原本一年一度的“11.11”光棍節，在廣大電商平臺的努力下，已經成為了不折不扣的網購群體“剁手節”。
淘寶“帶貨王”李佳琦僅僅復播了41天就重回巔峰，又一次在今年雙十一展現了無與倫比的帶貨能力，以壓倒性的優勢力壓其他主播。
10月25號預售日當天，
李佳琦直播間線上觀看人數一度多達4.5億人，
僅僅開啟預付款2小時就賣出了215億元的銷售額，像嬌蘭、MAC這樣的知名美妝品牌產品，好幾十萬的備貨在幾秒鐘之內被搶購一空。
我一個已經結婚好幾年的同學就是典型的李佳琦死忠粉。今年雙十一她在李佳琦直播間裡買護膚品、洗髮水、沐浴露、衛生紙、貓砂、貓糧、零食、小家電等等雜七雜八的總共花了1萬多塊錢，一波直接屯夠半年的量，下次618的時候再買一波。每天晚上她都會樂此不疲的做天貓任務，搶直播間紅包，還會為湊滿減精打細算。
這麼買原因也很簡單，因為
雙十一是真便宜，基本上是當年的最低價了，
同時李佳琦又佔據了許多產品的全網最低價。
有意思的是，或許是因為李佳琦直播間太過火爆了，跟其他直播間流量根本不是一個數量級的，
淘寶官方在展示直播間的時候，把直播間推薦頁面的線上人數顯示上限改成了“1000萬+”，而不是此前的真實線上人數。
公佈雙十一成績單時也把李佳琦“ban掉”了，只羅列許多新主播的戰績。這麼做估計是為了多給其他主播們留一些賺錢的機會。
李佳琦這邊的生意如此火爆，讓我這個幹汽車的不禁產生了一絲好奇：
雙十一期間車企們有沒有做什麼活動，買車有沒有什麼優惠？
於是，我在手機上打開了淘寶，點進“天貓汽車”頁面，發現了一個叫
“週週半價車”
的活動。
活動頁面裡每天都會上若干款車型，大多數車型原價都在20萬以內，比如奇瑞QQ冰淇淋、零跑T03、零跑C11。。。當然，除了電車還有不少油車，售價也比較便宜。
如果你人品夠好，還真沒準能獲得半價買車的資格。你想想，原價4.3萬元的奇瑞QQ冰淇淋，中籤的話只賣2.19萬元，相當於一下子撿了個2萬多塊錢的大紅包。
自從我把這個活動告訴我剛好打算換車的閨蜜以後，我閨蜜基本上每天都會點進這個頁面抽上一發，原本訂車的打算也推遲了，
“反正抽獎也不要錢，萬一就運氣好抽著了呢？”。
參與這個活動的方法也很簡單，比如你看中了半價QQ冰淇淋，你只需要點選
“去抽籤”
，然後關注奇瑞新能源官方天貓旗艦店，然後點“0元下單獲得抽籤碼”，你就可以免費獲得一串類似於體育彩票的“數字籤”。
同一款車每天都可以點進來獲得一個新的“數字籤”，上限是4個。
幾天之後，天貓就會像開體育彩票一樣公佈抽籤實際數字，也就是說，獲得的數字籤越多，獲獎機率越大。
假如你真的成為了“天選之子”中籤了，你需要在3天之內聯絡官方旗艦店客服付款，簽署購車協議什麼的全部可以在線上完成操作，屆時到指定店鋪即可提車。
乍一看好像挺美好的，但想要抽中這半價秒殺可沒那麼容易。
首先，參與半價秒殺的車源並不多，
每個廠家基本上也就供個1-4輛。
其次，參與活動的人一多，獲獎機率自然就低了，據我觀察，每輛車參與抽獎的人都至少是在1000人以上。
所以實際上，這個半價車秒殺活動的主要意義並不是為了賣車，更多的是為了引流，畢竟只要你參與了這個活動，車企就可以透過這個途徑知道你的電話等個人資訊，從而會被他們列為潛在使用者，相當於多了一條銷售線索。
除此之外，雙十一期間車企官方旗艦店的直播間活動，也成為了車企們爭搶流量的重要戰場，尤其是像五菱、尤拉、奇瑞、零跑這種以賣微小型車的品牌，更是把直播間弄得格外引人注目。
這裡面關注度最高的當屬
五菱
了，我11月9號晚上8點的時候刷到它，直播間裡線上觀看人數達到了2萬+人。
當時五菱直播間裡恰好在賣今年剛改款的KiVi EV，特地擺出了
“草莓熊”
版，把整個直播間搞得粉粉嫩嫩，配了個帥哥主播。
關鍵是，這直播間氣氛特別活躍，大多都是“活人”，主播時不常還會跟直播間的觀眾連麥聊車，特別接地氣。
其他汽車品牌直播間連結大多都是常規操作的
“1元秒拍試駕”
，讓我沒想到的是，
五菱竟然直接把【全款買車】的連結掛上去了，算是實打實的直播賣車了。
如果你在直播間直接買了KiVi EV的話，還可以享受7天免費送車上門的服務，運氣好的話還能抽草莓熊內外飾免費升級。
要知道，單價在5-10萬元的連結，放在淘寶全平臺都算得上數一數二貴的連結了。
我原本以為，不會有人會草率到動動手指就下單在直播間買車的吧，畢竟好幾萬塊錢不是個小數目。
讓我沒想到的是，還真有十幾個人在直播連結上付了全款。
不得不說，網際網路電商的滲透力是真的強。
