⊙ 編輯 七爺 | 廣告營銷界（ID：iyxcom）
⊙來源 網際網路營銷官（ID：HLWCMO）
做事講究方法策略，品牌營銷亦是如此，方法得當，營銷效果事半功倍，方法偏失，最後呈現的營銷效果可能就會不盡人意。
因此，品牌與使用者溝通之前，就需要洞察市場環境，並制定嚴謹且高效的戰略，力求將營銷效應最大化觸及消費者。近日，國民奶茶香飄飄重磅出擊，攜手優質代言人王一博，快速觸達年輕消費者，又推出新品“啵啵牛乳茶”，俘獲一眾青年的芳心，最終依靠產品力+營銷力成功布局年輕化戰略。
香飄飄用優質代言人
精準觸達年輕消費者
很多80後和90後對香飄飄奶茶都非常熟悉，曾經那句耳熟能詳的廣告語：“一年賣出三億多杯，杯子連起來可繞地球一圈”深入人心，但近年來，香飄飄在年輕人群體中影響力卻日漸低下，為了重新迴歸消費者視線，品牌選擇了在年輕人群體中最受歡迎的明星之一：王一博來提升品牌的影響力，新生代明星與國民奶茶又將擦出怎樣的火花？
01
代言人粉絲群體，與品牌使用者高度一致
作為新生代實力小生的王一博，“優秀”、“帥氣”、“魅力”是王一博最突出粉絲評價標籤，這些標籤其實就表明了他的受眾群體屬性，據統計，王一博官微粉絲人群中，30歲以下年輕女生是關注主力人群，無論從消費能力或者是對於顏值、美食等的不可抗拒性，都是極具潛力的。
眾所周知，奶茶對於女孩的吸引力是巨大的，香飄飄作為奶茶品類，品牌高購買力粉絲畫像中，女性佔比約75。1%，都市青年、小鎮青年為主要群體，代言人粉絲與品牌受眾呈現高度一致的特性，兩者聯合可以精準觸達年輕消費者。
02
藉助代言人影響力，提高新品知名度
從目前流行趨勢看，邀請明星做形象代言搶佔消費者關注度，是多年來品牌營銷的不二法則。但代言人營銷在市場營銷中越發常見，大眾對此缺乏新鮮感，要想在一眾代言人營銷中備受矚目，代言人的影響力重要性居高。
王一博現作為頂級流量，話題和熱度持續霸榜，商業代言更是接到手軟。香飄飄選擇由他來煥新升級品牌形象是明智的，藉助王一博強大的商業價值，品牌的話題度和關注度會蹭蹭蹭上漲，也可以將明星的粉絲轉化為品牌的忠實使用者，為品牌新品積聚新鮮流量。
03
代言人正能量形象，提升品牌精神核心
王一博形象由內而外深受大眾的喜愛和認可，除了帥氣的外在形象，不僅演唱跳全能，還打破侷限涉獵賽車、滑板等各個領域，年輕人可以從多個維度接觸他，瞭解他。
王一博的個人能力十分出眾，勇於挑戰、突破自我、追求極致，但作為明星他最優秀的特質是正能量，前段時間河南暴雨牽動了不少網友的心，而作為河南走出來的明星，王一博在捐款後，也第一時間跟隨韓紅到河南，身體力行支援前線，也為粉絲樹立了一個好榜樣，如此正能量的明星與香飄飄代言，可以傳遞價值觀，為品牌提升精神核心做強勢助力。
香飄飄升級產品力
用實力留住年輕人
有了好的產品力，就能逐漸形成強大的品牌；有了一個個強大的品牌，就締造了一個個優質的產業集團。產品力是優質品牌的核心基礎。
曾經是中國銷售量最高的奶茶，面對市場上奶茶種類越來越多，就意味著品牌要應對更加激烈的競爭環境，因此，升級產品力，用產品實力留住年輕人。
推出新產品是一個很關鍵的經營要點，很多品牌為了提高自己的競爭力，都會跟著市場的大熱產品來讓產品更受歡迎，香飄飄以此為戰略首選，推出了適合年輕人需求與喜好的“啵啵牛乳茶”，以健康好喝為賣點，吸引一眾青年的芳心。
在大健康環境下，年輕人的養生需求與日俱增，但這意味著，就要捨棄高熱量、不健康的食物。香飄飄洞察年輕人的心境，新品“啵啵牛乳茶”既滿足了年輕人的口腹之慾，也符合健康成分的需求。
奶茶裡的小料是年輕人的摯愛，為了讓消費者在喝奶茶的過程中，享受咀嚼的愉悅感，香飄飄選用由天然膠膜包裹紐西蘭乳酪的全新小料芝士啵啵，實現“一口爆漿，滿口芝士香”絕佳口感體驗。
奶茶中的基礎是乳粉，選擇優質乳粉對於奶茶來說至關重要，香飄飄選用紐西蘭進口的全脂乳粉，0植脂末、0反式脂肪酸，蛋白質含量高達4。5g/杯，可以很好滿足年輕人的減脂需求。
香飄飄又考慮到乳粉自帶腥味的不可避免性，為了保證從奶茶完美的的口感，品牌與使用者一起對茶粉進行“選拔”，最終在大家的一致呼聲中，選中了品質烏龍、精選四季春和醇香大紅袍，與乳粉進行了上百次的調配，成就出經典茶奶比例。
如此用心，最終研究出豐富口感的新品“啵啵牛乳茶”，一上線，便受到了廣泛的市場歡迎。
品牌進擊年輕消費市場
策略佈局是關鍵
一個品牌成功與否，取決於消費者對其滿意度，不被使用者喜愛的品牌，難以獲得其芳心。品牌理念與產品一旦形成強關聯，產品就被代入了情感元素，才能在使用者心中形成長久的記憶。就如同一說起香飄飄就知道是奶茶，只有擁有極具的辨識度，才能形成獨樹一幟的品牌符號。
品牌想要成功進擊年輕消費市場，就要時時活躍在大眾的圈層中，品牌營銷時的方法策略就是贏得人心的關鍵。
香飄飄官宣代言人，正是炙手可熱的青年偶像王一博，是品牌觸達年輕消費群體的關鍵，也可以讓更多Z世代重新認識香飄飄品牌。
香飄飄不斷加強產品研發創新能力，推出的啵啵牛乳茶系列，以符合市場大眾需求的新產品及新口味迎合年輕人“朋克養生”的喜好，以此進一步擴大香飄飄的消費人群覆蓋範圍和市場空間。
茶飲賽道不斷有新的品牌誕生，舊的品牌被淘汰，競爭異常慘烈，老品牌香飄飄必須煥新升級，改變使用者對其的陳舊印象，以新鮮的、有趣的、符合潮流的方式與年輕一代消費者進行溝通，才能在瞬息萬變的市場競爭中找到品牌重獲新生的上升通道。
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