文 ｜ 子佩 姚蘭
如何培養孩子的閱讀習慣？兒童繪本或許是不錯的選擇。
36氪長期關注的親子閱讀平臺「好奇說繪本」面向0-10歲兒童及其家庭，以“線下繪本訂閱+線上閱讀社群”的方式，專注於解決兒童繪本領域“讀什麼、怎麼讀”的問題。
「好奇說」創立於2019年，曾於2020年獲藍象資本數百萬元融資，近期獲新一輪數千萬戰略融資，投資方為築橋（The Little Bridge）及部分個人投資者，本輪資金將主要用於產品研發。（據瞭解，築橋是一家兒童內容生態品牌，原名TGM，摯信環球傳媒。目前，築橋業務佈局於中國、美國和歐洲，旗下品牌有Walker Books、Candlewick Press、Holiday House、Peachtree、築橋童書等。）
好奇說繪本訂閱書袋
據好奇說繪本創始人兼CEO柯嘯成介紹，兒童繪本大致有兩類服務模式：一類是提供線上數字化繪本內容；另一類是提供實體繪本借閱、租賃等服務。好奇說則是二者兼顧，一方面，使用者可以訂閱實體書籍，將繪本融入到日常家庭場景中，豐富親子教育場景；另一方面，使用者可以透過線上課程、親子社群、線下交流等活動搭建親子教育平臺，解決“如何挑選合適的書籍、孩子不愛讀書怎麼辦”等實際問題。
但運營過程中，一個明顯的痛點是“健身式困境”：有些之前沒有閱讀習慣的使用者買了年卡，如果孩子初期展現出的興趣並不大，家長便會輕易下結論認為“我家孩子不喜歡讀書”，只借了幾次書、上了幾節課就放棄了，因為沒有及時正反饋，難以養成長期閱讀的習慣。
好奇說App課程
不僅無法讓孩子“學會”閱讀，也對使用者增長造成了阻力。
因此，好奇說在訂閱模式課程體系和硬體產品上進行了更新調整：1）將每月固定借閱次數的年卡調整為不限次數的按月訂閱服務，使用者可以根據需求隨時取消；2）引入孫莉莉等兒童心理學專家，搭建更完善的內容體系，輔助父母培養孩子閱讀習慣；3）增加智慧硬體，可以識別孩子翻閱繪本的頁面，播放父母錄製好的閱讀語音，補充遠端陪伴的場景，硬體並不額外收費，在訂閱期內免費使用。
智慧硬體
兒童教育品類的不同在於，更依賴於使用者社群的口碑傳播。
好奇說也圍繞使用者群體的成長搭建社群服務體系，設計了從“讀書者”進階為“領讀者”的成長路徑，並設定了督學輔導、內容創作、運營推廣等多職能，使用者可以自己搭建社群，促進分享、交流、互助的氛圍。線下，好奇說也開展了圖書館講座，聽練學活動、教培、母嬰機構合作等，搭建覆蓋上百個城市的線下線上社群，近一年舉辦的活動將近6000場。
獲客上，好奇說主要依靠現有會員裂變和KOL傳播，也將會在微信影片號和小紅書上做營銷推廣，不以投放，而以品牌內容為主，從海內外精品稀缺繪本內容傳播切入。
營收模式上，好奇說以168元/月的會員服務費為主，課程費為輔。柯嘯成透露，好奇說目前付費會員在5萬人左右，去年營收在數千萬左右。
相關閱讀：
繪本閱讀成家庭早教剛需，「好奇說繪本」從供給側出發建立親子服務閉環
36氪首發 | 家庭教育平臺「好奇說」獲數百萬元融資，面向媽媽群體搭建社群服務生態