她是手機界的董明珠，曾3年狂賺60億，完虐華為，榮登中國富豪榜第11位，如今卻靠賣老人機求生。

縱觀國產手機的大佬們，華為任正非、小米雷軍、錘子羅永浩等等，一目瞭然都是男人的江湖，可誰知在手機江湖中，卻還有這麼一位“東方不敗”，她所創立的“天語”手機品牌當年曾擠進中國銷量前三名，一度成為國產手機銷售冠軍，直逼巔峰中的諾基亞和三星，她就是曾經天語手機的創始人——榮秀麗。

談及天語，相信不少80後都不陌生，它與金立同在2002年成立，在那個手機企業野蠻生長的年代，市場基本都被諾基亞、三星、摩托羅拉等國際品牌壟斷，自從天語的瘋狂崛起後，這一壟斷局面才得以解決。

從2006年拿到牌照後的三年間，天語一度吊打國內華為品牌，成為了唯一可以與諾基亞、三星等國際品牌角逐中國市場的國產機。

商業花木蘭，開拖拉機出身

榮秀麗，1963年出生於河南新鄉，從小頗具“狼性”的她16歲便以優異的沉積考入湖南大學，學習內燃機專業。

1982年畢業後，按照就近分配的原則，榮秀麗被分配到洛陽拖拉機研究院當工程師，常年和拖拉機打交道，這樣的工作一干就是10年。

29歲那年，榮秀麗果斷辭職，隻身一人前往北京，攻讀MBA專業，並先後遊歷了法國義大利等國家。正是這一段MBA求學經歷，讓榮秀麗找到了自己的興趣所在。

當時的中國，還是BP機的天下，百利豐（芬蘭最大的手機代理商）打算進入內地市場，並委託榮秀麗所在的公司做市場調研，有著商業頭腦的榮秀麗，很快敏銳地察覺到手機將會替代尋呼機，於是勸老闆拿下了百立豐的代理權。

儘管想法很好，但榮秀麗還是失算了，因為她忽視了一點，當時的手機業在國內還是啟蒙階段，只有少數富人能用得起。最後導致拿來的貨賣不出去，造成公司一年損失160萬。

投資500萬，山寨機王崛起

長達10年的手機代理商經驗，使得她比任何一家手機企業更瞭解市場和需求。不死心的榮秀麗，思索之下做出了一個重大決定，把老闆的公司盤了下來，同時借500萬貸款，繼續運營手機業務。

就這樣，榮秀麗從一個打工族搖身一變成為了老闆，此後更是靠著一句“從百立豐購買的每部手機，打不通都可以以舊換新”口號實現扭虧轉盈，打出了名聲。

1998年，榮秀麗順利拿下了三星、愛立信等品牌的代理權，每年的銷售流水超過10個億。不過，手機行業雖是暴利，但代理商常常夾在渠道跟廠商之間，沒有話語權還賺錢少，這也讓榮秀麗十分不爽。

於是在2003年的時候，榮秀麗決定走自主研發之路，天語朗訊就此成立。正所謂隔行如隔山，一個拖拉機工程師造手機，唯一能做的就是砸錢，為此她不惜重金從矽谷請來一波研發團隊。

由於政策原因，當時手機的生產牌照，都是需要政府審批的，民營企業很難拿到，直到2006年前後，國家對手機牌照的政策才有所放寬。

拿到了手機生產牌照的榮秀麗，在反覆考量後選擇了外包，說白了就是要讓手機行業的大佬為她打工，有點類似於今天的小米，自己只負責銷售渠道。

當時，國產手機品牌只能給代理商每臺一兩百元的利潤，而榮秀麗卻敢給出500元的利潤空間，一時間代理商積極性高漲，天語手機銷量持續暴增。

2007年，天語推出的山寨機憑藉超低的價格，在主打農村市場的影響下，機出貨量達到1700萬臺，2008年更是達到2100萬臺，實現銷售收入80億元，市場佔有率位列國內品牌手機第一位。

巔峰時期的天語，就此成為了名副其實的“山寨機之王”。

敗於失誤，淪為賣“老人機”求生

然而，她本該屹立國產手機之巔，如今卻陷入困局。

2009年，隨著蘋果iPhone的釋出，手機行業發生巨大變革，包括天語在內的功能機風光不再，此後天語銷量急劇下滑。

2010年穀歌退出大陸，榮秀麗誤判局勢，放棄了安卓，轉而選擇了微軟系統。不過，這也讓她為此付出了慘痛代價，一步錯步步錯，天語手機很快被擠出第一梯隊。

2011年，榮秀麗再一次選擇錯了方向，使用了阿里雲OS，由於技術不成熟，天語再次出師不利，進一步喪失了市場。

這時，隨著小米、榮耀等新興網際網路手機的崛起，原本主打中低端價效比的天語手機，徹底被擠下舞臺，成為了行業內的笑柄。而如今，在智慧手機業務潰敗之後，天語手機只能重拾“功能機”老本行。

喧譁熱鬧的背後，終究是悲涼一地，失敗從一開始便已註定。

成功只代表過去的正確，沒有永遠的商業巨頭，蝴蝶翅膀已經扇動。鹿死誰手，讓我們拭目以待吧！

雖然現在的天語手機已逐漸凋零，但榮秀麗卻在這場江湖中留下了驚鴻的一筆。接下來，從草根中來的它，轉型後又往何處去？這些才是考驗榮秀麗真正智慧的時候。

只可惜，現在父母都在用智慧機了，也不知未來天語的“老人機”市場還能走多遠？

參考資料：創業最前線、5G公社、 老冀說科技、芯智訊、21世紀商業評論等