現在，傳統裝企老闆們的接單渠道幾乎如出一轍——蹲小區，打電話，做活動......

當然，更多的裝企是嚴重依靠客戶轉介紹來接單的，然後拿著微薄的利潤在鉅額的租金下發愁，每天早出晚歸，鮮有時間陪伴親人，到了年底也見不到幾個錢。

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那麼，是大家做得不對嗎？

不是！其實大家只是沒有跟上時代的腳步，

打電話蹲小區不是沒用，正是這方法簡單粗暴，在以前資訊不流通的時代效果太好用

，我們就理所應當的仍在沿用著這些落後方法。

傳統方法在資訊大爆炸時代的用處越來越小，資訊的高速流通使得人們對陌生人的提高了警惕。試想，一個業主一天接到幾十個裝修公司的電話騷擾，會有好心情跟你談裝修嗎？

裝企的目的既然是想讓新購房要裝修的人找自己裝修，那最應該做的一件事，就是

認真分析你的潛在客戶在哪裡？消費者的消費習慣、場景有什麼改變？然後再思考應該用什麼方法去做有效營銷。

現如今，網際網路時代在不斷更新不斷向前推動，使用者的需求也在不斷升級。

目前家裝行業的消費群體逐漸從80後到90後，

整體的消費理念、場景也發生了鉅變。

你可以體會到，從2010年後以小米手機為代表的移動時代開始，整個社會無論是生活形態、還是商業發展越來越快，變化越來越快，所以可以想象，未來的發展只會更快。

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原來作為一家公司，10年不變，什麼問題都沒有，但是今天，你應該有極強的危機感，這種時代劇變帶給我們的影響比電銷法、精裝房等，都要重要百倍千倍不止。

在這樣的背景下，

轉型網銷、運用線上渠道是每個裝企都必須要做的事情，絕不能再猶豫片刻，

因為這關係的是生死存亡，而不僅僅是能讓你提升產值。

注意，這裡說的網銷並不單指微信、三方平臺、競價排名等，

而是指新媒體渠道

，一個戰術性的渠道佈局，只需要你投入精力就會有收穫的方法。

新媒體的渠道又有很多，公眾號、知乎、頭條、抖音、直播等，每一個個渠道做好了，都會收穫意外的效果，像住範兒就是將公眾號深挖運營，達到了現在的成就——-

每年僅公眾號渠道就可以為他們帶來2億的產值。

但是，公眾號屬於圖文形式，這種形式在現如今慢慢過時，隨著網際網路的發展，直播、短影片等崛起，成為了流量窪地，

在這裡我推薦大家做直播獲客，經過300+的企業驗證，直播確實可以說是讓企業少花錢、高轉化的絕佳方法。

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直播以其實時共享，觀看直接、內容多樣化等優勢，成為主流大眾所熱衷的消遣方式。諸多家裝家居行業品牌逐漸發現了直播帶來的價值，紛紛加入了直播營銷的行列，家居行業也不例外。

傳統家居家裝品牌勇於嘗試新模式，越來越多企業從中受益。

“直播+家居”的營銷新模式

直播的特殊性引發了“直播+家居”的營銷模式，打破了傳統使用者體驗的單一感，不受時間和空間的阻隔，場景化實時共享向用戶全方位的展示產品，推廣品牌。

數萬計人群同時參與討論互動，提出疑問，表達自己的感受；實時的交流互動增強了使用者參與感與存在感，提升使用者體驗。

不同於以往的購物體驗流程，直播的形式顯然更年輕化，新穎、更受喜愛。

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2016年，柳巖做客雅蘭床墊超級品牌日直播間；柳巖婀娜地坐在雅蘭床墊上做“床上熱身”運動的時候，觀看直播的粉絲將#柳巖功夫睡#炒成熱門話題，

店鋪成交額是日常的近百倍；

2020年，獲客難，轉化更難成了所有裝企的一大難題，在這種大環境下，威海華傑東方裝飾卻僅透過一場【BOOS直播】的活動，就將產值

幹到2208萬，收穫80大定、288小定。

2020年，佛山市的一家小規模裝企，業務員只有10個人（其中有1個還是剛入職的），公司以前做的是傳統電銷模式＋陌生拜訪，但是老闆是一個樂於接受新鮮事物，也願意去改變的，瞭解直播獲客的方法後，在當地快速做了一場直播活動，

僅10人、7天、就創造了25大定、42小定、預計產值402萬元。

如今，越來越多的家裝家居企業從直播中獲益。

迴歸本質，直播後的產品最關鍵

家居家裝屬於傳統行業，需要借直播高人氣達成品牌推廣的效果，但也要考慮到更長足的發展，

直播背後產品的質量持久獲勝的關鍵。

任何形式的營銷推廣，都應該回歸本質，忠於產品本身，才能更好徵得消費者信賴，獲得長久的發展。

公眾號：家裝小學生