作者 | 武靜靜

編輯 | 趙健

今日，阿里雲在杭州舉辦2022阿里雲合作伙伴大會。

阿里雲智慧全球銷售總裁蔡英華髮表了“堅持夥伴優先”主題演講，並宣佈將產業智慧OpenTrek的行業資料平臺能力、行業智慧引擎能力全面向夥伴開放，與ISV、SI夥伴共同服務產業。

這是蔡英華加入阿里雲後首次在大型峰會公開亮相。蔡英華此前在華為擔任 EBG 中國區總裁，於今年3月加入阿里，職位是M7（資深副總裁），負責阿里雲全球銷售業務。四名M6級核心業務高管——中國區總裁黃海清、國際業務總裁袁千、數字政府總裁許詩軍、新金融總裁劉偉光向其彙報。

隨著雲廠商之間競爭的全方位進行，如何在做好自身業務的同時，藉助生態合作伙伴的力量將雲市場的蛋糕做大，是阿里雲接下來要直面的挑戰。

1。未來三年投入10億，下沉300城市

上一財年，阿里雲夥伴帶來的業務規模已達185億，四年間增長超7倍。

蔡英華表示，夥伴業務仍有巨大增長潛力，營收佔比要進一步提升，今年有望超過三成，“希望阿里雲賺1塊錢的同時，夥伴可以賺到2塊錢，3塊錢”。

為此，阿里雲提出——

分工明確的合作模式、貨真價實的權益體系、長期穩定的發展政策

的三條面向合作伙伴的價值主張，進一步明確了阿里雲在做生態這件事上和合作夥伴的邊界、共識和利益分配機制。

“夥伴體系越複雜，明確的分工、清晰的邊界就越重要。阿里雲要恪守邊界，讓夥伴走在前面。”蔡英華談道。

具體來看，阿里雲目前按照分銷夥伴、整合夥伴、諮詢夥伴、解決方案ISV夥伴、產品ISV夥伴等能力標籤，已經在各個區域成立了相對應的生態團隊，對合作夥伴進行專項服務。

根據中國區總裁黃海清透露，目前阿里雲的每個分公司在組織架構層面都進行了升級，都會有專門的負責人和執行人團隊一起協同作戰。

在權益體系中，阿里雲透露會在未來三年投入10億專項資金，與分銷夥伴共同服務全國300個城市。同時也會從解決方案、產品支援、專案合作和市場拓展以及人才培養等方面來加大資源的扶持。

具體的舉措包括：透過分享阿里雲資源和資金支援助力100傢伙伴年銷售額過億；提供10億元的產品合作發展基金支援PaaS、SaaS產品入駐；與夥伴共拓500億的混合雲市場；設立億級的市場營銷基金；培訓超過100萬的數字化人才等。

值得一提的是，在“夥伴優先戰略”之外，2022年阿里雲中國區落地另外三大策略是：公共雲和混合雲兩手抓；泛網際網路、泛企業和泛政府三大賽道的均衡發展；堅持區域下沉策略。

2。推出產業智慧OpenTrek

在與合作伙伴共建過程中，阿里雲和合作伙伴的邊界是——阿里雲聚焦核心技術和通用型平臺能力，合作伙伴負責行業知識和上層應用能力構建，以此共同推動解決方案的整合化、場景化、規模化。

蔡英華稱：“這背後最大的轉變是，基於夥伴的能力模型，阿里雲去適配夥伴，而不是讓夥伴來適配阿里雲。”

過程中阿里雲的思路是迴歸核心的Back To Basic戰略，專注核心技術的突破來構建全球領先的雲計算的核心能力，並將底層的技術能力開放給合作伙伴。

所以也能看到會上，阿里雲宣佈將產業智慧OpenTrek的行業資料平臺能力、行業智慧引擎能力全面向夥伴開放，與ISV、SI夥伴共同服務產業。

蔡英華談到，OpenTrek和此前釋出的瓴羊一起作為兩大技術支柱，圍繞業務場景、資料處理、應用開發的需求，來與合作伙伴一起紮根具體的場景。

據悉，本次釋出的智慧平臺OpenTrek是由行業演算法和資料模型構成的平臺，類似一種面向客戶場景解決方案的“低程式碼平臺”，最底層的技術有數字孿生、模擬推演、知識工程、決策最佳化和協同計算五個部分，擁有行業資料平臺能力和行業智慧引擎能力，可以幫助夥伴高效、精準、低成本、低門檻的進行行業應用的搭建。

目前Opettrek核心能力已經覆蓋交通、製造、政務等多個行業，一百多個領域應用，未來將會一起和ISV一起構建數字化轉型的道路。此次將Opentrek兩種核心計算能力開放給合作伙伴後，生態中的夥伴可以以API的方式進行呼叫。

Open Trek和瓴羊平臺之下，釘釘圍繞組織數字化和業務數字化產品打造企業釘和行業釘，最新資料是釘釘API開發介面從去年1300多個增加到了2400多個。

“目前，合作伙伴的業績在阿里雲大盤裡面只佔了1/4，這個數字會變大。”蔡英華說。