本文轉自：光明網

當氣溫歷史性地逼近41℃，人們除了“熱”，什麼都不想聊。商家遇到高溫，都成了“愛迪生”。手持風扇、臉基尼、防汗貼……各式各樣的“防暑神器”隨之誕生。

這些兼具腦洞與實用性的“小發明”，創造了新市場。而近年走紅的空調服，更像是這些“草根發明”經過排列組合後，誕生出的“新物種”。

空調服裡真有空調嗎？

那麼空調服裡真有空調嗎？答案是沒有。“空調”只是形容詞，空調服裡只有一套“衣載風扇”，一般安置於衣服下襬位置，自下而上，為身體灌注流動空氣，加速汗液蒸發。

空調服外觀看似新奇，但它其實是一個問世已超十年的傳統產品。有資深商家表示，空調服早已打入日本市場，一年能賣出百萬件，是中國小商品出口的又一代表。但在國內市場，這一產品的毛利率甚至比傳統工業產品更低。甚至，空調服至今還沒有出現成熟的品牌和標準化的技術。空調服行業，出了什麼問題？

“魔改”傳統夾克衫，“草根發明”總是容易被粗暴地打上“智商稅”標籤。但從網上的眾多產品評測，以及消費者的實際反饋來看，空調服真的有降溫效果。

更有說服力的是，在日本，空調服已成為戶外工作的常規裝備，供給汽車、鋼鐵、建築等企業，年銷量峰值曾逾百萬。張威的工廠，即是日本空調服的主要供應商。

“2008年開始，我們和日本合作伙伴共同開拓日本市場，目前日本市場也是中國人在做，只是部分工廠搬到了人力成本更低的越南。國內市場我是從2012年開始的，也是第一批玩家，最初我們年銷售額只有5萬元，幾年後慢慢做到了5000萬元。”張威介紹道。

空調服在國內市場的爆發開始於2018年。當時張威的工廠在1688、淘寶等平臺的網店，一天能賣出上千件。“我們有自己的服裝、風扇生產線，但電池和電機需要進口。整體品控、成本控制、利潤空間等，較同行還是有優勢的。”

自建供應鏈是一種選擇，也有部分空調服商家傾向於輕資產運作。零部件全部向風扇、服裝、充電寶工廠進行定製、採購，自己負責產品設計和營銷。

“風扇、電源安裝在衣服上的什麼部位，風扇功率、電路走線，這些由我們根據市場需求設計。”跨境電商平臺速賣通商家羅先生說，目前他的產品主要銷往日韓市場，定價在20美金一件，但不包括電源。“電源我們不提供，讓消費者自行選擇信賴的產品。”

低價競爭 缺乏品牌化

“風神”是日本空調服市場的成熟品牌，亞馬遜上，其產品定價在400元至800元之間。較之國內，日本空調服市場在標準化、品牌化上都更為領先。甚至，日本運動品牌美津濃也針對性地推出了預留風扇孔的空調服夾克衫，起售價約240元人民幣。

在日本，從風扇、電池到服裝，已經形成一套較為統一的產品標準。對消費者來說，意味著可以自行選購風扇、服裝、電源等配件進行組合。

而國內市場仍處在草莽階段。主攻國內的廣東商家徐先生解釋，這一行業目前供給飽和，毛利率、技術迭代空間有限。市場規模在經歷了早年的指數級增長後，如今也穩定在200萬件左右。“門檻不高，導致國內市場參與者多，很難做。”

“低價競爭”“品牌化困局”是目前國內空調服市場瓶頸的主因。而空調服產品的主流使用者群體主要是戶外工作者，他們尤為在意價效比，於是“便宜”成了當下商家爭奪市場的籌碼。

“低價競爭到最後，整個行業都沒有多少利潤。”徐先生對行業的低價競爭深有體會。如今他的產品淨利率不足10個點，而長期的低利潤又使得商家缺乏投入研發和營銷的資金，這是一場負向迴圈。

“沒有商家會給這個產品做廣告，這無異於給同行做嫁衣。因為產品本身缺少差異化，很難打造品牌力，最後比的還是價格。”業內人士告訴記者。

從產品到產業還要多久

家用種菜機、加溼器、電熱毯、充電寶、空調服……這些帶著DIY色彩的“小發明”，早期以並不高的技術含量、極致的成本控制、新穎的效果，俘獲了一片又一片空白市場。但支撐產品走向產業的，是其所提供的普世價值。

據人社部資料，2021年我國有接近3億的農民工，這些勞動者的工作場景很大一部分都在室外。空調服基於真實存在的市場需求，為戶外工作者們提供了平價可行的降溫方案，這既是產品價值，也是社會價值。但問題是，國內市場充分飽和的供給，使行業暫時性地陷入了低價競爭。記者採訪的幾位商家，對於空調服的行業前景，態度都略顯悲觀。

同時，這也不僅是空調服的行業困境，而是每一個從技術競爭滑向低價競爭的行業的癥結。

但也有樂觀的變化發生。新能源產業在國內如火如荼，隨著未來電池技術的提升，有望為空調服等產品帶來升級。同時記者觀察到，如今工友們也樂於在短影片等內容平臺上，展現其生活。空調服完全有可能透過新興社交媒體“種草”，提升知名度和銷量。

業內人士指出，“從野蠻生長走向標準與規範，是任一行業的必然。我們期待產品不斷趨於規範化、標準化，商家和消費者共建一個良性的市場秩序。”