1、平臺玩法：促銷週期拉長

，購物津貼及商家扶持加大

1）天貓：

延續兩波預售方案，

第一輪預售期由上年的10月21日0點提前四小時至10月20日晚8點的“黃金時段”

，商家也普遍更早開始籌備雙11；

平臺津貼由2020年的“300減40”加大至“200減30”

。商家扶持層面，天貓釋出10項商家扶持舉措，重點聚焦補貼降費、流量扶持，在淘寶APP首頁上線“直播”一級頻道，為商家自播引流，同時免費提前回款服務補足商家現金流。

2）京東：

活動時間、平臺津貼與天貓基本一致，其中在11月3號設定萬店狂歡日，平臺將透過品牌閃購、頭號萬店狂歡京貼等營銷玩法帶動全站POP商家參與，同時期間將設定。商家扶持層面，京東推出10項舉措繼續對中小商家簡化規則、降低參與門檻，並給予流量等扶持。

3）抖音：

雙11好物節於10月15日拉開序幕，較天貓、京東提前5天

，並持續至11月11日。抖音官方著重打造好物節氛圍感、促進消費者轉化，並從補貼流量、價格促成交，達人撮合，短影片精準推送，技術服務費限時返等多方面扶持商家和達人。

4）快手：

“116品質購物節”提前至10月20日開始，相較2020年，快手電商流量扶持同比翻倍，並推出“3倍商家激勵基金”、“6倍消費者購物福利”，此外嘗試直播間加貨架的雙通道售賣場景。

2、天貓官旗VS超頭直播VS免稅怎麼買最划算？

整體優惠力度：離島免稅＞cdf會員購＞李佳琦/薇婭直播間＞天貓旗艦店，

其中國際品牌免稅渠道在免稅價格的基礎上部分產品可疊加享受7-9折優惠，因此價效比最優；天貓體系內，國際高階品牌在天貓官旗與超頭直播間的售價基本一致，主要透過加贈產品加以區分；大眾國際品牌與國貨品牌則大都給到超頭直播間低於旗艦店的價格優惠，例如歐萊雅、OLAY、雅漾、理膚泉、自然堂、珀萊雅、薇諾娜、玉澤、誇迪等超頭直播間均享有專屬優惠，但對直播間產品進行限量。

3、2021VS2020年活動力度對比情況

1） 國際高奢、高階品牌：

定價基本同比持平或微漲，部分透過增加贈品的方式增強促銷力度，但日系品牌CPB、資生堂等在競爭壓力下均採取了小幅降價的促銷方式，如CPB光采賦活奢護套裝、晶致賦活精華露售價直播間售價均同比下降100元；資生堂升級配方紅腰子3。0版30ml*2套組售價也同比降價50元。

2） 大眾品牌：

大都維持了現有價格體系，部分品牌透過調整產品組合、增加贈品等方式加強折扣力度。具體看，歐萊雅產品組合及促銷力度均與2020年類似；OLAY調整了促銷產品規格，單毫升定價略有下降，但瓶單價同比提升；本土品牌珀萊雅、丸美、御泥坊均維持定價穩定，但在贈品端略有加碼。

3） 功能性護膚品牌：

海外品牌理膚泉、雅漾等均維持與2020年相近的促銷折扣；國貨品牌薇諾娜、玉澤、誇迪等透過降價/加贈的方式加強促銷力度。例如薇諾娜特護霜50g*4支裝售價416元，相較2020年降價10元；玉澤面板屏障修護保溼霜50g*2支直播間售價198元，同時加贈同款面霜50g與眼霜15g，相較2020年降價31元；潤百顏菁透煥亮377次拋30支裝售價359元，贈品比上年增加了6支；誇迪煥顏次拋30支裝售價398元，贈送各類次拋共30支，比上年增加一倍。