建立品牌第一步應該是差異化。

品牌建立的目的就是為了區分，品牌單詞也來自“烙印”，相傳是牧牛人為了區分牛是誰家的不混淆，而用鐵在牛羊身上烙印一個差異化識別標誌。

最早的品牌符號是誰呢？相傳某地某時一港口販賣肥皂火熱，其中有一家肥皂更為出色、更熱銷，於是大家都仿其形色等，這家肥皂公司為了區分、與其他家肥皂與眾不同，就在肥皂磨具上烙印了“星星月亮”組成的圖案，這個星月圖示肥皂便名聲在外，這個星月標識就是現在的“寶潔”。

揚羅必凱廣告公司認為：

建立品牌第一步，差異化最重要，品牌之所以成為品牌，能與其他品牌區分開，就是因為其具有差異化。

品牌隨差異化而生，並隨差異化的削弱而消失。

差異化很重要

心理學家指出，如果某個品牌具有明顯的差異化，消費者能從理智上接受這種差異化，這個品牌就能在消費者心智中留下深刻印象。

但是廣告若全是這樣差異化、理智、資料化顯得好無趣，沒有了藝術的美感，諸如：怕上火喝什麼，香飄飄銷量繞地球幾圈等等，都是軟硬推銷式的廣告，好像我們都很拒絕。諸如：你就是我的優樂美——多浪漫啊，妙戀——給你初戀般的感覺……但是這些都敗了那種直接推銷式的競品品牌，如：營養快線，15種營養素一次補齊，精神一上午……巴拉巴拉，成就了高峰200億的大爆品。

但是有個事實：不管顧客喜不喜歡推銷，人人都面臨選擇的難題。那麼人都是如何決策的呢？心理學家研究總結四個因素：

直覺、思考、感覺、感知。

人們在做決策時，其中一個因素往往會起到主導作用。

建立品牌的目的是什麼？應該簡化決策、選擇。

憑直覺行事的人：能看到各種可能性和事物潛在的含義。

不經過思考，從全域性考慮，不糾結細節，新穎、新事物很感興趣。不喜歡動腦子，全新一代很受他們歡迎。

憑思考行事的人：做出符合邏輯的，客觀的判斷。

會處理大量資訊，力求精準、有邏輯性、分析強，忽略情緒和感覺。喜歡擺事實講道理。

全域性配稱很重要，比如說開寶馬坐賓士，寶馬區分賓士定位：終極駕駛機器，從人體工程學設計、輕型引擎、操作效能（賓士：方向重、厚重穩、坐的舒服）多方面進行配稱、邏輯自洽。

憑感覺行事的人：理解他人，和人聯絡緊密。

在於他人的感受，不喜歡理性分析。有公信力的第三方做信任背書是很好方法，需要信任狀支援。

憑感知行事的人：生活在當下，看待問題非常現實。

注重細節，可以處理更多的資訊。諸如那種行業第一、銷量第一等事實很容易讓他們決斷。當下的促銷、導購等行為影響大。

小結四類人：

直覺、感覺不喜歡細節、覺憑得，直覺——自己覺得；感覺——別人覺得。

思考、感知處理更資訊，思考——事實如何，過去時；感知——現實如何，現在時。

“點選右下角的好看”