“竹外桃花三兩枝，春江水暖鴨先知”，站立在投資交易的潮頭，FA比其他人都能更快感受到資本市場陰晴冷暖的變化趨勢。
前不久，在網路上有一篇流傳甚廣的文章這樣寫到：
我問一位相熟的FA朋友，“你覺得今年是最艱難的一年麼？“
他說：“不是。“
我很好奇，他緊接著回答我，“可能是明年。”
聽起來像個段子，但不幸的是，現實裡的劇情彷彿正是如此上演。
隨著上週末霜降節氣到來，時間進入2022年深秋，我們越來越真切感受到了寒冬的氣息，作為一枚努力的FAer，
面對資本寒冬，該如何熬過這個冬天？又該如何準備好去迎接一定會如期而至的下一個春天？
01
FA從未被如此被需要過
隨著風險投資市場投資風向以及投資環境的變化，精品投行（Financial Advisor）在融資中的重要性以及承擔的角色也正悄悄發生變化。
在商業模式創新的投資環境下，精品投行一方面幫助投資機構發現和挖掘有潛力的專案團隊；
另一方面幫助創業專案完善商業計劃書，提高投融資效率。
但是當資本全力向硬科技轉型並且伴隨資本寒冬的到來，很多投資人選擇持幣觀望。
在此背景下，專案端與資金端的對接難度驟然升高，當下資本市場上反而更加需要精品投行（FA）
。
這一情況直接反應在成交專案中的FA滲透率上。
IT桔子統計資料顯示，FA參與交易事件從2014年的1。5%攀升至2021年18。61%，同時參與交易金額佔比翻了三倍。
由於常中後期專案通常融資金額比較高，並且此類專案往往更容易出手，因此知名FA機構更願意為潛在獨角獸或者獨角獸企業服務。
因此，超過37%的獨角獸企業在融資過程中通常有長期合作的FA機構。
資料來源：IT桔子
2021年，國內一級市場有FA參與的融資交易額達到3404億元，按照3%平均費率計算，去年FA機構的總體收益超過100億元，相比2020年高出了66。78%；參與融資數量1281起，相比2020年高出了89。2%。
這意味著
去年一級市場融資中，近1/4的交易額由FA參與完成。
02
硬科技大潮下，FA越來越專業化
雖然FA在融資活動中參與的比重越來越高，但對於絕大多數FA機構而言，最明顯的變化就是Closed專案的時間變得越來越長了，並且實際交割完成的專案肉眼可見的比前兩年少了。
但是頭部FA以及專業化FA機構，勢頭依然不減。
IT桔子資料顯示，2021年前十大FA機構促成成交金額達2309億元，佔全年FA促成交易總額的68%。
“一直以來很多FA人員是從投資機構過來的，非常懂投資人對商業模式的態度和口味，只要團隊足夠優秀，透過BP梳理，往往可以挖出一個不錯的專案。
但是現在，70%以上的投資投向了科技專案，要想透過FA賺錢，就要比投資人更懂行業和技術”。
從事多年FA業務的花花（筆名）如是說，在招聘新員工時，花花也將理工背景列為重要加分項。
除了要在技術上看的懂之外，科技投資最明顯的一個趨勢就是專案變少了。
從前，FA人員四處跑會，參加各種路演就能找到很多不錯的專案，但是現在很多科技專案要麼是科研院所的科技成果轉化，要麼是專案創始人行業資深專家，而這些科學家往往很少參加路演活動，這就需要FA機構不斷在行業中深耕，像在沙灘挖海螺一樣踏下心來深挖。
正如某知名FA機構合夥人所言：
“針對融資市場變局，FA的傳統打法，包括此前的TMT組織架構切割會加速進化，專業FA比的是組織結構、價值觀和文化更快進化的能力。現在是專業FA最好的時代”。
03
FA自身不斷進化迭代
為了應對激烈的市場競爭以及融資市場環境的變化，FA不斷嘗試各種方式提高自身競爭力，其中最為行之有效的方式當屬橫向擴充行業組、縱向延伸服務階段以及業務多元化。
對於以人為核心的FA機構而言，每一次戰略升級，都是對組織能力的考驗。
憑藉人脈以及員工人數，很多有實力的FA機構預判某一賽道即將成為投資熱點時，通常採用人海戰術，將這一賽道專案儘可能多觸達一遍，對專案進行綜合評估後選出可以合作的專案。
因此，
這些FA機構通常在交易能力、研究能力和方法論上很強。
透過明星專案在投資機構和專案中積累起口碑之後，很多中後期專案往往更願意與知名FA合作，因此頭部FA機構的一個明顯變化就是
所服務的專案越來越向中後期發展
，而這恰恰給眾多中小FA機構留出了生存空間。
04
資本寒冬下FA的挑戰與機會
無論頭部FA機構還是中小FA機構，其實都“不愁沒生意做”，但由於目前投資機構對外投資越來越謹慎，FA機構需要應對的難題是
“如何把專案做成”
。
當前市場環境下，FAer討論最多的莫過於：
——上游缺水，下游乾涸，機構出手率越來越低，怎麼辦？
——供給端優質專案越來越缺乏，好專案越來越難找，怎麼辦？
——科創大潮下面對科學家型創業者，要求越來越專業化，怎麼辦？
——投資機構紛紛下場自己做FA，越來越捲了，怎麼辦？
……
對於眾多FAer所面臨的難題與困境，
維犀財經、維犀產業研究院聯合中關村天使投資協會、中國科技創新投資產業聯盟，共同邀請知名投資機構以及精品投行參加此次「圓桌沙龍」，旨在共同探討精品投行當下發展之路，有效整合行業資源，為精品投行搭建強有力的業務支援平臺。
精品投行（FA）圓桌沙龍
日程安排
主辦機構：
維犀財經、維犀產業研究院
協辦機構：
中關村天使投資協會、中國科技創新投資產業聯盟
會議形式：
線下圓桌會議+下午茶
會議時間：
11月4日下午2：30（暫定）
會議地點：
確定報名後單獨通知
參會人員：
不超過12人（FA機構代表+知名機構投資人）
會議流程
-主持人開場
-破冰，與會者自我介紹
-議題討論
-填寫《FA需求調研表》
-下午茶，德州撲克體驗（邀請專業教練免費掃盲）
報名費用
：488元/位
報名聯絡人
：米雪
聯絡電話：135 2259 4234