不久前，在一次內部交流會上，“新愛播”請教了知名學者劉擎一個問題，“今天的年輕人應該擁有什麼樣的生育觀念”。劉擎的回答是：現代社會中的家庭往往因為孩子更團結，更親密，更有愛。
“育兒是現代家庭最重要的事”，劉擎說。家庭作為社會基本組織，團隊的每一位成員圍繞孩子各有分工，相互協作，孩子作為組織的共同目標，增強了組織的凝聚力。
目前80後、90後成為生育主力，這一代人獨生子女佔比高，正值事業上升期，工作壓力大，為緩解父母的壓力，祖父母、外祖父母參與育兒，隔代育兒、家庭共育的現象十分普遍。
近年來，所有行業幾乎都重新做了一遍，因為技術的進步與普及，幾乎所有的社會組織都在進行一場“效率革命”。家庭育兒也不例外：提高育兒效率，正確育兒的新技術、新工具成為社會剛需。
2022年11月30日，艾瑞諮詢釋出了《中國家庭科學育兒洞察白皮書》（下文簡稱《白皮書》）顯示：育兒APP是獲取育兒知識的主渠道，廣受寶媽、寶爸、祖輩歡迎的育兒神器。
過去十年，移動網際網路蓬勃發展，育兒APP隨之普及，《白皮書》顯示：
83。6%的媽媽用育兒APP學習育兒知識，在所有學習渠道中排名第一。
在不久前召開的二十大中，把“建立生育支援政策體系”寫入了二十大報告，提出“中國要最佳化人口發展戰略，建立生育支援政策體系，降低生育、養育、教育成本。”
育兒APP就是基於技術創新的新工具，不僅響應了市場的需求，也擁抱了國家的政策，成為創投行業的新風口。這些年，市場上沉澱了一批優秀的創業專案，比如親寶寶。
親寶寶創始人馮培華認為，每一次技術革新都會帶來新的發展機會，手機全民化，已經成了生活的一部分，親寶寶正是基於移動網際網路技術基礎上的創新，幫助家長提高生育、養育、教育效率。
據艾瑞諮詢2021年12月釋出的《2021年中國網路廣告年度洞察報告》（以下簡稱《報告》）顯示：無論是日活躍使用者數還是月活躍使用者數，或者日均啟動次數，親寶寶都遙遙領先於行業。
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溫暖的港灣：親寶寶連結了家庭關係
在這次劉擎主講的內部分享會上，有位嘉賓分享了自己的經歷：兒子是留美博士，第一學位是醫學，第二學位是哲學，最近回國對父親說，能不能給他一個自由，不生孩子的自由。
兒子的理由有二，一是看到爸爸媽媽培養孩子太辛苦了，不想這麼辛苦；二是想在學術上有更大的發展，對人類做更大的貢獻，養孩子會分心，影響事業的發展。
“你可以問兒子一個問題，看到你我為什麼這樣幸福？”劉擎這樣建議。他的觀點是，現代社會中的個體，獲得了更大的自由，也遭遇了前所未有的孤獨，情感紐帶脆弱，歸屬感匱乏，安全感缺失，對於大多數人來說，家庭仍然是一個非常有吸引力的選項。在家庭這個組織中，孩子具有重要的地位，如果不是孩子，家庭即使不至於解體，但存在的意義將大為減弱。
孩子的重要性毋庸置疑，對於現代人來說，男女分工界限的模糊，現代工作的高節奏，父母面臨的問題是沒法兼顧家庭與事業，帶娃與工作之間的平衡。這是隔代育兒、家庭共育等現象的背景。
越來越多的家庭認同育兒不是媽媽一個人的事情，而是一個家庭的事情：全家人一起帶孩子，能夠給孩子營造一個更溫暖、更有愛的氛圍，更有利於孩子成長。
《白皮書》顯示，目前82。1%的家庭為多人共育家庭，多人共育家庭指至少有兩個家庭成員（不包含兩名祖輩同時帶娃）參與育兒行為的家庭。
其中，媽媽、爸爸、祖輩共育佔比達43。7%，媽媽、爸爸共育佔比為31。2%，媽媽、祖輩共育佔比為11。6%，其他情況為13。5%。
親寶寶主要有兩個面對有寶家庭的產品與服務，一個是雲相簿，一個是科學育兒，參與共育的成員可以透過親寶寶APP分享孩子的照片、影片，總結育兒心得，也能找到專業的育兒知識。
