我從2010年開手機店至今，期間經歷過兩次店面升級，員工現在有9個，工資都還可以，店裡拋去各項開銷，一年純收入30W打底，雖然平時不忙，看起來沒什麼生意，但這種清閒又有錢賺的生意，有什麼理由倒閉呢？
簡單講一下手機店的盈利方式：
1、新手機銷售：通常一部智慧手機的利潤從一二百到七八百不等，拋去給導購的提成，一部手機至少也能給店鋪盈利一百到五六百的樣子，功能機另說，利潤不高。
2、二手手機收售：利潤跟新手機差不多，一部500收來的二手手機，賣650很正常，拋去給導購的50元提成，店裡還能剩100，手機越貴，利潤就越高。
3、手機維修：配件的利潤可以忽略不計，因為現在零配件的行情比較透明，也有很多自己帶配件來更換的顧客，店裡維修手機主要賺的是工費，拿換電池來說，工費從50到150不等，這要分機型。
4、手機美容：手機外觀深度清理、貼膜、手機殼、補漆、螢幕劃痕修復等等這些，都屬於手機美容的服務，其中貼膜和手機殼的利潤最低，主要是行情透明，但其他的技術活的利潤就很可觀了，因為基本沒啥成本。
5、運營商業務：手機繳費、放號，還有寬頻業務的利潤雖然不高，但每個月下來也有好幾千的收入進賬，足夠店內的部分開銷了。
6、寄售服務：個人的二手手機想要出售，店裡可以提供寄售服務，通常都是收50的手續費，除了正常的朋友圈發圖文，還得幫忙給賣家與買家籤買賣手續，但這種寄售的二手手機，店裡是不給質保的。
別看手機店的盈利方式挺豐富，但實際來店的顧客並不多，像我們這種經營上10年的老店，很多生意都是在線上完成的。
手機店一般都比較依賴回頭客，能夠留下回頭客的兩大要素很簡單，一是服務做的必須到位，包括服務態度以及專業度；二是給顧客足夠的優惠，專給那種網上都沒有的報價，只要做好這兩點，回頭客會越來越多，口碑好了，生意自然少不了。
拿我的店為例，通常情況下，店內的生意有50%以上都是在手機上談成的，顧客想要什麼手機，直接跟店裡的工作號聯絡，我這邊可以送貨上門，接下來我還打算研究一下上門維修手機業務，估計又能多一些收益。
知道了手機店的盈利方式和經營模式，是不是可以理解，手機店看似冷清卻沒有倒閉的原因了？如果還不懂，請往下看：
一部新手機的利潤從小几百到大幾百，取中按照300計算。
一部二手手機的利潤從100左右到五六百，咱就按照200計算。
光是新手機和舊手機的銷售，一天的利潤就不少了，一天賣10部新手機，2部二手手機，一天也能有3400的收入，拋去員工的提成，也能剩下近2000的收入，再加上手機維修、運營商業務、手機美容和寄售服務呢？一天拋去各種費用，店裡純剩1000以上很正常，一年30W打底的收益就是這麼來的。
老手機店很少有倒閉的，大店小店都一樣，有自己的回頭客，有自己的目標人群，想要不盈利都難，但新店就另說了，做生意這門學問挺好理解，但也比較考驗週轉資金的儲備和抗壓能力，不然很難熬過新店階段，所以倒閉的手機店很多都是那種剛開一兩年的，5年以上的老店都經營的不錯。
我本身就是一個挺愛玩的90後大叔，跟20左右歲的年輕人能夠打成一片，也能跟40左右歲的成熟人士談笑風生，所以我店裡的iPhone和華為、OPPO、VIVO的中端機型和高階機型出的比較多，所以利潤也比那些專門出千元機和中端機的店多一些。
在我看來，手機店不同於菜市場，因為手機不必像蔬菜那樣走量，手機店一天有20人成交就能有不錯的收益，但菜市場一天有20買菜，一家人溫飽都會成問題，大概就是這個意思，所以手機店看似沒那麼忙，但也都開的好好的，原因就是如此。
以上的經歷描述和分析都是站在我的角度進行的，接下來我分析一下那種小型的手機店，為什麼一天沒什麼生意，還能夠照常開門營業，而沒有倒閉。
我們這條街有幾家小型的手機店，二三十平方米的店內放置一兩排手機展櫃，通常店裡只有一到兩個人經管，夫妻檔比較多。
這種小店的流動顧客不多，新店階段比大店難的多，好在固定費用小，所以能堅持下來的都賺到錢了，拿我們這條街那家小兩口開的手機店為例，35平方米的店鋪，包括衛生間和廚房，店內只有兩排手機展櫃，一年的純利潤至少在50W以上，我跟這家店的女老闆走的很近，她告訴了我一些她家店的盈利模式。
房租5。5W一年，平均一天就是150元的房租，然後店裡沒有人工開銷，房子和車子都沒有貸款，吃喝是跟家裡老人在一起，目前沒有孩子，兩口子平時也不太花啥錢，除了店裡的固定費用，基本沒啥太大的開銷。
她跟我說她家店每個月都能賣300部左右的手機，千元機多一些，中端機和二手手機也能賣一些，但銷量不是很穩定，手機維修的活兒很少，一般都來我們這種大店維修，不太信任她們那種小店。
我問她一天店裡拋去各種費用，能不能省1000，她嘿嘿一樂，說一個月下來，平均一天至少1300到1500，當時我多少有點不太相信，後來我跟這個女老闆接觸的多了，才知道她真沒有說謊，別看人家店小，收入比我的這個大店還多，搞得我好羨慕。
手機店的之所以在電商的衝擊下還能存活下來，主要是利潤點還不錯，所以別看手機店一天沒啥生意，其實收入還是可以的，比上不足比下有餘了，只要用心經營，熬過新店期，就沒有倒閉的理由。