雙11之後，李佳琦的助播們有了專屬直播間——“所有女生”。
11月12日晚，李佳琦直播間與所有女生直播間進行連麥，宣佈所有女生直播間正式“出道”。所有女生直播間由原“李佳琦Austin”直播間的主播旺旺、慶子等人擔任主播，直播涵蓋美妝、食品、快消、母嬰、服飾等常見品類。
李佳琦更是在直播間喊話所有女生，“多多關注‘所有女生’直播間”。根據李佳琦的描述，所有女生直播間的初心是拓寬直播間品類、延長直播間營業時長。
為了給直播間造勢，所有女生直播間開播首日，並未進行常規帶貨直播，而是一口氣送出40多件0。01元的秒殺福利。截至20日，所有女生直播間粉絲數超160萬。在預熱連線直播後，正式直播的4場中，每場約5個小時，場均觀看在500萬左右。
首播爆火後，場觀逐漸下滑
作為一個冷啟動專案，在李佳琦引流加秒殺福利加持下，所有女生直播間首戰資料不錯，當晚直播間僅開播1小時42分鐘，累計場觀近759萬。
而在隨後的幾天裡，所有女生直播間準時每晚開播，場觀卻逐漸下滑，從13日的502萬、14日的481萬、15日的465萬，跌到16日的423萬，再到18、19日的200多萬。即便每晚直播間中仍會時不時放出0。01元秒殺福利，但仍擋住不場觀的下滑。
而同類型的“蜜蜂驚喜社”和“香菇來了”直播間在雙11之後場觀則穩定在800萬和500萬左右。
“12日首播超700萬的觀看基本都是從李佳琦直播間引流過來的，其實是虛高的，場觀有所下降也正常。”某MCN機構負責人表示。
李佳琦助播們在新直播間組團出道似乎在所有人預料之中，且早有跡可循。
雙11期間，李佳琦有意縮短直播時長，將開播前兩小時的預熱和下播後的返場交給助播，增加助播們的曝光度。11月4日，助播團隊更是撐起了一場長達6小時的全品類直播，當晚直播間上線82個連結，觀看量超過1000萬。
據瞭解，18日之前，所有女生直播時間為下午6點至晚上12點，在李佳琦休假期間，接替黃金檔的直播時間。在18日之後，所有女生直播間直播時間改到每天中午12點到晚上7點直播，李佳琦直播時間則恢復晚7點到12點。
派代猜測，作為李佳琦直播間孵化的“小號”，所有女生直播間任務之一即是填補李佳琦休息期間的空缺，搶佔日播時間段的流量。
此前，薇婭退居幕後，其繼任者“蜜蜂驚喜社”孵化的“蜜蜂心願社”和“蜜蜂歡樂社”分別覆蓋上午和下午的直播時間段；同時，淘寶直播回放顯示，雪梨繼任者“香菇來了”在近期10場直播中，有9場是在中午12點左右開播的。
獨立於李佳琦直播間
據瞭解，所有女生直播間是由美腕旗下子公司“成新團（上海）網路科技有限公司”孵化的一個全新全品類日播直播間。天眼查資料顯示，成新團（上海）網路科技有限公司於11月3日註冊成立，註冊資本100萬元，法定代表人為美腕董事長戚振波，由美腕（上海）網路科技有限公司全資持股。
目前，所有女生直播間的直播預告是在“李佳琦Austin”公眾號及所有女生會員服務中心小程式進行的，兩者共用一個私域流量池。
對於所有女生直播間和李佳琦直播間的關係，美腕此前回應，所有女生直播間與美腕旗下的“李佳琦Austin”直播間相互獨立，美腕為直播間配置了完整的招商、運營、合規團隊。
據觀察，所有女生直播間上架產品與李佳琦直播間基本重合，且直播中提及，優惠力度與李佳琦直播間一致。不過，所有女生直播間產品上架數量、客單價都不及李佳琦直播間。
從帶貨成績來看，由於不少產品都是李佳琦直播間的常客，也是粉絲熟悉的品牌。因此，產品帶貨銷量較為可觀，部分產品銷量過萬，紙巾、零食等產品銷量能達到10萬+、甚至20萬+。例如舒潔溼廁紙在13日晚直播間銷量超20萬；紅谷林小石子餅在13日晚直播間銷量超10萬；無窮鵪鶉蛋在15日晚直播間銷量超8萬。
也有部分產品顯示售罄狀態，例如夢妝口紅、力士沐浴露、ubras無尺碼文胸、來伊份等，但這類產品銷量基本在10萬以下，多數銷量在萬數左右，也有剛過千的產品。
不少女生在觀看直播時，會刷屏許願自己想要的產品。旺旺和慶子也在直播時表示，會根據所有女生的需求上架產品，“日用衛生巾、漱口水、染髮泡沫，看到大家的反饋和需求了，過兩天會陸續給大家上。”
在提及所有女生直播間與李佳琦直播間產品差異化時，旺旺在直播間表示，“我們可以上些小類目給大家，比如說棉棒等”。慶子在直播時透露，新直播間的選品品類將會更寬，選品的價格門檻會有所降低。
從招商、選品、質檢到運營，美腕在李佳琦身上積累的相對成熟的直播經驗可以應用於所有女生直播間，幫其快速拓展和強化新品類，形成獨一無二的風格，培養全新的受眾群體。
另外，李佳琦IP也能幫所有女生直播間做信任背書，粉絲對李佳琦的信任有望直接轉移到所有女生直播間。
MCN搭建矩陣號成趨勢？
今年618期間，李佳琦一度停播。而在此後的三個月中，失去李佳琦的美腕，沒有其他主播能承接住他的流量，面臨的壓力不言而喻。網傳李佳琦每斷播一天，美腕的損失都是千萬級別的。
這也讓美腕及業內人士意識到，不能過度依賴頭部主播這一單一渠道，打造第二梯隊主播，減少對旗下單一達人的過度依賴才是分散和規避風險的重中之重。
美腕推出所有女生直播間，一方面可以圍繞粉絲做更加精細化運營、拓寬頻貨品類，另一方面，也可以弱化李佳琦IP屬性，打造主播矩陣。
除美腕外，其他頭部MCN機構也紛紛走上了打造主播矩陣之路。
以羅永浩IP為主的“交個朋友”，孵化出了“交個朋友運動戶外”“交個朋友生活家居”“交個朋友美妝護膚”等多個垂類直播間；薇婭所屬MCN謙尋除了簽約達人直播間外，也孵化“蜜蜂驚喜社”等多個垂類直播間；東方甄選也在爆火後，搭建了“東方甄選之圖書”“東方甄選美麗生活”等垂類矩陣號。
而辛巴在“燕窩事件”後，開始“收徒”簽約主播，目前，辛選直播除了辛巴外，旗下還有蛋蛋、時大漂亮、貓妹妹等快手大主播。比起其他幾家頭部機構的機構IP加主播模式，辛巴採取的收徒、徒弟開設直播間帶貨的模式，更加依賴主播個人IP，帶貨能力更強，但是抗風險能相對較弱。
當下，比起孵化頭部主播，MCN更傾向於孵化機構品牌矩陣賬號，脫離頭部主播下，機構直播間更具穩定性，也更容易保持持續健康地發展。
參考資料：
1、《首播場觀超700萬！李佳琦直播間小號“所有女生”出圈了嗎？》。新浪潮雜誌
2、《復出2個月，李佳琦捧“小號”上位》。開菠蘿財經
3、《李佳琦的“直播王朝”終將落幕》。奇偶派
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