招商引資是各地實現經濟快速發展極其重要的手段，透過外來專案或者資本的投入，為地方或者園區創造稅費收入、增加居民就業機會和帶來經濟收入，進而拉動市場消費，繁榮地方經濟。這些臨時或者長期派駐的招商人員，首先面臨如何熟悉企業、尋找有意投資、有能力投資的企業，為地方政府或者園區招來投資的問題。

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外派招商人員如何尋找並聯系企業到自己所在地投資的實戰技能、技巧，需要涉足招商引資工作領域足夠的時間，經歷過招商引資的成功、失敗，有從事招商引資工作的感悟，結合親身經歷的案例，才能總結出招商引資工作的實際操作技能、技巧。

從資訊收集到聯絡企業，再到與企業交流，動員企業到招商人員所在地區投資需要技巧和方法。特別是要想找到有投資意向的企業，並讓企業決策者認為招商人員所在的地區或者園區值得投資，良好的招商引資工作技能和技巧能起到事半功倍的效果。

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近年來，各商業專案園區推出各類優惠政策吸引客商，招商競爭日趨同質化，招商模式單一難顯成效。面對一切傳統行業進行顛覆、重構，商業專案以及產業招商必須引入網際網路思維。這已經成為越來越多商業專案，產業園區的共識。

隨著網際網路的發展，招商工作也早已不侷限於單一的線下推廣招商渠道，網際網路作為招商渠道的後起之秀也在招商工作裡發揮著越來越重要的作用，網際網路招商運營模式已經成為主流，網路招商成為商業專案產業引資招商的重要渠道之一。

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