職業規劃是個老生常談的問題。雖然這個詞出現了很多年，但是大部分人都不會做職業規劃。

職業規劃不是幾歲要做到什麼職位，而是應該聚焦在實現目標的路徑上，而且這種方法必須切實可行。

職業規劃到底要規劃什麼、考慮什麼呢？

總結起來，可以是三點：

第一，做價值規劃。

在所有內在價值中，你依靠努力能獲取更多的是知識、技能和能力，這也是企業重點考量的點。所以，你做的每份工作，都要力求在這些要素上有所提升，你才會不斷增值。想清楚哪些工作可以讓自己提升這些要素，這才是職業規劃真正需要做的事情。

第二，揚長避短。

具體說來就是你的優勢劣勢。很多時候，我們認為的優勢劣勢，更多是能力層面的，甚至於技能層面上的。實際上，在考量優勢劣勢的時候，我們還應該關注自己的意願。

第三，關注外部變化。

企業做戰略規劃的時候，會考慮外部環境、競爭對手、消費者這些因素。我們做規劃的時候，也要考慮外部因素。針對職業目標，至少有四點需要關注：

一，目標職業的工作內容、薪酬回報等。

二，目標職業未來的發展前景、供需關係。

三，目標職業的到達方法，比如招聘要求、招聘渠道。

四，企業組織形式的變化。

總之，

善於發現外部形勢變化，才能為自己挖掘到更多機會。

以上咱們談到了職業規劃需要考慮什麼。接下來，給大家介紹一個很好的職業規劃工具：個人商業模式畫布。

藉助這個畫布，我們能夠拔高思維高度，去思考策略層面上的事情，而不僅僅是拘泥於我該選什麼工作，能漲多少工資。

這個畫布不僅僅是個規劃工具，還是個診斷工具，讓你診斷當前的職業狀況，為後期規劃奠定基礎。

下面，分兩步來介紹如何使用個人商業模式畫布。

第一步：填寫畫布。

個人商業模式畫布一共有九個要素。

要素一，核心資源：我是誰，我有什麼。

詳細地說就是我是誰：主要包括性格、價值觀。我有什麼：主要包括興趣、知識、技能、能力。

要素二，關鍵業務：我要做什麼。

如果你有職業目標，就把職業的主要工作任務寫下來。沒有的話，你也可以寫當前的工作狀態，日常工作你主要做什麼。寫的時候要注意：1。目標不要離你太遠。建議寫未來三年內的就可以。2。業務羅列不要太細，提煉兩三個重要的就可以。3。無論目標還是現狀，都要與畫布的其它要素保持統一。

要素三，客戶群體：我能幫助誰。

這裡包括企業內部和外部的人，即需要依賴你完成工作的人。企業內部的比如老闆，以及你所支援的部門，外部的比如客戶。

要素四，價值服務：你為客戶群體提供的價值是什麼。

打個比方：我們買蘋果手機，是因為手機好；買小米手機呢？不少人是衝著價效比。作為個人來講，你要有自己的價值定位。價值定位咱們第一章已經介紹過了，主要有五個型別。價值服務更多的是結果和影響，而不是具體的任務。

要素五，渠道通路：怎樣宣傳自己，交付服務。

這包括如何宣傳價值、賣出服務以及遞交服務。以蘋果手機為例：它是怎麼宣傳自己的價值的？開發佈會、做媒體廣告等。怎麼賣出去呢？透過蘋果專賣店，跟運營商合作等。怎麼傳遞服務呢？透過蘋果專賣店或者維修代理商。作為個人，就是說要找到自己最能說服對方的經驗和技能，你所能提供的，恰好是對方需要的，這就對了。這樣，你就能成功地把自己推銷出去。

要素六，客戶關係：怎樣和對方打交道。

比如銷售人員透過和客戶一起吃飯、打球等建立關係；很多網際網路公司透過社群來建立和使用者的聯絡。你如何和客戶打交道，建立良好的客戶關係也很重要。

要素七，重要合作：誰可以幫我。

你通常不會單打獨鬥，還有其它資源，比如經常合作的部門，還有幫你提供資源的朋友，甚至一些公司專門為員工配備的職業導師等，這些都屬於重要的合作物件。

要素八，收入來源：你在這份職業中的收穫。

這裡的收入是廣義的概念，包括物質回報和非物質回報。物質回報有薪酬福利、股權期權等。非物質回報包括環境氛圍、發展機會、成就感、滿足感等。

要素九，成本結構：你為這份職業需要付出什麼。

付出是指時間、精力、金錢，甚至壓力。

至此，你的個人商業畫布已經完成，可以進入第二步：分析畫布。

分析和應用畫布的時候，可以按照它的三個用途來進行。

第一個用途：職業診斷。

用畫布做診斷的核心是：發現九個要素中互相不匹配的情況。這裡列出幾個常見的不匹配情形，大家可以對照一下。

情形一：關鍵業務跟核心資源不匹配。

比如，你的核心資源是人脈廣、喜歡挑戰、善於溝通和掌握一些技術，現在某IT公司做售後技術支援，不用見客戶。那麼這個關鍵業務並沒發揮出你的優勢。如果做售前技術支援，則你所有的核心資源都會派上用場。

情形二：價值服務跟客戶群體不匹配。

還是用上面的例子，你做了售前技術支援，歸銷售負責人管。那你的客戶群體就從技術負責人變成了外部客戶和銷售負責人。這時候，你的價值服務如果還是：只做好技術服務、讓客戶滿意，那就會有問題。因為根據你的客戶需求，你還需要為公司帶來生意，把產品賣出去。所以，你的價值服務需要調整，你要思考，如何從技術角度打動客戶，並轉化為購買行為。

情形三：渠道通路與客戶群體不匹配。

比如，你打算跳槽去民企，卻在領英找機會、更新簡歷，那效率肯定不高，因為領英上基本都是外企。

以上列舉了三種主要的不匹配情形，你需要根據自己的職務以及工作情況進行具體的診斷和思考。總之，畫布中的九個要素要互相匹配才可以。如果你想提高收入，就意味著你需要改變其他要素，或者是客戶群體，或者是價值服務等。

第二個用途：職業選擇。

做職業選擇的時候，畫布也是一個很好的工具。比如，你有兩個工作選擇，那麼，可以做兩個畫布出來，然後對比兩張畫布。A。對比兩個選擇的成本和收入。B。對比兩個選擇，哪個更能利用你的核心資源，讓你揚長避短。

第三個用途：職業規劃。

如果你按照上面的思路進行了現狀盤點之後，找出了問題所在。那麼，你接下來開始調整這些有問題的要素、形成新的畫布，其實就是規劃的過程。

另外，如果你已經有了職業目標，那麼你把目標的畫布做出來後，很容易就會發現自己哪些要素有欠缺，知道自己應該朝什麼方向努力。

如果外界環境有了變化，工作出現了調整，比如升職、跳槽、轉行等；核心資源發生變化，比如能力、技能等有明顯提升；你需要重新調整畫布，對未來重新規劃。