9 月 27 日，AI 家庭機器人公司 Trifo 宣佈完成數億元 C1 輪融資，領投方為中信建投資本，清研 AI 產業基金等老股東持續跟投，雲岫資本擔任獨家財務顧問。Trifo 同時完成來自淡馬錫旗下 InnoVen Capital 的數百萬美元債權融資。
本次融資資金將主要用於 Trifo 下一代的產品研發、人才招募、進一步的市場開拓運營以及 AI 家庭機器人生態的佈局。同時，Trifo 即將完成以中外合資企業為法人形式的境內集團公司的架構搭建，以配合清晰明確的 2024 年上市計劃。
Trifo 過往已完成多輪融資，歷史股東包括華登國際、經緯創投、三星創投、清研 AI 基金、南京江北佳康基金、亞馬遜創投等知名機構及產業基金。Trifo C2 輪融資也已啟動，並計劃於今年底完成。
Trifo 於 2016 年在美國矽谷創立，現有員工 60 餘人，分佈於北京、深圳、南京、聖克拉拉，核心成員來自清華、北大、浙大、哈工大、密歇根大學、卡耐基梅隆大學、普渡大學等名校和微軟、蘋果、亞馬遜等科技和消費公司，擁有已批准中美歐專利 70 多項和待審批中美歐專利 100 多項。團隊深耕智慧家庭場景多年，在逐步打造世界水準的感測-感知-決策全棧機器人技術儲備的同時，開拓出基於視覺的適合歐美市場的智慧掃地機器人產品線、基於視覺的適合國內外市場的智慧洗地機器人產品線，以及深入細分場景和商業模式的 Trifo Home+陪伴服務機器人產品線，以此逐步打造 AI 家庭機器人生態。
Trifo 創始人兼 CEO 張哲本科畢業於清華大學自動化系，擁有紐約州立大學機器人專業博士學位，曾領導微軟家庭機器人的室內定位和高精建圖演算法開發及產品落地，曾領導 Magic Leap 的 AR 眼鏡 SLAM 演算法開發和產品落地，具備豐富的智慧機器人和消費硬體的產品化經驗，以及敏銳的技術落地市場形成銷售的商業感知。
最近一年半，Trifo 在供應鏈整合、產品研發生產、海內外銷售渠道佈局上的進展突飛猛進。張哲表示，“Trifo 已深度繫結產業巨頭：B2B2C 渠道與歐美知名渠道商和連鎖賣場形成深度合作，累計滾動 PO 訂單過億元；B2C 渠道在被亞馬遜電商平臺作為精選品牌戰略投資後，快速整合資源將產品力優勢和站內外流量紅利結合，SKU 排名和銷量在美歐日都衝進前 10。Trifo 是海外唯一能夠同時在產品線和銷售渠道體系佈局上和 iRobot 平分秋色並持續保持技術領先的 AI 家庭機器人公司。” 目前 Trifo 有近 80% 的收入來自海外，以美歐市場為主，已建立相當的品牌認知度，過去兩年累計出貨十多萬臺，預計今年明年銷售額總計突破 5 億人民幣，同比增長 3-5 倍。
隨著 AIoT 智慧家居概念的進一步普及和滲透，全球家庭服務機器人市場規模持續保持高速增長。據國際機器人聯合會（IFR）統計，2022 年個人和家用服務機器人市場約 300 億美元。掃地機器人品類近年來保持著 40% 左右的年複合增速，2021 年全球出貨量在 2000 萬臺左右，但無論在國內還是在海外仍屬於市場匯入期，頭部企業年出貨量小於 500 萬臺，全球滲透率僅為 5%。更廣闊的家庭服務機器人賽道寬且長，遠未至終局，已成為基數小、增速大、上限高的 “超級賽道”。
“認知決定方法論，方法論和執行力決定結果。掃地機器人未來的發展會從技術、場景、結構三個維度互動迭代，而 Trifo 能在短時間內取得產品和銷售的迅猛進展就是得益於 Trifo 團隊從這三個維度出發，解決使用者痛點、滿足並創造使用者新舊需求。” 張哲說。“技術是核心壁壘和內在源驅動力，但不被消費者直接感知，需要轉化為消費者能直觀 get 的體驗。我們完全繞過一線旋轉鐳射雷達，在業內首推 RGB-D 方案，在高階旗艦機 Lucy 上只用一個模組就完成定位、建圖、識別、規劃的諸多功能，技術上非常複雜完全是無人駕駛的全棧技術，但對消費者和渠道的觸達卻無比的簡潔直接：1）你不需要擔心襪子電線拖鞋這些多年以來的 ‘掃地機殺手’，Lucy 全面智慧規劃它的工作，你什麼都不用管；2）Lucy 不需要鐳射雷達的 ‘小帽子’，所以它也不需要 ‘先圈地再清掃’ 這些操作，低矮空間都能進去，而且建圖和清掃效率非常高；3）視覺帶來了白天黑夜都能有的移動安防體驗，你不在家也能隨時檢視家裡的情況，Lucy 是你的自動或手動的巡邏機器人。”
