很多人找專案不開竅、死心眼，總是等著有教程出來以後才發現，哦，原來還可以這樣。

不懂得自己去發掘，吃屎都趕不上熱乎的，永遠只能跟在別人屁股後面喝湯。

瞭解底層邏輯很重要，會自己發掘更重要。

有個梗是這麼說的：網際網路的盡頭是賣貨。

為什麼這麼說呢，因為賣貨是變現最快的，所有人都不可能為愛發電，都是奔著利益去的。

你看當年的騰訊，QQ就是遲遲找不到贏利點，差點就給賣了，幸好沒人要，才堅持下來的。

無論是賣貨也好、賣服務也罷，最終面向的都是人，不管什麼群體，他終究是個人。

人就是流量，假設你開個門店，一天能有10000個人進店，你還不能賣出去東西嗎？

最近沉迷於抖音這個平臺，發現很多有意思的東西，尤其是直播這塊，今天分享兩個關於流量的直播。

一、0成本、0門檻，吸引精準寶媽到微信

模式很簡單，就是單純的在直播間播放胎教音樂，不投流、不運營、不露臉。

幾乎就是什麼都不用幹，類似於無人直播了，每天還能穩定的吸引到足夠多的精準寶媽粉絲。

看下圖：

直播很簡單就是對著電腦錄，放置一塊滾動的屏。

還有一種更簡單的，就是用語音直播模式。

怎麼吸引寶媽們加你呢？

以“免費領取全套胎教音樂”為誘餌，吸引她們進粉絲群，在粉絲群用另一個小號艾特剛進群的小夥伴，以加好友進孕媽交流群為目的，讓她們新增微信。

整個流程絲滑順暢，操作簡單，自己要做的就是時不時看看有沒新進群的人，然後進行艾特提醒。

然後透過引導，每天堅持聽胎教音樂，促進寶寶發育，以後的寶寶更聰明，讓媽媽們養成習慣，每天固定時間直播，自然就拉長了一個停留資料。

如果再加上管理員在評論區的引導互動，一群媽媽們閒著也是閒著，就會邊聽胎教音樂邊聊天，互動資料自然能上去。

當這些資料足夠好，抖音後臺會判定這是一個優質的直播間，自然會給你推向更大的流量池。

透過搜尋發現，這還是一個矩陣號。

前面幾個都是同一個人或者說工作室建立的。

影片的呈現方式也很簡單，用1-2個固定的影片配合不同的文案以及BGM即可搞定。

關於變現

微信直接拉群，孕媽群，人數足夠多，可以透過預產期的月份來建群，更有話題性，互動率也更高，根本不需要你參與，每天開啟的群聊記錄都是999+。

再建個福利群。每天傳送母嬰相關的產品，透過淘寶客做變現。

有個大膽的想法，做養成式成交，因為透過孕媽時期的培養，信任值已經有了。

當孩子生下來後，還可以賣玩具、賣奶粉、紙尿褲；當寶寶長大了，上學了，還能賣學習用品。

假設有10W粉絲，只要服務好她們，就能實現完美的閉環，吃喝不愁。

二、小套路，吸引精準高階女粉

利用大牌化妝品在運輸途中的破損，低價處理的噱頭來瘋狂吸引女粉，一樣的透過粉絲群來引導到微信上做成交，做女性產品的，可以參考下這個玩法。

區別於上面的語音直播，這可是實打實的直播帶貨，不過這個運損大牌化妝品肯定是不存在，根本不會上架出售，只不過是作為誘餌吸引對大牌有購買力的女性，進行憋單+引導進粉絲群。

話術就是不會購買的姐妹們，進我的粉絲群，主播下播後一一透過，來教你們怎麼購買。

這種掛羊頭賣狗肉的形式，容易被封號，如何處理？

我發現的這個直播間處理的就很好，她的櫥窗同樣有帶貨，帶的都是精選聯盟的9。9之類的化妝品，這種就是炮灰品，賣不賣的出無所謂，只不過就是為了避免系統的檢測。

這種直播的時候也講解，佔比時間不長，以一場60分鐘時長的直播為例。講解時間通常為10-15分鐘。

整個流程就是：裝模作樣賣炮灰品，不斷的向觀眾展示受眾的臨期、破損大牌化妝品。

期間不停暗示只要進了粉絲群，就能以多低的價格撿漏，吸引精準的高階女粉進群，再引導新增微信，實現賣貨。

用小號進了群，也添加了微信，想看看她們的具體玩法。

通過後，直接給你甩個二維碼，開啟後發現是微店。

重點是，裡面賣的東西，確實是正品大牌貨，不是她們宣傳的破損品。

當你問他的時候，會告訴你，破損品已被搶購一空，下次再有的時候，會第一時間通知你。（先把人留住再說）

而微店裡的商品價格有高有低，相對平臺來說，是要便宜一些的，只要人留著，後期都可以透過朋友圈，微店的形式促成成交。

不過這個玩法，可能是我發現晚了，去搜索的時候，下拉框能出來一堆的長尾詞，並且已經有相關的影片對這種直播間玩法進行了解密。

我留意了好幾天，發現這種直播間也很少了，估計都迭代到另一個種玩法去了。