一件產品，往往需要經過設計、選材、加工、包裝成品、宣傳、銷售後，才能到達消費者的手中，其中廣告宣傳是溝通消費者和產品二者聯絡最重要的環節。

廣告是最大、最快、最廣泛的資訊傳遞媒介，能激發和誘導消費，也能擴大產品知名度。透過廣告，企業或公司能把產品的特性、功能、用途及供應廠家等資訊傳遞給消費者，溝通產需雙方的聯絡，引起消費者的注意與興趣，促進購買。

對於無實體店的電商賣家而言，尤其是跨境電商賣家，面對陌生的海外市場與消費群體，如何消除國內產品與海外受眾的隔閡，是每一個跨境電商賣家頭痛的事情。因此，如何做好產品宣傳是一門必修課。

跨境電商賣家投放廣告的價值何在？

首先，投放廣告可以加快產品曝光的速度，增加曝光率最終會帶來更高的銷售；其次，投放廣告可以提高回報效率，廣告支出的回報率是非常高的；最後，投放廣告可以形成長期光環效應，銷售的增長最終會提高產品在搜尋和營銷方面的排名。

如今，越來越多的賣家重視廣告投放，賣家在產品宣傳方面的資金投入日益增加，電子商務巨頭eBay也正在更新其廣告營銷策略，且創下2021年第一季度最高季度收入。eBay在2020年第一季度收入低至21。29億美元，但在2021年第一季度飆升至創紀錄的季度收入30。23億美元，同比增長8。94億美元。

（來源：Statista）

此外，2020年eBay的廣告業務創造了10億美元的收入，將躋身全球廣告業務前20名。eBay有超過一百萬的賣家在四分之一的地區使用廣告投放，且透過投放廣告，賣家看到了兩數字的銷售提升。

eBay的廣告營銷策略由來已久，2015年6月就推出了促銷列表作為CPA（每次操作成本）廣告服務。它們出現在搜尋結果和產品頁面上，賣家為他們推動的每次成功銷售付費，具有 48個自然結果的標準搜尋結果頁面最多有14個促銷列表。

今年，eBay在Google和Bing等搜尋平臺上引入了帶有關鍵字定位的CPC（每次點選成本）廣告、拍賣促銷列表以及eBay外的促銷列表。後者類似於Etsy的異地廣告服務，eBay的CPC廣告採用與亞馬遜贊助產品相同的模式。

在今年第二季度，用於促銷列表的美元僅佔GMV美元的1%——221億美元中的2。24億美元。在過去幾年中，這個數字增長非常緩慢。即便如此，eBay執行長傑米·伊安諾認為有可能將這一比例提高到“中低個位數百分比”，廣告的增長速度將繼續快於GMV。目前，eBay 9%的交易收入來自廣告，這個數字肯定會大幅增加。

（來源：edesk）

賣家投放廣告最終的目的就是銷售額，那麼，如何在提高eBay銷售額上有什麼技巧呢？

每天列出新專案

活躍並持續提供新產品的商店將獲得獎勵。該演算法有利於經常列出新產品的賣家，因此保持列表新鮮將幫助賣家增加在eBay上的銷售額。此外，新商品會顯示在eBay搜尋的“時間：新上市”選項的頂部。

如果不能每天將新產品新增到列表中，可以提前準備一些當前列表，並在稍後釋出它們，或者可以稍微調整原有列表的關鍵詞，稍微編輯說明，使它們與前一個不完全相同即可。

RSS提要（Really Simple Syndication，或Rich Site Summary）在這裡也可以派上用場。eBay會立即使用RSS將有關該網站列表的資訊傳送給Google，但是將產品推向更高搜尋結果的一種大膽方法是透過關閉然後再開啟來重新整理賣家的提要。

嘗試eBay促銷列表活動

eBay促銷列表是增加eBay 銷售額的一種快速簡便的方法。憑藉出色的定位選項向相關購物者展示列表，促銷列表的瀏覽量比自然列表多36%！

eBay上促銷商品的成本對賣家也很有吸引力。與預先按點選付費的模式不同，促銷列表涉及向eBay提供一定比例的銷售結果。這對於最大限度地降低風險並將其作為一種新的營銷策略進行試驗非常有用。

使用關鍵詞來吸引瀏覽量

消費者通常會在eBay上搜索非常具體的商品。試想一下，人們在尋找產品時可能會在搜尋引擎中輸入哪些關鍵詞。因此，賣家可以研究一下與產品相關的一些常見搜尋。

一旦一款產品有3到5個關鍵詞，將它們在商店描述、自定義類別、頁面標題、元標籤、圖片alt標籤等中使用起來。但是如果使用與商品無關的詞或細節就違反了eBay的政策。

快速免費運送（儘可能）

提供免費送貨是增加eBay銷售額的另一種好方法， 但賣家要結合成本來考慮是否提供免費送貨服務。通常，可以以固定價格傳送小而輕的物品，從而加快電子商務運輸速度。消費者喜歡看到他們購買的東西儘快發貨，所以要有一個系統來確保快速交付。