對於場景和結構與技術的創新，張哲進一步介紹道，“歐美家庭環境地毯居多，60% 的家庭有寵物，Trifo 利用視覺技術的優勢結合 ‘單吸口’ 結構創新，充分解決了寵物地毯場景的痛點，進而拓寬了商業邊界。此外，結合近年來國內和海外地板地磚增多的家居環境，利用 Trifo 3D AI 視覺的優勢進行真 3D 建圖深層次感知家庭環境，結合有針對性的結構創新，Trifo 即將在今年 Q4 推出下一代洗地機，是整合了基於視覺的主動清掃和全自動集塵/水洗的全新 AI 服務機器人品類。”
“家庭機器人如果是 100 步的話，掃地機器人發展了 20 多年走到今天也才走了最多 10 步，” 張哲表示，“我們高階旗艦機 Lucy 的名字來自於第一個人類化石，我們用 AI 視覺對掃地機器人進行 ‘脫帽’ 的同時，也在致敬真正 AI 家庭機器人剛剛開始的未來。Trifo 區別於大部分掃地機或小家電公司的核心點，是把掃地機當機器人來做，並緊緊結合消費者的痛點感知和剛性需求快速軟硬體一體化迭代，Emma/Ollie/Lucy 產品線和下一代洗地機就是按照這個思路打造的產品矩陣和新品類。”
Trifo 的長期願景是透過讓 AI 家庭機器人作為移動平臺和 AIoT hub，承載起家庭環境的感知、連線和互動，進而透過硬體/軟體+服務/資料的商業模式，打造 AI 家庭機器人生態。而 AI 家庭機器人在實現基本清潔功能外，兼有資料入口端和資料生產端的屬性，正在成為傳統網際網路公司、傳統大小家電公司、新興 AI 公司相繼關注並佈局的新一代引領增長的技術驅動型消費電子產品。作為中國 AI 家庭機器人的領軍出海企業，Trifo 正在向世界展示中國智造+矽谷技術+出海品牌的協同優勢。
TrifoEmma/Ollie/Lucy智慧掃地機器人產品線
Trifo下一代洗地機器人
談及此次交易的投資邏輯，中信建投資本副總裁謝鵬表示：“我們看到 Trifo 團隊在市場銷售的迅速起量，新品快速迭代，也非常認同 Trifo 在 AI 家庭機器人方面的願景，Trifo 的產品超越了傳統清潔功能並打開了更大更深遠的維度。中信建投資本作為 C1 輪投資領投方，非常期待在未來家庭機器人這個超級賽道的佈局中，能夠與 Trifo 一起進行深度合作以及高效協同。”
清研 AI 基金合夥人李毅成表示：“投資就是投人，張哲和 Trifo 團隊過去三年的判斷力和執行力，讓我們對 Trifo 在家庭服務機器人這個行業形成絕對領先的優勢有著越來越大的信心。”
經緯創投合夥人王華東表示：“Trifo 基於 RGB-D 低成本感測器方案的產品的推出，證明了公司的技術實力，我們相信技術驅動產品在中國智造的大方向下會走得更遠。”
華登國際副總裁蘇東表示：“我們從天使輪投資 Trifo，看到 Trifo 帶著清晰的產品規劃和卓越的人才儲備不斷進化，尤其是最近兩年在品牌、營銷和渠道拓展方面的一系列效果顯著的動作，讓我們對 Trifo 成為下一個 AI 家庭機器人的上市公司充滿信心。”
作為本輪融資的獨家財務顧問，雲岫資本董事總經理符志龍表示：“自 2019 年下半年以視覺掃地機器人切入市場後，Trifo 在解決當前掃地機市場使用痛點的同時，已逐步利用絕對的視覺技術優勢延伸出可滿足不同需求的家庭服務機器人產品矩陣。過去兩年，Trifo 以市場上不多見的速度和韌性完成了產品和銷售的從 0 到 1 再到 10，有力地實現了商業化爬坡。我們相信 Trifo 在本次融資後會以更迅速穩健的步伐在歐美最大市場中奪取大比例的增量份額。”
注：具體融資金額由投資方或企業方提供，動點科技不做任何背書。
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