提到元氣森林，你會想到什麼？ 0糖0脂0卡。

憑藉2020年熱播綜藝《乘風破浪的姐姐》元氣森林橫空出世，深得年輕人喜愛，更在僅僅幾個月內賣出去2億瓶。元氣森林大火，對可口可樂帶來衝擊，氣泡飲料大戰一觸即發。

可口可樂vs元氣森林 國際巨頭與本土品牌的激烈較量

在眾多消費品中，飲料行業無疑是競爭激烈的紅海市場。元氣森林，自2016年誕生以來，以黑馬姿態切入飲料市場，主打“無糖”理念一路逆襲。其中，元氣森林蘇打氣泡水更在短時間內成為現象級暢銷飲品。

據悉，2020年元氣森林年銷售額達30億元，“618”大促期間，更獲得京東、天貓兩大平臺水飲銷售第一名。元氣森林估值也在一年時間內，上漲數倍，達到150億美元新高，有媒體報道，其即將完成新一輪近2億美元融資。

而在過去的 40 年間，我國的飲料市場一直被可口可樂和百事可樂這兩大國外可樂巨頭所壟斷。元氣森林銷量迅速激增與兩大國際可樂巨頭共同搶佔中國氣泡飲料市場份額，引得可口可樂放出狠話：今年勢必要消滅元氣森林氣泡水！“

國貨品牌與國際巨頭爭奪市場，是一場激烈的博弈。在炎熱的夏天，一口冰可樂下肚，會立即釋放出一股冰爽的氣體讓人舒爽、透心涼。在品類上，元氣森林氣泡水和可口可樂具有相似性。在產品形態上，可樂和元氣森林的產別在於，前者是高糖分氣泡水，而後者則主打0糖0卡。

而可口可樂最擔心的是，元氣森林繼續宣傳含糖飲料不健康，加上父母對孩子可樂的管控，可能因此失去一部分客群，隨著時間推移將從下一代的記憶裡消失。因此，可口可樂近年來從生產供應鏈、斷供瓶坯外包裝等多方面對元氣森林進行打壓，元氣森林也透過自發建廠、引入高智慧化生產基地投產等戰略應對挑戰進行圍堵反擊。

面對強勁對手 元氣森林仍需全力應對

可口可樂最早進入中國的時間可以追溯到1927年，至今已有近100年曆史，在不斷推陳出新、快速發展的飲料市場能夠搶佔鰲頭，實力自然不容小覷。

曾經風靡一時的非常可樂，以“中國人自己的可樂”民族觀贏得了眾多消費者，其最為火爆的時期，在國內的銷量超過可口可樂與百事可樂的總和。為重新奪回市場佔有額，可口可樂斥資十億控股收購，非常可樂自此退出舞臺。

健力寶一度成為全民碳酸飲料，是眾多80後一代人的記憶，在其建立的第一年便賣出1600多萬罐，取得驚人業績，1996年市場份額達到巔峰，甚至趕超過可口可樂，短短十餘年時間便成為行業龍頭。可口可樂另闢蹊徑，主打年輕時尚，在產品包裝上不斷創新，在經營策略上擊敗健力寶。

飲料內卷，競爭無限。2021年4月，可口可樂上線小宇宙AHHA氣泡水。2022年2月18日，重磅推出“太空味可樂”——“星河漫步”，在產品甜度上，分成含糖版和0糖版，同時引入低度調味酒檸檬道，開啟新“副本”。

面對可口可樂如此強勁的對手，目前元氣森林除了氣泡水這一爆款單品，尚未有更大的爆品狙擊市場，也沒有形成強而有力的產品矩陣。

為應對巨頭髮出的挑戰，自去年開始，元氣森林逐步圍繞組織架構進行大範圍調整，創始人唐彬森稱：會將更多精力放到渠道、銷售管理和產品研發。目前供應鏈日趨成熟，產品生產量大。

面臨市場銷量競爭，2020年10月，元氣森林創始人唐彬森在經銷商大會上表示：目前，元氣森林還有95%的新品尚未推出。應用網際網路打法，元氣森林將繼續小步快跑、快速迭代更多產品。據艾媒諮詢資料顯示，2021年市場規模約1300億元，這一賽道未來想象空間巨大，看中低度酒賽道，元氣森林也加入其中，完成對觀雲白酒的新一輪融資，對碧山啤酒給予資金加持。

隨著人們對健康問題更加重視，更多人開始逐漸摒棄含糖的高熱量飲料，轉而選擇無糖汽水。衝出重圍，打破巨頭圍剿，是未來元氣森林的發展目標。作為中國飲料，它能否突破過“可口可樂”的鐵幕取得全國性成功，值得拭目以待！

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