再來說說奇瑞，雖然直播間流量不及五菱，但奇瑞的直播間佈置可是一點也不含糊。
跟五菱類似，
奇瑞
也把直播間氛圍搞得異常粉嫩，主角是一輛粉色外觀的QQ冰淇淋，旁邊配上了“愛的禮物”、“桃歡喜”、“寵粉送”等標語，還配上一位性感姐姐主播。
值得一提的是，奇瑞直播間的優惠力度很大。無論是小螞蟻還是QQ冰淇淋，都有機會抽半價秒殺購車的機會，奇瑞也起了個接地氣的名字：“錦鯉車”。
和五菱一樣，
奇瑞在直播間裡也掛了全款購車的連結，
不過奇瑞的優惠力度更大一些，最高可以獲得高達11111元購車消費券，這對於只賣4-5萬元的小車來說，真的不得了！
雙十一這麼關鍵的網購節，“更愛女人”的汽車品牌
尤拉
自然不會缺席。
雖說尤拉的淘寶直播間相比五菱和奇瑞顯得“素雅”一些了，但配上帥哥主播之後，估計還是能吸引不少女生的注意的。
值得一提的是，尤拉直播間連結裡除了試駕、訂車連結以外，還放了許多尤拉的
“貓系”小周邊
，比如盲盒公仔、充電寶、保溫水杯、梳妝檯等等，還是比較上心的。
不僅僅是淘寶直播間，尤拉還在
抖音直播
上搞了個
“雙十一購車狂歡節”
。
抖音直播間，尤拉也是掏出了剛上市不久的閃電貓，定車可以獲得4000塊錢保險優惠。為了吸引流量，尤拉還請了好幾個模特在車周圍走秀擺拍，領福袋還有機會免費獲得iPhone 14。
除此之外，尤拉還
發動了不少地方經銷商門店，各自開直播賣車拉流量
，10號晚上8點左右，少說能刷到6-7個尤拉經銷商門店在直播，每個經銷商門店的優惠政策也是各不相同。
這麼做或許更接地氣一些，同時能儘可能的覆蓋更多的使用者群體吧。
跟尤拉相比，
零跑
直播間就有點 “不務正業”了。
直播間裡下定零跑各車型，除了可獲得6000-12000元的大額優惠以外，還有機會獲得
可口可樂“全年免費喝”的權益。
不僅如此，零跑直播間還掛上了灌裝有糖/無糖可口可樂連結。
一家車企，竟然在雙十一期間公然賣起了可樂，算是重新整理我的認知了。
最讓我驚訝的是，
哪吒
在直播間裡竟然搞起了“黑科技”。
哪吒直播間的主播是一個
哪吒形象的虛擬主播
，說話的聲音不是真人，而是類似於“百度娘”這樣的電子音，動作、表情等細節做得都挺到位。
關鍵是，這個虛擬哪吒可不是簡簡單單隻會“念稿”講車和優惠活動的AI，如果你剛進直播間他還會歡迎你，如果你提問題他還會做相應解答，似乎是有感情的。
有人猜，哪吒這個虛擬主播背後可能是人為控制的，運用了一些動作捕捉之類的技術。
總的來看，各個車企都在雙十一儘可能的掏出誠意來吸引流量，
對於車企來說，流量意味著知名度，會間接影響未來的銷量。
真要說能從直播間裡轉化多少成為銷量，我個人認為現階段還是微乎其微的，畢竟汽車這東西再怎麼說也是動輒5位數的東西，還要涉及上牌、上保險等等複雜的流程，跟購買千元家電還是有本質區別的。
值得一提的是，去年不少電商平臺都出臺了相應的網上購車規定，來儘可能保障購車者的權益。
就拿淘寶天貓來說，如果在平臺內購買的新車在60天內發生核心質量問題，使用者可享受60天內退換，在15天內可獲得理賠。
隨著平臺和政策約束力的提升，相信人們對於線上買車的接受程度也會逐漸提高。
或許屆時，線上購車也會像近幾年快速興起的商超店一樣，成為車企賣車的另一大渠道。
寫在最後
半個月前，
特斯拉全線車型來了波大降價，緊接著就引來了一大波剛提車的車主維權，為此我們還專門寫了一篇文章。
一時間，
“其他車企跟不跟”
的成為了大家關注的焦點。
果不其然，沒過幾天
福特電馬官宣“我們跟了，調價”，各車型優惠力度高達2-2。8萬元之多。
不過截止到目前為止，好像再也沒有像福特電馬一樣官宣降價的其他電動車品牌了。
但沒有官宣降價，並不意味著實際不講價
。其實，很多品牌都在這段時間
“偷摸降價”
了。
這其中，有不少
藉助“雙十一”做跳板
，大搞特搞促銷優惠的。
還有像蔚來、小鵬這樣，最近出現了讓銷售直接跟客戶去談價格優惠的。
最近我接到了一個蔚來銷售打來的電話，說現在定車如果今年交不了，明年補貼退坡沒補貼的話，蔚來方面是可以墊付補貼的，不會影響最終提車時的價格。
至於為什麼要“偷摸降價”而不是擺在明面上，估計是看到特斯拉降價時引發剛提車的車主集體維權這件事怕了吧。
面對現在電池、晶片原材料的上漲，車企還在硬著頭皮把價格一降再降，讓我一度回憶起當年滴滴是如何靠低價格把友商們卷死的情形了，現在的新能源汽車市場也是一樣。
我特別認同前段時間拜訪長城時尤拉董玉東說過的那句話：
“今年不虧本賣車，明年連虧本賣車的機會都沒有了。”