親寶寶使用者結構中寶媽超過一半，寶爸則佔兩成，剩下來自祖輩和其他親友。寶媽成為平臺使用者，會被引導加入其他家庭成員，從而動態分享寶寶的照片、影片。每個家庭成員都有明確的標籤，比如爸爸、爺爺、奶奶、姥姥、姥爺等。在親寶寶上，甚至分隔兩地的親人因此連線。有的祖輩一天要登入平臺十幾次，甚至哪天兒子兒媳不傳照片，就打電話罵過去了。
親寶寶的整個產品邏輯中，最底層的關鍵詞是“家庭”。馮培華表示：“親寶寶最大的差異化是，平臺上沉澱的是一個個家庭圖譜，這是其他平臺很難做到的。”
網際網路二十年的發展，從不同維度重構了傳統關係網路，QQ、微信重構了人們的社交網路，OA、釘釘重構了人們的工作網路。親寶寶的出現，填補了一個新的領域，及家庭關係網路。
網路有關係強弱之分，從關係強度看，社交網路、工作網路、家庭網路逐次增強，關係強度越高，使用者越有粘性，商業變現的空間越大。
2017年11月，“親寶寶”的使用者規模實現跨越式增長，月活躍使用者數超過了1700萬；截至2018年1月，“親寶寶”的註冊使用者已達到7000萬。
截至2022年初，親寶寶APP註冊使用者超1億，月活超2000萬，成長記錄雲空間累計上傳照片數超100億，累計上傳影片超50億分鐘，智慧育兒助手累計解決孕育早教問題上億次。
親寶寶的⽬標是⽤科技的⼒量，幫助家庭更好地關愛和培育孩⼦，科技賦能家庭，誕生了親寶寶的家庭關係網路，未來，親寶寶將基於這個網路迭代進化。
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像樹一樣自由：養育是行進中的事
當胡泳的一對龍鳳胎兒女出生的時候，人到中年的他覺得自己彷彿迎來了第二次出生，小小的嬰兒“喚起了內心那些隱藏的、儲備了幾代的父母情懷”。
在社會層面上，胡泳是北大教授、知名學者，平時筆走龍蛇，口若懸河；但在孩子面前，胡泳與愛人只是一對普通的父母，面臨讓他們同樣感到手足無措的育兒難題。
在過去12年裡，胡泳為孩子寫下了24封信，前不久彙集成了一本《像樹一樣自由：給孩子們的信》，書中從小汽車、書籍、數字遊戲、家務勞動，到“你我他”、萬物生靈、星空宇宙……
如何陪伴孩子？雖然每個父母的做法與胡泳不一樣，但情形都差不多，從開始的手足無措、焦慮緊張、茫然自失，經過歲月的沉澱，終於收穫幸福與成長卻十分類似。
2012年，馮培華還在虹軟工作，虹軟是一家全球知名的計算攝影與計算機視覺技術公司，期間，他從一線的技術人員一路做到了高階工程師、產品副總裁。那年，他的女兒滿6歲了，已經經歷了一個孩子成長的全過程，那些每時每刻發生的變化，很多美好的瞬間，家長們都希望能記錄、儲存下來，並在家庭內部進行分享。
2007年蘋果釋出了初代iPhone，2012年已經發展至iPhone5，移動網際網路大潮撲面而來，讓馮培華聯想到了1998年到1999年PC網際網路創業的黃金時代，他有了創業的衝動。
那時候，他和很多朋友週末出去玩，馮培華髮現都會拍大量的照片上傳到自己的Facebook主頁上，Instagram、Path等已經成為明星創業專案，他覺得自己的創業方向應該與圖片、影片有關。
馮培華選擇了一個更加具體的使用場景：面向中國家庭的孩子線上成長記錄。在做了充分的使用者、市場和競品調研分析後，他很快便開始了“親寶寶”的開發。
2013年1月，親寶寶APP正式上線，到了7月，使用者突破了30萬，2014年初獲得第一筆天使投資的時候，DAU（日活躍使用者數量）就突破了10萬，產品邏輯被驗證。
每個父母都想像胡泳那樣記錄下孩子成長過程中的點滴，卻並不是每個人都有胡泳的能力。親寶寶提供了一種能力，讓所用父母隨時隨地紀錄孩子成長的點滴。
對於孩子的成長，很多父母最大的遺憾，就是沒有很好的陪伴。記錄就是陪伴，是最好最重要的陪伴。
