文|張書樂（人民網、人民郵電報專欄作者，網際網路和遊戲產業觀察者）

返利網又回來了。

這一次，它換了個路數，重新進擊。

還能返利多少呢？

作為一個用完即走的工具平臺，實在是脆皮輸出。

尤其是當下各種拼多多模式的遠端火力平臺攻擊下，返利網幾乎沒有招架之力。

2月24日晚間，ST昌九釋出公告，公司重大資產重組事項獲得中國證監會批覆核准，交易完成後，電商導購平臺返利網將正式登陸滬市主機板市場，上市公司實際控制人將由北京市國有文化資產監督管理辦公室變更為葛永昌。

公告顯示，截至2020年6月30日，返利網相關產品累計註冊使用者2。6億，月平均活躍使用者數較2019年增長近60%，超1364萬，2020年6月單月，返利網相關產品月活躍使用者數超2000萬人。

根據艾瑞諮詢第三方資料顯示，2019年第三方電商導購類應用中，“返利”APP在月平均活躍使用者數、總使用次數名列同類移動應用行業第一。成立於2006年的返利網，是國內領先的全場景導購平臺，多年來專注於“省錢”賽道，可一站式接入電子商務、外賣、旅遊、票務、出行、線下到店等全面的生活服務場景。

就此，《證券日報》記者曹琦和書樂進行了一番交流，貧道以為：

所謂全場景化導購和返利，只是個故事！現在的電商利誘，拼的不止價格，還有誰能進入真正的中高階。

從廣義上看，線上導購正在不斷迭代進化，從早期的純返利模式，到後來的圖文種草和現在的直播帶貨，顯示出線上導購越來越紅火的勢頭。

十四年前，返利網的橫空出世，帶動蘑菇街、美麗說、值得買等玩家相繼加入。

返利網在模式上帶貨模式上，已經是昨日黃花了。

返利網的業績從2017年登頂之後便持續進入下滑空間，2017年、2018年和2019年的營收分別為9。27億元、7。15億元和6。11億元，步履維艱的返利網亟需新打法。

但單純從返利模式看，在當下淘寶特價版、拼多多和各種電商的紅包補貼之下，也在發生蝶變和平臺上的位移。

導購的核心在變化，過去是簡單的價格利誘（返利的方式進行誘導和分享），現在的導購則逐步迴歸到口碑之上，或大V透過自身體驗來進行導購，或名人透過自身帶貨實力和商家議價，已經不再是簡單返利的時代了。

要實現有效引流、高效轉換和持續導購，核心還是在內容上形成口碑，讓真實的體驗逐步引發消費者的購買慾。

且唯有此，才能讓導購從快消品類向中高階領域進擊。