近日，浙江省冶金物資有限公司（以下簡稱“浙江冶金”）混改引入網際網路基因，透過與找鋼網“攜手”，合資成立數字化現代鋼鐵流通企業——上海星貓智聯技術有限公司（以下簡稱“星貓智聯”）。此次合作在鋼鐵商貿領域推進數字化發展方面邁出堅實一步，雙方希望能進一步為鋼鐵產業鏈、供應鏈的數字化探索做出自己的貢獻。

B2B平臺化更進一步

本次合作是國有企業和知名網際網路企業之間的“強強聯手”。透過此次合作，浙江冶金在鋼鐵商貿數字化轉型中邁出了實質性步伐。同時，找鋼網將自營業務剝離，注入星貓智聯，並徹底走上網際網路平臺化的發展道路。

星貓智聯將入駐找鋼網平臺，和平臺上其他的三方商家一起，以不同的業務模組豐富找鋼網平臺的商品線，滿足使用者需求。

找鋼網創始人兼CEO王東接受記者採訪時表示，平臺化一直是找鋼網最主要的業務部分，去年平臺交易總額接近2000億元，自營業務佔比近5%。

對於此前保留少量的自營業務，找鋼網的初衷在於更好的瞭解行業，研究使用者。據瞭解，近年來，找鋼網透過參與交易全流程，研究行業和消費者，深入瞭解行業痛點進而更好地用平臺化解決問題。如今，經過多年的摸索，找鋼網已針對鋼貿環節中存在的問題開發出了眾多方案，以期解決從採購到運輸、倉儲、定價、銷售、結算、發票、售後的全生命週期難題。此次和浙江冶金一起成立合資公司之後，自營業務剝離，找鋼網將成為第一個完全平臺化且交易全閉環的B2B平臺。

“如果不做自營，我們無法理解如何訂貨、發貨、入庫、定價、結算、售後等環節存在的問題，那研發出的各種系統和數字化產品就很難觸及使用者‘痛點’。如今結合過往探索、總結的經驗，開發的系統能有的放矢。透過嘗試用數字化來解決問題，從最初發起計劃到最終貨物完成銷售、結算，財務分析，整個過程透明化、數字化。”王東表示，目前找鋼網推出了“一全七快、融資易”的服務，有效提升了使用者體驗，自營業務也可以從找鋼網“功成身退”。

“未來，找鋼網將更徹底以建設B2B網際網路基礎設施為中心，讓賣家和買家在找鋼網平臺上進行交易，並衍生出優質的物流、倉儲、加工、金融等業態，成為更純粹的連結鋼鐵產業鏈各環節的網際網路平臺。”王東說。

浙江省冶金物資有限公司董事長鄭浩表示，自2015年開始，與找鋼網建立合作，近年來雙方合作規模逐漸擴大，合作的模式也逐漸增多。“我們此次合作以期實現‘1+1>2’的效果，以找鋼的技術和平臺服務結合浙江冶金的資源，將合資公司做大做強，服務全國的用鋼企業。我們希望，從股東角度，找鋼網每年獲得的效益要大於以前自營團隊創造的效益。”

深拓數字化

無論是找鋼網還是浙江冶金，本次合作，都是其在數字化領域的重要探索。

鄭浩說，國企肩負數字化改革的使命。數字化賦能是其積極探索的重要方向。“我們此前和找鋼網合作推出的星貓易採平臺，第一年試運營即將突破100萬噸。目前，星貓易採平均月週轉2。7次，鋼鐵流通行業的平均週轉是年8-9次，提效非常明顯。”

據瞭解，此次合作成立的星貓智聯希望透過使用數字化手段，以大資料演算法、數字化無車承運人平臺、數字化供應鏈金融，數字化倉儲系統等方式為產業賦能。

鄭浩認為，貿易在線上，商貿數字化，會推動物流數字化，交易、物流有軌跡，知道貨物的真實流向，這些資料可以推送給金融機構，金融機構就可以放心的支援中小企業，整個行業的供應鏈金融也實現了數字化。交易、物流、金融、生產資料再反向傳導給生產企業，最後有望實現生產的數字化。

除了探索供應鏈的數字化革新外，浙江冶金和找鋼網成立合資公司還是國企混改的一次探索。

“此次成立的合資公司由國資控股，找鋼網的自營團隊進入合資公司，合資企業的核心成員也參與持股，這相當於是在合資公司裡開展國企混改的嘗試，給新公司注入了更多活力。”鄭浩表示，混改合資新公司翻開了國有鋼鐵流通企業數字化改革的新篇章。我們希望持續提高行業效率，用數字化的貿易手段提高了交易透明度，提升資金、貨物的週轉效率，這也是我們國企的社會責任。