親寶寶成長記錄雲相簿對於父母而言，就是最好的記錄與陪伴，隨時隨地的記錄與陪伴，而且門檻更低，適合更多父母。
出生在武漢的糰子已經4歲了，剛開始，團爸在工作之餘只要有一點閒暇，就要給親友彈影片看娃，頻繁的時候一天十幾次，爺爺、外婆、舅舅……
親寶寶APP解了這個家庭的燃眉之急，團媽一口氣添加了糰子的爸爸、爺爺、外婆、舅舅……然後告訴他們，以後只要透過親寶寶APP就可以看到寶寶的最新動態，不管是照片影片、身高體重，還是寶寶出生、滿月、第一次開口叫媽媽/爸爸，寶寶學會走路……這些成長過程中的“大事記”。
創業過程中最大的陷阱就是“跟風”，時刻關注外界的變化，什麼火就幹什麼；真正成功的創業，往往關注人們長期不變的基本需求。陪伴孩子成長，是人類數千年不變的基本需求。
因為技術的進步，陪伴與成長這一基本需求，場景豐富了、手段進步了、情緒昇華了，更高效，更便捷，更多人參與，創造了更多價值，像樹一樣自由，這就是親寶寶APP的價值。
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做深做透：專注才能贏得未來
創業早期，親寶寶只專注一件事，寶寶空間，直到2015年下半年才推出育兒助手，完成工具性APP到一站式APP的轉變。十年只做兩件事，在狂飆突進的網際網路行業，親寶寶算得上是一家“慢”公司。
選擇做育兒來自部分使用者的建議，一直以來親寶寶跟使用者之間的互動反饋都很積極，馮培華一有空就會去後臺檢視使用者的評價。2015年初，很多使用者都提出希望親寶寶可以增加育兒的內容。
要把育兒做好其實門檻很高，很大程度上，比拼的是企業能否沉下心，必須打造一個高質量的育兒知識體系，擁有強大的團隊運營能力。
當時絕大部分產品都只是把PC端的內容簡單地搬到手機上，既顯得雜亂無章，又沒能針對移動端的使用者體驗提供一套優質的解決方案。
親寶寶招募文字編輯會要求有育兒知識背景，每一條推送都需要經過編輯稽核，購買了大量的專業育兒書籍，如果遇到爭議性問題，一定要做核實，保證每條指導的科學性；後來，又進一步搭建了專家團隊，由婦產科、兒科、營養學、心理學、育嬰、早教等專業人員組成，親寶寶建立起了一套覆蓋孕期以及從0到6歲的先進育兒理論體系和 PGC 內容庫，基於平臺大資料與 AI 技術，為使用者提供個性化的育兒服務。
亞馬遜創始人貝佐斯在公司內部倡導用MLP代替MVP， MVP為最小可行產品，憑藉其快速構建和快速失敗的方法，它幫助許多人適應了不斷地反饋迴圈和快速迭代；MLP為最小可愛產品：無論在市場上推出什麼產品，都必須從一開始就解決一個現實世界的問題，而不是僅僅是一個可能存在的骨架。
MVP是快公司的做法，大多數情況下會進入“不斷迭代、不斷失敗”的死迴圈；MLP則是迴應客戶當前的問題，用長時間的投入擊穿閾值。馮培華的產品邏輯屬於後者。
做深做透，專注才能贏得未來。馮培華說：我們是家慢公司，也是一家重公司。過去十年，創投行業的浮躁影響了很多人，潮水退去後才發現自己其實在裸泳。
現居北京，3歲、1歲女寶寶媽接受調查時表示，“我現在的育兒知識基本全來源於育兒APP。遇到拿不準的我就去查詢APP裡的育兒百科，很便捷。”
現居河南林州，5歲男寶、2歲女寶寶媽接受調查時表示，“育兒APP會定期提醒我，孩子該打哪些預防針，裡面的專家疾病解答也很權威，我經常使用這個功能。”
在QuestMobile、艾瑞、極光等第三方資料上，親寶寶APP使用者規模、日活以及月活也一直領先於行業，頭部地位穩固。
浙江現代數字金融科技研究院理事長周子衡在最新文章《數字經濟轉軌：從企業自由到個人自由》一文中表示：數字經濟將選擇自由最大限度地普及到每個人，超越時間與空間的侷限。
技術的進步不是消解傳統社會關係，而是最佳化，各種關係鏈在技術的支撐下更緊密、更有效、更以人為中心，個人將獲得更大的自由，更有力量，能承擔更多責任。
