式，以直播需求和速度倒推定製供應鏈，從而實現了供應鏈賦能的精準、高效與成本壓縮。不斷提升商品價效比的同時，其還能夠根據市場趨勢、消費習慣等變化調整需求，以此反哺廠家、商家，及時推出新產品、新組合，迅速佔領消費者的心智。
可以看到，辛選模式正向著“品效合一”“聯動產業帶”等目標，賦能上下游產業，為助力中國質造、打造國貨爆款奠定重要基礎。
此外，當跨界聯名成了國貨出圈的重要玩法，辛選也在下場和品牌組起了CP，透過IP互動帶來更多銷量與影響力。比如此次國貨專場直播中，蛋蛋個人IP“蛋仔”與LAC烙色聯名的羽肌精華粉底液遮瑕控油持妝服帖，幾分鐘輕鬆售出2。75萬件，銷售額高達245萬元。
值得一提的是，辛選甚至還親自主辦多品類時尚設計大賽——新創設計師大賽（NCDC），助力中國設計師新勢力的崛起。這背後的深意，是透過辛選將設計師與服飾產業鏈相連，繼續深入產品開發，以使用者視角驅動設計，用設計賦能服飾新零售、賦能國貨，打造更多億萬銷售爆款。
除了在“貨品”供應端提供強大能源補給外，辛選同樣注重主播專業度與個人形象的培養。
一方面，其結合自身優勢，開創了一整套選撥、培養、考核主播的機制。例如蛋蛋等辛選主播需要完成多達43門的主播培訓課程，從直播話術到短影片拍攝等技能多管齊下，真正做到憑實力說話。
辛選還針對不同主播的特點，塑造各自的鮮明人設，使直播間定位更加垂直與專業。蛋蛋、趙夢澈、貓妹妹等覆蓋服飾、美妝、食品等全品類的頭部矩陣，滿足了使用者在衣食住行的全方位訴求，成為國貨品牌超高曝光、超高轉化的助力器。
另一方面，辛選接連孵化更加年輕化、時尚潮流的第三代主播，既保持了其與中國三四線城市、乃至小鎮、農村等電商新主流使用者的緊密聯絡，也在不斷拓展一二線使用者群體，幫助品牌觸達更多新主流消費人群。
6。14品質國貨專場直播現場
與此同時，無論是主題豐富、裝飾時尚的直播間佈景，還是充足選品、強大的運營與售後能力，圍繞著人、貨、場進行資源整合和生態搭設的辛選直播基地，也為主播和商品提供了絕佳的直播“場”。
更重要的是，快手電商的普惠生態構建，給予了辛選得天獨厚的流量優勢：黏性極強的粉絲群體。
尤其是與來自三四線的新主流使用者有著天然的強情感連結和高信任度，讓辛選直播間本身就是一種品牌保障，從而為來到直播間的國貨品牌商，提供了更多的無形的價值背書和傳播助力。
根據《2020百度新國貨機會洞察》報告，高增長行業中，下沉市場基本已全面超過高線城市。下沉市場全面驅動新消費的趨勢，也將給國貨市場帶來新機遇。
蛋蛋直播間帶貨阿道夫
以阿道夫為例，其憑藉出色的品質與辛選強大的推薦力，在辛選直播間累計銷售額破3。2億。亮眼成績使阿道夫在國際品牌佔據優勢地位的洗護市場中異軍突起，成為國產高階香氛洗護領先品牌。
孵化合作品牌的同時，辛選從研發賦能源頭產業鏈，直播間誕生了無數百萬連結的爆款IP，重新定義了國潮時尚。例如辛選自營品牌棉密碼衛生巾，累計銷量已破千萬件。
毫無疑問，辛選正透過幫助國貨品牌進行全鏈路最佳化，提升品牌競爭力；並利用流量賦能國貨，幫助國貨品牌覆蓋更大範圍的使用者群體，增加品牌聲量與銷售業績。
有一種聲音是，辛選在推動國潮發展的過程中扮演著重要角色，併成為國貨品牌拓展三四線新主流消費人群的重要渠道。
著名經濟學家艾倫·克魯格在《搖滾吧，經濟學》中表示，打造超級明星的兩個要素：規模和不可替代性。
頭部主播頻出的辛選，深諳此道。
規模代表了辛選所接觸和覆蓋的廣大受眾和使用者群體；不可替代性則是，95後帶貨一姐蛋蛋所具備的鮮明個性，對手機螢幕前追求更好的生活品質的年輕消費者有著獨特的吸引力。
除了專業主播能力與全新形象外，蛋蛋助力國貨的標籤也在直播間裡閃著耀眼光芒，聚集了百萬觀眾蜂擁搶購。
而這背後，是辛選倚靠強大的電商供應鏈，透過IP互動的品牌聯名合作、設計創新與產業結合等方式賦能品質國貨，助力品牌抓住發展機遇，不斷自我升級。
功非成乎一時，而在其用力之久也。
辛選與國貨的故事，未完待續。
本文作者：leven
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