21世紀，時代高速發展，市場實體行業或者電商市場，基本已經飽和沒有藍海可言，那麼如何進入一個新的領域在市場如此飽和的情況下，如何另闢蹺徑？

酒店OTA代理商如果你經常使用手機訂酒店，一般可以看到有些房間有標註“代理”標籤，意思就是這個房間是酒店第三方代理商在售賣。那麼你應該會好奇OTA平臺與第三方代理商的關係是怎麼樣的以及代理商是怎樣運作的。本文摘自公眾號：OTA酒店代理運營。

首先酒店代理商相對於直採有什麼優勢？

從直採角度，

與代理形成競爭關係能夠相互促進。

從酒店角度，

只有少數酒店有自己的OTA運營團隊，絕大多數都是透過交保證金的形式，上架房型到各大OTA平臺，而代理模式下酒店不需要交保證金，由代理商來最佳化酒店的排名，提高入住率。酒店也能把主要精力放在內部管理和提高服務水平等本職工作上。

從消費者角度，

消費者訂酒店買服務不會糾結於直採或者是代理房型，這個影響不到消費者的體驗，需求以及滿意度。堅持以消費者為導向，直採與代理各有千秋，只有共同攜手，酒店行業才能獲得長足的發展。

成為第三方代理以後，該如何運作呢？

第一點：一部手機和一臺電腦，方便咱們處理日常工作和訂單，我們是soho辦公，無論你在哪裡，都可以透過手機電腦掌握後臺工作。

第二點：對接酒店掌握渠道，透過線上渠道跟酒店對接人談合作，拿到房間協議價。談好之後與酒店簽約，之後就可以合規合法的上架酒店房間售賣房源了。

第三點：多渠道分銷+差異化價格售賣房型，把談好的酒店房間上架到我們合作的多個平臺去進行售賣，在協議價基礎上加上利潤就是房間售出的價格。經過技巧運營及多渠道分銷的方式，提升訂單量。

總結來看OTA平臺現在發展蒸蒸日上，但是第三方代理很少，並且在可以在當地做全國市場，是一個不可多得的有市場，有前景，穩定的行業。