9月20日晚上19點，沒有任何預告的一個直播間突然火爆，主播李佳琦在沉寂三個月後突然復播，此次復出斬獲了6000萬人次的收視狂潮。直播行業在面臨史上最嚴法規出臺後，在未來會走向何方？
李佳琦復播商品瞬間售罄人氣依舊火爆
李佳琦的微博還停留在6月份，在3個月的停播期間，粉絲們翹首以待，在消失了109天后，李佳琦在直播間開播，9月20日19點5分，直播間裡已有4萬人次觀看，2個小時以後直播間內人數已經累積到了6000萬。
在整個直播過程中，李佳琦依舊延續了以往的口頭禪，“偶買噶”、“買它”在直播間裡面依舊迴盪，但頻率有所下降，李佳琦直播間的主題也被宣傳為“理性消費，快樂購物”。此次的直播與以往的稍有不同，比如沒有預告，沒有清單，網友可透過搜尋進入直播間，且平時5到6個小時的直播時長被壓縮為了2個小時，上百個上架商品也縮減為了30個左右。李佳琦此次直播雖然低調許多，但是關注度卻不輸618時期，可見潛水多日的粉絲們在此次直播中終於迎來了情感的爆發，一位粉絲曬出來自己的購物車，十六款商品正在等待發貨。
直播領域重新洗牌出現全新模式
直播領域的競爭從來不會過時，在李佳琦消失的三個月中，直播江湖也在悄然發生著變化。新東方旗下的東方甄選依靠“雙語直播”慢慢火爆，曾經紅極一時的“交個朋友直播間”也隨著羅永浩再次創業慢慢淡出。今年6月618期間東方甄選在短短10天當中粉絲累積到1700萬，當下增長到2600萬，三個月帶貨近20億元。東方甄選的功力主要體現在推出自有產品+宣發美妝矩陣號+經營獨立APP，這樣的全新玩法不僅為直播界增添了新的商業模式，而且也改變了直播界的格局。
以往的直播江湖充滿了故事，羅永浩創立錘子科技失敗負債六億，為了還債直播賣貨成為了當時僅次於薇婭、李佳琪的第三頂流，可謂風光無限，充滿理想的老羅在還完債務後卻不屑於繼續停留在賺快錢的戰場上，離去的背影也留給了直播界些許尷尬。直播帶貨是各種玩法的終極目的，但隨著各種資本的進場，大流量主播、低價叫賣這樣的傳統思路不再具有較大勢能，直播界進入到了百花齊放的時代。
史上最嚴“直播規範”出臺整頓行業風氣
除了以東方甄選為代表的具有自身內容特色、產品品類和客群特點的主播，還湧現出了許多內容低俗吸引使用者眼球進而帶貨的主播。為了淨化直播環境規範直播內容，今年6月23日國家廣播電視總局、文化和旅遊部聯合釋出了《網路直播行為規範》，為網路主播劃出了31條紅線，其中的內容涵蓋了加強對網路主播的教育培訓、日常管理和規範引導，建立健全網路主播入駐、培訓、日常管理、業務評分檔案、“紅黃牌”管理等內部制度規範，此次規範的出臺可謂重拳出擊。
直播行業何去何從以後的發展會是怎樣，要回答這個問題首先要回答當下直播的現狀與面臨的問題有哪些。從剛剛在廈門舉行的《2022中國直播電商產業發展大會》上的統計資料獲悉，今年上半年電商平臺累計直播場次超過6000萬場，累計觀看人次超5170億人次，直播商品數超4750萬個。
直播低價叫賣顯露弊端需模式升級
但在資料繁榮的背後，也出現了一些值得思考的問題。在此次李佳琦復出的直播當中，安踏的一款官網原價339元的鞋僅賣279元，這對於品牌廠家來說壓榨了獲利空間，低價微利走量的商業模式令一些其他品牌為了搶佔使用者陷入到了補貼賣貨越賣越虧的陷阱當中，使用者作為品牌與流量大V的終端自然是獲利的一方，透過網路直播購物價格真的打了下來，但使用者不一定能做到消費升級，低價賺吆喝的模式是否能跟的上品質保證與優質服務要打一個問號。
當然直播帶貨帶給市場的活力是不容否定的，貧困縣依靠網路直播賣農產品進而脫貧，各種直播間人氣提高再加入直播帶貨從而流量變現提升主播收入，大的頭部主播依靠獨樹一幟的明星效應成為各大平臺的門面也不可或缺。此次李佳琦的復出緩解了淘寶長期以來缺失頭部主播的尷尬，而淘寶、抖音、快手等平臺的競爭也會持續下去。
直播未來依舊以激發使用者消費潛力為主題
那麼未來直播的發展趨勢是怎樣的呢？規範化、提倡理性與湧現新的玩法將會是主流。規範化與提倡理性反映了新規定的核心精神，不遵守就活不下去自然不需多說。新玩法的創造就是要弄清直播電商的本質，商家、消費者與主播三方需求的撮合顯得尤為重要。
從主播的需求來看，提升曝光提高賣貨銷量是核心的追求。從商家的角度來看，依靠頭部主播的粉絲效應實現銷售轉化與品牌宣傳的目的，成本會隨著達人的身價水漲船高，因此店播成為新趨勢。傳統達人主播間的成本核算主要集中在坑位費、佣金，頭部主播動輒十幾萬或者幾十萬的費用並不稀奇，20%到40%的銷售抽成也成為支出大頭，巨量曝光可以在賣掉大量商品後令廠家賺到錢，但也存在銷售不佳賠錢的風險。店播的優勢在於主播都是品牌店的自有員工，好處就是可以更加專業化的介紹自家產品，直播時長可控具有連續性，再加上多店直播形成矩陣，成本更低有利於長期發展。
從消費者的角度來看，興趣發現、價格優勢與體驗升級是促使其下單的主要驅動力。傳統電商的銷售邏輯首先基於使用者的實際需求再層層篩選，電商則根據流量分發、主播信任等多種維度，令消費者的潛在需求轉化為銷售額。因此未來的直播將會更多的從激發消費者消費潛力入手。
隨著行業的進一步規範、新頭部主播的崛起與新玩法的湧現，相信直播帶貨在未來會煥發出更強的活力。