孫武戰略諮詢賀政林:《孫子兵法》助中國企業家打贏側翼戰

面對各個行業的價格戰、渠道戰、廣告戰,2023年企業家群體如何破解競爭難題這個局?

《孫子兵法》中的“出其不意,攻其不備”,能發揮最大的效力。國內正宗《孫子兵法》品牌諮詢機構,孫武戰略諮詢首席專家賀政林的建議是:中國企業家要做好頂層戰略設計,學會打側翼戰。

側翼戰是一種奇襲,這是它跟進攻戰完全不同的手段。成功的側翼戰完全是出乎意料的,奇襲因素越強,競爭對手就需要花更長的時間做出反應並加以防禦。

《孫子兵法》正所謂:攻其不可守。如同,海天醬油麵對新增劑事件“狠科技”的進攻,無法進行正面招架。這就是軟肋。

孫武戰略諮詢賀政林:《孫子兵法》助中國企業家打贏側翼戰

無獨有偶,360董事長周鴻禕表示,初創企業進入一個市場,首先面臨的就是行業巨頭的競爭壓力。因此,創業者和企業主必須要學會打側翼戰,因為如果沒有充足的資金、資源支援,正面抗衡最強的對手就如同“雞蛋碰石頭”。他說,360今天的成績,就是一個典型的側翼戰案例。

那麼,如何讓側翼戰落地呢?孫武戰略諮詢機構首次在商戰中推出“品類兵法”,運用《孫子兵法》的智慧,為企業重塑品牌價值,做到差異化戰略定位,建立品牌核心競爭力,實現市場突圍。

特別是處在如今激烈的市場競爭中,其作用將更為明顯和巨大,這是真正的高質量發展,可持續發展,比四處搞直播、買流量要靠譜得多。

商場如戰場,這是一個用兵法經營品牌的時代。

【一】側翼戰是最佳市場突圍方式

孫武戰略諮詢(sunwu。org。cn)看來,對於商業還是軍事來說,側翼攻擊都是一種大膽的行動。比起其他戰略形式來,側翼攻擊更需要掌握作戰原則,進攻開始後,還要有預見戰局發展的遠見。

孫子兵法所主張的“出其不意,攻其不備”之核心戰法,在於攻打競品防守薄弱的位置,不正面迎敵。

比如,可樂戰中,可口可樂說我口感好,七喜就說我不含咖啡因;能量飲料戰中,紅牛說易拉罐裝剛好,東鵬就說我是瓶裝,量更大,隨時隨地都能喝。一定是攻其不可守。

側翼戰的核心原則:戰術奇襲,這是整個作戰計劃中最重要的一環。

一個品牌要是沒有差異化的戰略定位做牽引,最終你就沒法出奇,當然後面也就不能在和對手的競爭戰役中獲勝。

要是做的任何產品和運營動作都搞得和競品差不多,如毫無差異定位的直播、靠流量的散網式硬推,等等一系列的動作就不具備“奇”的功效。最後也就難以在競爭戰場起到出奇兵、奪勝利的效果。所以,側翼戰的關鍵點就是必須做到:與眾不同。

【二】品類兵法的“2Z模型”

企業一定要找到屬於自己的山頭,先成為山大王,有了立足之本,能扛起紅旗,亮出口號,未來就能打下更多山頭。佔據一個商品市場中的品類,就是佔據企業的山頭。

如何將蘊含深刻哲理的孫子兵法內涵,用可以實操的方式,轉化為商業理論來指導中國企業的戰略制定,這一直是眾多先行者和企業家思考的問題。

孫武戰略諮詢賀政林:《孫子兵法》助中國企業家打贏側翼戰

孫武戰略諮詢經過潛心研究,結合了大量西方商業理論,開創出“品類兵法”戰略商業法則,用東方智慧,解決心智時代的企業戰略問題。明確了“佔領品類,贏取人心”,才是最本質的品牌營銷法則。

孫武諮詢進一步推出品類兵法的“2Z模型”,以“佔品類與佔心智”為2大落腳點,讓企業戰略落地透過兩個重要步驟落下,讓模糊的兵法戰略更具實操性。

孫武戰略諮詢賀政林:《孫子兵法》助中國企業家打贏側翼戰

定戰略就是佔山為王,每個企業都要有自己的井岡山,並牢牢佔據。然後,星星之火可以燎原,最終成功席捲全國、全球市場。

佔品類成為領導者,最大的好處就是佔領一批使用者的心智,他們認為在這個領域的這個品牌就是最好的。品類兵法就是緊抓顧客的認知力量,綜合競爭、顧客喜好、競爭優劣勢、行業發展趨勢,為產品找到關鍵性的品類突圍之戰。

比如,特斯拉開創了電動車的新品類,贏得對傳統油車的競爭。千禾面對海天這個巨無霸,推出了0新增醬油,硬是切開一大塊市場。

正是對市場的深刻洞察,對商業理論的創新應用,孫武戰略諮詢(sunwu。org。cn)為企業打造超級品類,建立品牌勢能,為品牌確立差異化戰略定位,讓品牌與消費者產生量子糾纏效應,為品牌贏得消費之心。同時孫武諮詢對企業步步輔導,確保戰略準確高效的執行。

孫武戰略諮詢賀政林:《孫子兵法》助中國企業家打贏側翼戰

經過多年企業案例評判,品類兵法的實操下來,效果是非常明顯的。

這種打法對中小企業來說是最為合適不過,它能在對手防守薄弱的位置起到突然襲擊的效果,在市場中撕開一條口子,獲得一部分使用者支援,進而持續擴大戰果,贏得市場主動權,大降低了失敗率。

學會兵法經營品牌,運用東方智慧打造生存空間,這是中國企業家的必須課。