親寶寶的寶寶空間，育兒助手就是這樣的產品，優化了家庭關係，提升了這一最小社會組織單元的能力，長期沉澱，讓每一個成員更有力量，承擔更多責任。
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問道DTC：從流量電商到系統電商
從MLP出發，一切都將自然而然地產生。貝佐斯十分推崇著名管理專家吉姆·柯林斯的“飛輪效應”理論，MLP是飛輪效應的第一圈，具體到亞馬遜，就是個給使用者無限選擇的萬貨平臺。
對於親寶寶而言，寶寶相簿是飛輪第一圈，育兒助手是飛輪第二圈，DTC產品是飛輪第三圈……，每轉一圈都很費力，但是每一圈的努力都不會白費，飛輪會轉動得越來越快。
從寶寶空間、育兒助手，直到創業2017年才嘗試做商業化，開始構建品牌廣告團隊試水電商業務，時間已經過去了五年。
剛開始，親寶寶嘗試的是POP模式（即Platform Open Plan，開放平臺），即第三方商家代發貨，但由於平臺方參與管控的能力有限，商家、商品質量、物流都不好管控，很難保證極致體驗。
2018年，親寶寶最終決定採用“嚴選”的模式電商，平臺堅持兩點：一是採取單品爆款模式一定要嚴格控制SPU（標準化產品單元），提高庫存週轉率；二是會嚴控毛利率，把價效比做到極致。
《白皮書》顯示，科學育兒APP成為種草指南，垂類育兒APP種草率高達91%，是種草率最高的線上渠道，有被種草經歷的媽媽被育兒類APP種草的佔比達91。1%。
現居北京的3歲、1歲女寶寶媽表示，“育兒APP會針對寶寶的年齡段推薦相應的產品，推薦理由非常具有權威性，我會跟著APP推薦去買，使用效果也很好。”
相比社群型產品，作為工具型產品的親寶寶，寶寶相簿要儲存大量的多媒體檔案，成本高，安全和隱私保護的要求非常嚴苛；育兒助手功能則要求內容專業、嚴謹、準確。
親寶寶現在花很大心力做個性化的育兒助手，希望用大資料的演算法實現千人千面，幫助處於不同育兒階段的使用者獲得最有用的資訊，做出中國獨一無二的育兒大腦。
歷經十年發展，親寶寶形成了由“寶寶相簿、育兒助手、DTC產品”構成的三級火箭，每一級的能力都向上溢位，發展到一定階段又反哺下一級，相互賦能，共同進步，不斷升級。
親寶寶DTC（Directto Consumers）產品，指不透過中間商，由品牌製造商直接向消費者售賣商品或服務的模式。近年來，母嬰、餐飲、彩妝、服飾等領域DTC崛起。
DTC崛起有兩個背景，一是從流量到留量，二是從興趣電商到系統電商。
2020年以來，隨著《反壟斷法》的實施，反平臺壟斷的加強，平臺壟斷流量的時代過去了，平臺“拆牆”是大勢所趨，在這樣的背景下，花錢買流量的做法不再是最佳選擇，儘管GMV脈衝式增長，但是拉不來新使用者，形不成復購，推不動動銷，品牌商更重視私域流量的運營，更重視品控，更重視拉新與使用者留存，也就是“留量”。
影片電商這幾年最火，今年“雙11”不缺流量的主播們感受到了瓶頸：短影片平臺的根基，還是在於內容、娛樂，屬於“興趣電商”。興趣來得快、去得也快，消費轉化率很低，主播們開始入駐淘寶、京東等平臺。平臺的優勢是系統，由搜尋技術、支付系統、供應鏈、倉儲、履約、品控、客服、MCN機構等一起構成的系統。
親寶寶在發展的過程中，從不為流量誘惑，靠產品與服務說話，背後的邏輯是建立包括寶寶相簿、育兒助手、供應鏈、履約等在內的系統，其商城模式屬於DTC，底層邏輯是系統電商。
專注DTC模式、聚焦產品品質，這讓親寶寶成為更具垂直使用者價值的平臺，滿足消費者體驗的同時，也能滿足各大合作品牌廣告的品牌訴求。
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