數字經濟時代萬物互聯，以智慧化裝置為起點不斷延伸與擴充套件，構築形成從需求端到生產端的智慧神經網路，這其中“連線萬物”的物聯網技術既是新經濟的基點，也是全面邁入數字化工業轉型的關鍵節點。

近日，毅達資本完成對山東有人物聯網股份有限公司（以下簡稱“有人物聯”）數千萬元的投資。

有人物聯成立於2012年，公司定位“可信賴的智慧工業物聯網夥伴”，深耕工業聯網產業價值鏈上下游，專注於通訊產品的研發、生產及銷售，是業內領先的工業物聯網軟硬體解決方案服務商。經過多年發展，公司已具備從晶片到雲端的全產業鏈服務能力，為客戶提供通訊終端、 物聯網模組、雲平臺服務及物聯網解決方案。

“有人在認真做事”是有人物聯創始人古欣的大學實驗室老師說過的一句話，也是有人物聯公司名字的由來之一。

從最早賣嵌入式網絡卡，到做控制器整機，再到雲平臺實現整體方案，“85後”青年古欣一步步創立了有人物聯。10餘年過去了，這家最初從淘寶上銷售產品的創業公司如今已是國家級專精特新“小巨人”企業，成為了業內領先的工業物聯網硬體通訊裝置及雲平臺供應商。

有人物聯快速成長的秘決在於，和中小工業企業數字化轉型的需求牢牢繫結。據國家工信部資料顯示，截至到2021年底，中國製造業企業的數量已經超過了400萬，其中大部分為中小企業。

“對於市場而言，佔據份額最大的是中小型工業企業，而最需要做出數字化服務的也是中小型工業企業，相比較大型企業而言，小型企業需求相對簡單，工業數字化需求強烈的同時對於成本更為敏感。”古欣談起創業經歷時表示。

中小企業數字轉型市場“小而散”需求複雜、獲利低，原本是誰都不願碰的雞肋，但有人物聯卻瞄準中小企業使用者與淘寶、天貓、京東使用者高度重合的特點，直接在電商平臺銷售起了自家的工業網際網路產品。“我們是這個行業裡面第一個用淘寶去賣物聯網產品的企業，這也是我們最具特色的能力之一。”古欣說，“在當前工業市場中，越來越多的年輕人走向工作崗位，而年輕人對於電商渠道有著天然的接受性。”

事實證明，有人物聯這一選擇是切合市場需求和時代發展趨勢的。在市場方面，電商渠道的點對多服務模式與中小企業長尾市場的離散特點相吻合，另一方面，相較於傳統方式，電商渠道能夠大幅縮減獲客成本，從而進一步提升了產品的競爭力。

觸達了客戶，接下來還是要透過技術幫助中小企業解決實際問題。在進行聯網通訊傳輸產品研產銷的同時，有人物聯聚焦中小企業在數字化過程中的痛點，搭建“有人云”平臺並透過0程式設計“拖拉拽”的方式將裝置與雲端連線，實現裝置的遠端監控，為中小企業實現低成本的物聯網技術賦能。

“原來要實現一個物聯網系統，需要找專門的工程師和專業的人員去研發，可能要耗時3個月、6個月才能做出來一套系統，現在用三兩天甚至一天的時間就可以在我們的平臺搭建起來。”古欣指出，“類似App Store，有很多人在App Store裡面去做APP。”

截至目前，有人物聯網服務客戶數量在10萬家以上，連線的裝置數40餘萬件，先後為溫氏集團、牧原股份、攜程、韻達快遞、哈羅單車、京東等多家知名企業提供了產品及服務。去年以來，有人物聯又進一步推出PCBA業務並在蘇州自建工廠，將自身在工藝流程和供應鏈環節的優勢對外輸出，為客戶提供更加全面的綜合解決方案。

毅達資本合夥人王寅之

表示，物聯網技術應用逐漸滲透各行各業，有人物聯所處賽道發展空間廣闊。公司作為工業通訊領域的先行者，擁有豐富的物聯網模組和終端產品矩陣，藉助網際網路迅速積累良好的口碑和品牌信譽，在此基礎上，公司又自主研發出有人云平臺，構建了物聯網產業鏈“雲、管、邊、端 ”一體化產品體系及服務能力。未來，毅達資本也將一如既往的支援有人物聯發展，藉助自身產業鏈資源為企業賦能，一起開拓物聯網技術應用新邊疆。