投資者關係活動類別：
特定物件調研
時間：
2022年 6月 22日 （週三） 下午 14：00~16：30
地點：
公司會議室和展廳、車間
上市公司接待人員姓名：
董事長任思龍，董事會秘書程秋高
投資者關係活動主要內容介紹：
1、公司基本情況及所處行業介紹？
答：良信股份於1999年成立，受益於改革開放20年下的民主品牌自主化浪潮，當時選擇在上海浦東創立良信，致力於高效安全用電，2005年公司在上海自貿區佈局建立首個標準廠房，2014年深交所上市後藉助資本夯實公司基礎。2022年，公司面臨雙碳+智慧化新的發展背景，近幾年複合收入增速超過20%，如今良信所處的行業背景是雙碳，發電、用電、能效都在升級，帶來行業、產品的發展方向朝著模組化、定製化、小型化、智慧化等方向發展。良信以不低於收入6%的研發持續投入，近幾年提升到8%以上，2020年高達9。1%，行業內平均研發投入不超過3%，良信已申請2022項專利，其中654項發明專利。此外，良信基於高研發投入，主導了一系列行業標準的制定，多項產品做到細分行業第一；基於批次定製化的能力，保證客戶真實用電場景安全可靠，已獲得多項實驗認證資質，透過實驗模擬（環境模擬、場景模擬、引數模擬）對客戶真實用電場景進行模擬來全面滿足客戶的各種需求。目前公司已實現從發電端到用電端全覆蓋，下游主要覆蓋9個行業，30多個細分行業。良信未來將聚焦於新能源、數字化用電、智慧家居等領域，不斷提升交付能力，做到“有電有良信”。
2、公司“兩智一新”的內涵以及未來的目標？
答：傳統的“三斷一接”的低壓電器仍有較大的增長空間，比如產品的效能提升、產品的組合方案、市場的推廣。“兩智”包括人居智慧化（透過開關路徑進入家庭智慧化的場景）和配電智慧化。人居智慧化具有電器互聯互通、計量資訊上傳、邊緣計算功能。這塊業務良信擁有房地產B2B的平臺優勢，在這塊業務有幾百人的服務團隊負責產品方案及客戶服務。智慧配電已經發展了近十年，現在加快建設的原因是“雙碳”和新能源，智慧配電主要載體是公司的框架斷路器、塑殼斷路器以及整合業務，良信在這塊有很大的投入。“一新”是指新能源，主要包括風、光、儲、氫、車、充。
3、公司在解決方案的情況介紹？
答：目前與電力相關的減少與控制碳排放主要集中於能源生產（清潔能源的替代）、能源消費（工業、交通、建築三大耗能行業降低碳排放），清潔化和電氣化是最重要的減排方向。從輸電端的角度來說，配電網的裝置要做到可測、可視、可控，包括拓撲的動態識別、電動車有序充電、臺區的智慧化管理等。能源網際網路、數字電網等的核心都是一致的，即對電網進行數字化處理使得整個電網可測可控，國、南網臺區改造需求對應每年的市場空間約百億元。良信有新能源、電力物聯網的解決方案，在低壓電力物聯網上屬於先行者，電力物聯、併網斷路器等產品都是領先者，計量晶片、載波、加密等都用的是比較高精尖的技術。光伏方面，公司對標杆客戶有定製化的產品和創新型產品。電力物聯網領域，公司是行業標準的先行者，跟中國電科院等部門在持續溝通，在電力物聯網低壓產品上公司是標準的制定者，如臺區、農網、箱變等細分場景公司都參與了標準的制定。
4、現在新能源佔比提升，對傳統電力系統造成衝擊，電力物聯網的機會主要體現在哪些維度？
答：基於新能源發展，分散式光伏併網箱是最先的場景，國家電網對電網的可測、可視、可控針對所有的場景都是有需求的。新能源從發電到用電將發生革命式的變化，類似於美英的工業革命，目前國家在新能源上已經搶佔了先機。對良信來說，發電端對低壓電器的用量是幾何式增長，催生了新的需求，而且更偏向於高性價比、高可靠性。用電端的智慧臺、區、站原來是一個黑匣子，電路短路、過載就會跳閘，需要去配電站進行人工合閘，目前有光伏、風電等各種間歇效能源的接入，複雜度提升，需要智慧終端來實現電路的可測、可控及拓撲功能（位置識別能力等）。往後來看，技術、政策等會繼續推進，良信是元件提供商，會主動參與其中併為上述需求做好技術支撐。
5、新能源領域未來是否會成為公司的第一大業務?
答：新能源在發電端的佔比一定會提升，按照行業過去的情況和碳中的目標來看，增速會很快。對良信來講，公司在商業模式、客戶資源、產品迭代、持續降本等方面都有優勢，這些都是支援未來的增速會遠高於傳統下游的重要因素。這兩年，原材料價格上漲，公司也沒有把價格傳遞給客戶而是選擇內部消化，隨著海鹽基地投產，公司的規模效應和解決方案提供能力還會進一步發揮優勢。
6、公建、工商建的節奏很快，未來幾年的佈局如何？
答：公建、工商建領域屬於主動營銷，客戶對公司的認可度參差不齊，越高階的客戶認可度越低。公建、工商建的市場規模數百億，公司會加大力度進行替代。公司可以用智慧方案來替代外資的傳統方案，價格基本上一致，但是產品的效能提升很大。目前公司主打的智慧配電在高校領域做得非常好，公司的戰略是透過一個個細分行業進行沉澱及擴充套件，做好底座之後再進行拓展。